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Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon gelistet und gleichzeitig einen deutschen Onlineshop haben, ist es nicht immer offensichtlich, dass es sinnvoll ist, in Amazon Optimierung und Amazon Werbung zu investieren. Schließlich ist Amazon keine deutsche Plattform – warum sollte es also für Sie als deutsches Unternehmen überhaupt sinnvoll sein, sich auf Amazon zu vermarkten?
Dafür gibt es tatsächlich viele gute Gründe. Zum einen ist Amazon einer der größten Onlineshops der Welt, weshalb für Sie als Shopbetreiber hier enormes Potenzial liegt, wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten.
Es gibt zahlreiche gute Gründe, warum Ihr Unternehmen mit Marketing auf Amazon präsent sein sollte. Amazon ist einer der größten Onlineshops weltweit und daher kann der Verkauf auf Amazon Ihnen zu mehr Wachstum verhelfen.
Doch der Erfolg mit Amazon Marketing stellt sich nicht von allein ein. Deshalb erhalten Sie hier einige wertvolle Tipps zur Amazon Optimierung, die Ihnen aufzeigen, worauf es beim Amazon Marketing ankommt – und was Sie tun können, um Ihre Chancen im Wettbewerb um Aufmerksamkeit auf Amazon zu erhöhen.
Darüber hinaus sind viele deutsche Verbraucher auf Amazon aktiv – tatsächlich mehr, als die meisten denken. So belegte Amazon 2015 Platz 3 der meistgenutzten Onlineshops in Deutschland und war für 1,85 % des gesamten Online-Umsatzes verantwortlich. Die große internationale Reichweite von Amazon ist ein weiteres überzeugendes Argument dafür, warum Amazon Marketing eine gute Idee ist, wenn Sie beispielsweise davon träumen, Ihren Verkauf ins Ausland auszuweiten. In Deutschland etwa ist Amazon mit großem Abstand der größte Onlineshop, weshalb viele der Meinung sind, dass Sie an Amazon kaum vorbeikommen, wenn Sie den deutschen Markt erobern möchten.
Doch der Erfolg mit Amazon Marketing stellt sich nicht von allein ein. Deshalb erhalten Sie hier einige wertvolle Tipps zur Amazon Optimierung, die Ihnen aufzeigen, worauf es beim Amazon Marketing ankommt – und was Sie tun können, um Ihre Chancen im Wettbewerb um Aufmerksamkeit auf Amazon zu erhöhen.
WeMarket ist eine Amazon Agentur, die Ihnen dabei hilft, auf Amazon erfolgreich zu werden – dürfen wir Sie unterstützen?
Wenn Sie einen deutschen Onlineshop betreiben, ist es nicht unbedingt naheliegend, Geld in Amazon Optimierung und Amazon Marketing zu investieren. Schließlich ist Amazon keine deutsche Plattform – warum sollte es also für Sie als deutsches Unternehmen sinnvoll sein, sich auf Amazon zu vermarkten?
Das liegt vor allem daran, dass viele deutsche Verbraucher auf Amazon aktiv sind – tatsächlich mehr, als die meisten glauben. So belegte Amazon 2015 Platz 3 der meistgenutzten Onlineshops in Deutschland und war für 1,85 % des gesamten Online-Umsatzes verantwortlich.
Für einen ausländischen Onlineshop in Deutschland ist das ein beachtlicher Anteil – gerade deshalb gibt es großes Potenzial in Amazon Optimierung und Amazon Marketing.
Zusätzlich ist die große internationale Reichweite von Amazon ein weiteres starkes Argument dafür, warum Amazon Marketing sinnvoll ist, wenn Sie zum Beispiel davon träumen, Ihren Verkauf in andere Länder auszuweiten. In Deutschland etwa ist Amazon mit großem Abstand der größte Onlineshop, weshalb viele der Meinung sind, dass Sie an Amazon kaum vorbeikommen, wenn Sie den deutschen Markt betreten möchten.
Amazon und Google sind beide Suchmaschinen, die Verbraucher nutzen, wenn sie nach einem bestimmten Produkt suchen. Trotzdem sind Amazon und Google nicht gleich, und deshalb ist es für Sie als Shopbetreiber wichtig zu verstehen, worin sich Amazon und Google unterscheiden.
Die Unterschiede zwischen Amazon und Google liegen hauptsächlich in den jeweiligen Algorithmen. Diese Algorithmen werden natürlich sowohl von Amazon als auch von Google geheim gehalten und sind aufgrund ihrer Komplexität nicht einfach zu durchschauen.
Es gibt dennoch einige offizielle Informationen, die für Sie als Shopbetreiber bei Ihrer Werbung auf Amazon und Google nützlich sind.
Wir von WeMarket unterstützen Sie beim Marketing mit Amazon SEO und Amazon Ads.
Google unterscheidet sich als Suchmaschine insbesondere dadurch von Amazon, dass Google eine externe Suchmaschine ist, während Amazon eine interne Suchmaschine darstellt.
Das bedeutet, dass Sie auf Amazon automatisch Teil der Suchergebnisse sind, wenn Sie Ihre Produkte dort aktiv verkaufen, während Sie auf Google um die Aufmerksamkeit aller Nutzer konkurrieren, die im Internet suchen.
Das ist ein wichtiger Unterschied, denn er zeigt, wie Verbraucher die verschiedenen Suchmaschinen nutzen. Google wird hauptsächlich zur Informationssuche genutzt, während Amazon gezielt für die Produktsuche verwendet wird – grob gesagt.
Das heißt nicht, dass auf Google keine Produkte verkauft werden können, aber der Unterschied zu Amazon besteht darin, dass Nutzer auf Amazon stärker kauforientiert sind. Sie befinden sich bereits weiter in der Kaufentscheidung als bei Google, und diese Unterscheidung ist entscheidend dafür, wie die Algorithmen von Google und Amazon funktionieren.
Googles Algorithmus ist äußerst komplex, doch das Hauptziel ist es, dem Nutzer das relevanteste Ergebnis zu liefern. Faktoren wie Absprungrate, durchschnittliche Sitzungsdauer und die Anzahl der Links von vertrauenswürdigen Websites sind maßgeblich für Ihr Ranking in
Wenn ein Verbraucher auf Amazon sucht, ist er, wie erwähnt, deutlich weiter in der Kaufentscheidung als jemand, der auf Google sucht. Nutzer besuchen Amazon mit dem klaren Ziel, einen Kauf zu tätigen – genau deshalb bietet Amazon Optimierung und Amazon Marketing ein großes Potenzial für Ihren Onlineshop.
Auf Amazon haben Sie die Möglichkeit, Ihre Amazon Werbung sehr gezielt auf kaufbereite Verbraucher auszurichten, die nach genau den Produkten suchen, die Sie in Ihrem Shop anbieten. Diese Art der Werbung bietet nahezu die besten Voraussetzungen für Verkäufe und ist deshalb oft effektiver als Marketing über Google.
Daher unterscheidet sich der Amazon Algorithmus auch deutlich vom Google Algorithmus. Amazon ist deutlich einfacher aufgebaut, da das Hauptziel darin besteht, möglichst viel Umsatz zu generieren. Das ist nachvollziehbar, denn Amazon verdient sein Geld damit, Produkte zu verkaufen – entweder durch Provisionen oder durch den Verkauf eigener Produkte.
Grundsätzlich können alle deutschen Unternehmen sowohl Produkte auf Amazon verkaufen als auch Marketing auf der Plattform betreiben. Das heißt jedoch nicht, dass alle Onlineshops gleichermaßen von Amazon profitieren, weshalb Sie das Potenzial sorgfältig abwägen sollten, bevor Sie sich an die Amazon Optimierung machen.
Die große Frage ist, ob Ihr Unternehmen überhaupt für Amazon geeignet ist oder ob Ihre Zeit woanders besser investiert wäre.
Dabei ist es interessant zu wissen, dass 40 % der Verkäufe auf Amazon tatsächlich von ganz normalen Unternehmen stammen, auch wenn Amazons eigene Produkte nach wie vor den größten Anteil ausmachen.
Unter diesen 40 % könnte auch Platz für Ihren Shop sein. Natürlich herrscht auf Amazon ein harter Wettbewerb, und es ist viel Arbeit, sich gegen andere Produkte durchzusetzen. Doch mit der richtigen Strategie ist es möglich – und manche Shoptypen haben nachweislich bessere Erfolgschancen als andere.
Konkret zeigen Erfahrungen, dass folgende Shoptypen sich auf Amazon besonders gut behaupten:
Wenn Sie zu einer dieser Kategorien zählen, haben Sie somit größere Chancen, mit Amazon Marketing und Amazon Optimierung erfolgreich zu sein.
Wenn Sie Produkte in Ihrem Onlineshop verkaufen, die im Zielmarkt noch nicht Mainstream sind, gelten Sie als Firstmover.
In diesem Fall bieten sich Ihnen sehr gute Möglichkeiten mit Amazon Marketing – wie immer auf Amazon setzt dies jedoch voraus, dass Sie Ihre Amazon Anzeigen optimal einrichten.
Auch als Firstmover kommt der Erfolg nicht von allein, denn effektive Anzeigen zu schalten, die die richtigen Käufer ansprechen, erfordert Arbeit.
Daher ist eine fundierte Keyword-Analyse ein absolutes Muss, wenn Sie in der riesigen Zahl an täglichen Amazon-Suchanfragen sichtbar werden wollen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
Ebenso wichtig ist es, dass Ihre Amazon PPC Kampagnen relevante Inhalte für kaufbereite Verbraucher bieten. Ihre Anzeigen müssen also das Interesse der Nutzer wecken und sie gezielt zu Ihrem Shop führen.
Wenn Sie einen Onlineshop betreiben, der einzigartige Nischenprodukte verkauft, zeigen Erfahrungen, dass Sie mit Amazon Optimierung und Amazon Marketing ebenfalls gute Chancen haben. Das kann zum Beispiel Ihr eigener Brand oder eigens entwickelte Produkte sein – dabei gibt es keine Grenzen, was Produkt oder Marke angeht.
Untersuchungen zeigen, dass viele Verbraucher auf Amazon gezielt nach einzigartigen Produkten suchen. Das sind Waren, die nicht von großen Herstellern in Massen produziert werden, sondern von kleineren Nischen-Shops angeboten werden.
Genau deshalb haben auch kleine Webshops gute Chancen auf Amazon. Es kann sich also lohnen, mit Amazon Werbung neue Zielgruppen zu erreichen.
Wenn Sie herausgefunden haben, ob für Ihren Shop Potenzial auf Amazon besteht, weil Sie zum Beispiel Nischenprodukte, Gebrauchtwaren verkaufen oder Firstmover sind, geht es im nächsten Schritt darum, Ihre Verkäuferrolle auf Amazon zu definieren.
Denn auch wenn Amazon grundsätzlich für alle Unternehmen offen ist, die ihren Produktverkauf steigern wollen, ist es nicht für jeden die richtige Lösung. Es muss für Ihr Unternehmen Sinn machen, auf Amazon präsent zu sein – abhängig davon, was Ihr Unternehmen anbietet.
Als Unternehmen sollten Sie also klären, ob eine Präsenz auf Amazon mit Amazon Marketing Ihre Marketingstrategie sinnvoll ergänzt. Benötigen Sie Amazon überhaupt als zusätzlichen Vertriebskanal? Diese Frage sollten Sie sich stellen, obwohl die Antwort je nach den Besonderheiten Ihres Unternehmens unterschiedlich ausfallen kann.
Wenn Sie entschieden haben, dass Amazon Optimierung und Amazon Marketing der richtige Weg für Sie sind, können Sie sich im nächsten Schritt überlegen, welcher Verkäufertyp Sie auf Amazon sein wollen. Grundsätzlich wird dabei zwischen einer FBM- und einer Amazon FBA Lösung unterschieden.
Wenn Sie sich für eine MFN-Lösung als Verkaufstaktik auf Amazon entscheiden, verwalten Sie alle Ihre Aktivitäten auf Amazon selbst. Das bedeutet, Sie haben volle Kontrolle über Einrichtung, Kundenservice, Produktaktualisierungen und vieles mehr. Auch der Versand an die Kunden liegt in Ihrer Hand.
Entscheiden Sie sich für eine Amazon FBA Lösung, übergeben Sie mehr Verantwortungsbereiche an Amazon. Amazon übernimmt dann Kundenservice, Lagerhaltung, Versand und vieles mehr, sodass Sie sich voll auf den Verkauf Ihrer Produkte konzentrieren können.
Es gibt keine endgültige Antwort darauf, welche Verkaufstaktik für Ihr Unternehmen auf Amazon die beste ist. Sowohl FBA als auch FBM haben Vor- und Nachteile – Sie müssen selbst entscheiden, welche Strategie zu Ihrem Unternehmen passt und in welcher Verkäuferrolle Sie sich sehen.
Möchten Sie die volle Kontrolle behalten? Dann ist eine Amazon FBA Lösung das Richtige für Sie. Wenn Sie sich hingegen nur auf den Verkauf konzentrieren wollen, ist die Amazon FBA Lösung die bessere Wahl.
Amazon ist eine umfassende Plattform, auf der Erfolg Erfahrung und Fachwissen erfordert. Als Amazon Agentur sind wir überzeugt, dass Amazon die Marktplatz-Zukunft ist – sowohl in Deutschland als auch international.
Deshalb werden Sie als deutscher Onlineshop-Betreiber mit großer Wahrscheinlichkeit in naher Zukunft nicht an Amazon vorbeikommen.
Warum also nicht gleich mit Amazon Optimierung und Amazon Marketing starten und sich so einen Vorsprung für sich und Ihren Shop verschaffen?
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
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