Erreichen Sie Erfolg mit Ihrem Verkauf auf Amazon.
Werden Ihre Produkte potenziellen Kunden nicht angezeigt? Oder möchten Sie sicherstellen, dass sie sichtbar sind, wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen? SEO ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg auf Amazon. Was dafür notwendig ist und wie Sie von Anfang an alles richtig machen, dabei unterstützt Sie WeMarket als Spezialist auf diesem Gebiet.
SEO auf Amazon sollte priorisiert werden, da es Ihren Produkten hilft, leichter gefunden zu werden und somit potenziellen Kunden angezeigt wird, die genau nach Ihrer Produktart suchen. Wenn Sie daher relevante SEO-Faktoren optimieren, erreichen Sie eine bessere Platzierung in den Suchergebnissen, mehr Sichtbarkeit und mit hoher Wahrscheinlichkeit auch mehr Verkäufe.
Amazon SEO funktioniert nicht ganz wie SEO bei Google, da weniger Faktoren Ihre Platzierung beeinflussen. Da Amazon eine Einkaufsplattform ist, unterscheiden sich die relevanten Faktoren deutlich davon, was Sie bei Google beachten müssen, um tatsächlich erfolgreich zu verkaufen.
Allerdings gilt sowohl bei Google als auch bei Amazon: Sobald Sie Ihren Content optimieren, verbessern sich sowohl die Klickrate (CTR) als auch die Conversion-Rate (CR). Das bedeutet letztendlich mehr Verkäufe und eine bessere Platzierung Ihrer Produkte.
Amazon SEO ist ein umfassendes Feld. WeMarket ist eine Amazon Agentur mit langjähriger Erfahrung – wir wissen, wie man den Algorithmus begeistert und Ihren Umsatz steigert.
Um beim Verkauf auf Amazon und mit Amazon SEO erfolgreich zu sein, sollten Sie stets bedenken, dass Amazon als Plattform die Kundenzufriedenheit und deren Erlebnis in den Vordergrund stellt – denn das führt zu höheren Umsätzen für Amazon. Daher werden Verkäufer bevorzugt, die besonders viele zufriedene Kunden haben.
Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Produktseiten so optimieren, dass Kunden zum Kauf animiert werden. Gleichzeitig sollten Sie die Erwartungen der Kunden erfüllen, um positive Bewertungen zu erhalten.
Es ist daher wichtig, die Produktdaten strukturiert zu pflegen, damit der Algorithmus genau weiß, was den Kunden präsentiert wird.
Das erreichen Sie, indem Sie folgende Punkte optimieren:
Je besser Ihre Produkte optimiert sind und je mehr Verkäufe diese generieren, desto besser werden sie platziert – dies ist einer der wichtigsten Faktoren, um den Algorithmus zufriedenzustellen.
Sie kennen sicherlich Google SEO und wissen, wie wichtig es ist, weit oben in den Suchergebnissen zu erscheinen. Das Gleiche gilt auch für Amazon. Während man bei Google meist nach Informationen sucht, geht es bei Amazon ausschließlich um eines… Verkauf, Verkauf und nochmals Verkauf! Die meisten Besucher auf Amazon sind kaufbereit, und wenn Sie mit Ihren Produkten hoch ranken, ist der Verkauf fast garantiert.
In diesem Beitrag zum Thema Amazon SEO gehe ich auf einige der wichtigsten Stellschrauben ein, die Sie nutzen können, um eine Top-Platzierung auf den Kategorieseiten zu erreichen.
Amazon lebt vom Verkauf von Produkten, daher ist der wichtigste Faktor für eine gute Platzierung, dass Ihre Produkte sich verkaufen lassen. Sie müssen Produkte anbieten, die den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entsprechen, idealerweise in hoher Qualität und zu wettbewerbsfähigen Preisen. Wenn Amazon erkennt, dass Ihre Produkte gefragt sind und gute Bewertungen erhalten (Lesen Sie: Amazon Fake Reviews sind ein No-Go), werden diese ganz oben zwischen den anderen Produkten platziert.
Wenn Sie Ihre Produkte im Amazon Seller Central anlegen, verlangt Amazon viele Informationen von Ihnen. Einiges davon ist verpflichtend, anderes können Sie freiwillig ausfüllen. Geben Sie Amazon möglichst viele Informationen, damit Ihre Produkte optimal verstanden und passenden Kunden angezeigt werden können. Das kann Ihre Platzierung deutlich verbessern.
Um die relevantesten Suchbegriffe für Ihre Produkte auf Amazon zu finden, ist eine Keyword-Analyse erforderlich. Sollten Sie bereits Daten aus Google Ads oder organischer Suchmaschinenoptimierung haben, können Sie diese für Amazon SEO nutzen.
Da die Suchintentionen auf Google und Amazon unterschiedlich sind, kann die Liste der Keywords von Google jedoch nicht eins zu eins übernommen werden. Es ist daher unerlässlich, auch Daten aus Ihren Amazon Ads zu berücksichtigen und ein effektives Tool wie MerchantWords zu verwenden, das zu den besten Werkzeugen für die Keyword-Recherche auf Amazon zählt.
Bei der Amazon SEO-Optimierung unterstützen wir Sie selbstverständlich dabei, die präzisesten und besten Suchbegriffe für Ihre Produkte zu finden, damit Sie optimal starten – auch wenn Sie vielleicht noch nicht viele Daten zur Verfügung haben.
Der erste Schritt zu einer guten Platzierung sind die Keywords – aber was sind sie und warum sind sie so wichtig? Keywords sind die Begriffe, die Ihr Produkt am besten beschreiben und die Besucher im Suchfeld eingeben, um genau Ihr Produkt zu finden. Sie sollten daher Zeit und Energie investieren, um die richtigen Begriffe zu identifizieren.
Ein einfacher Einstieg ist es, bei Ihren Wettbewerbern nach ähnlichen Produkten zu suchen. Schauen Sie sich deren Produktseiten an und analysieren Sie, welche Begriffe sie in ihren Texten verwenden. Nutzen Sie diese Begriffe auch für Ihre eigenen Texte.
Die oben beschriebene Methode ist ein guter und kostenloser Weg, um Keywords zu finden, aber…
Für die besten Ergebnisse ist eine gründliche Keyword-Analyse unerlässlich. Dafür gibt es verschiedene Analysetools, die Ihnen zeigen, wie häufig ein Begriff in Ihrem Produktbereich gesucht wird.
Wir nutzen das Tool Junglescout. Damit kann man die Suchvolumina und verwandte Keywords analysieren.
Die Tools kosten in der Regel eine monatliche Gebühr, aber wenn Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen, ist das eine lohnende Investition.
Gerne können Sie auch Kontakt zu uns aufnehmen – wir prüfen das Potenzial Ihrer Produkte auf Amazon für Sie.
Mit 5 Bullet Points haben Sie die Möglichkeit, Ihr Produkt zu beschreiben und zu erklären, warum man sich dafür entscheiden sollte. Es ist wichtig, die Produktmerkmale und den Nutzen für Ihre Kunden klar darzustellen.
Und ja, Ihre Kunden lesen diese Bullet Points – daher sollten Sie Zeit in einen überzeugenden Text investieren.
Hier kommen Ihre Keywords erneut ins Spiel. Bei der Keyword-Analyse haben Sie hoffentlich weitere relevante Begriffe gefunden, die nicht in der Überschrift stehen können. Aber keine Sorge, die Arbeit ist nicht umsonst. Die wichtigsten Keywords platzieren Sie in der Überschrift und verwenden sie zusätzlich in den Bullet Points. Aus Ihrer Analyse haben Sie sicher weitere passende Begriffe gefunden, die Ihr Produkt beschreiben. Wählen Sie die besten davon aus und nutzen Sie sie in den Bullet Points.
Der Amazon-Algorithmus sorgt ebenfalls dafür, dass die Keywords in Ihren Bullet Points für mehr Sichtbarkeit sorgen. Sie werden zwar nicht so stark gewichtet wie die Hauptüberschrift, sind aber dennoch wichtig und absolut notwendig.
Das Bild zeigt die Platzierung der 5 Bullet Points.
Nachdem Sie die Keyword-Texte erstellt haben, fehlt noch das Visuelle, das Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam macht. Bilder ziehen Aufmerksamkeit auf sich, daher ist es entscheidend, hochwertige Produktbilder auf Ihrer Produktseite einzusetzen.
Gute Produktbilder vermitteln dem Kunden auch ein besseres Gefühl für das Produkt und geben Sicherheit bei der Kaufentscheidung. Lassen Sie Ihr Produkt aus verschiedenen Perspektiven fotografieren, damit potenzielle Käufer genau sehen, wie es aussieht. Es wäre ärgerlich, wegen schlechter Bilder nicht ausgewählt zu werden.
Sie können bis zu 7 Bilder pro Produkt hochladen – das sollten Sie unbedingt ausnutzen. Mein Kollege hat einen spannenden Beitrag zu diesem Thema geschrieben, den Sie hier lesen können (Konkrete Tipps für Ihre Amazon Produktbilder).
Achten Sie auf hochwertiges Kamera-Equipment. Falls Sie selbst keine Möglichkeit dazu haben, empfiehlt es sich, einen Profi zu beauftragen.
Amazon ist eine ganz eigene Plattform für den Produktverkauf und erfordert andere Maßnahmen als Google. Wir wissen, wie herausfordernd der Einstieg sein kann und sorgen dafür, dass Sie alle Maßnahmen kennenlernen, die für Sie und Ihr Unternehmen von Vorteil sind.
Entscheiden Sie sich für uns als Ihren Partner für Amazon SEO, erhalten Sie regelmäßige Einblicke in die Ergebnisse, damit Sie jederzeit wissen, wie sich Ihr Engagement auszahlt. Transparenz ist für uns von größter Bedeutung, denn sie ist der Schlüssel zum Erfolg bei unserer Arbeit auf Amazon.
Möchten Sie mehr über Amazon SEO erfahren und darüber, wie Sie Ihr Listing optimieren oder worauf Sie achten sollten, wenn Sie sich bei Amazon Seller Central anmelden, unterstützen wir Sie gerne.
Der Erfolg unserer Kunden steht für uns immer an erster Stelle – und das spüren Sie ab dem ersten Moment, in dem Sie mit uns Kontakt aufnehmen.
Wenn Sie Amazon SEO betreiben möchten, können Sie Ihr Ranking auf der Plattform mit Amazon Ads ankurbeln. Bei Amazon haben bezahlter Traffic und Performance einen starken Einfluss auf die organischen Platzierungen, da zwischen bezahlter und organischer Performance nicht unterschieden wird.
Das bedeutet: Wenn Sie viele Conversions über Ihre Ads und damit bezahlten Traffic generieren, wirkt sich das auch positiv auf Ihre organischen Platzierungen aus. Mit Amazon Ads können Sie dem Algorithmus zeigen, dass Kunden Ihre Produkte wirklich kaufen möchten – was, wie bereits erwähnt, entscheidend für Ihren Erfolg auf Amazon ist.
Wir erzielen damit regelmäßig sehr gute Ergebnisse und schaffen so, in Kombination mit weiteren SEO-Maßnahmen, eine solide Grundlage für Ihren erfolgreichen Einstieg auf Amazon.
Natürlich unterstützen wir Sie dabei. Wir prüfen vorab, ob dieses Vorgehen für Sie sinnvoll ist oder ob andere Maßnahmen und Tools besser geeignet sind, um Ihre Produkte in den organischen Suchergebnissen sichtbar zu machen.
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, physische Produkte online zu verkaufen und Webshops zu vergrößern – und davon können Sie jetzt profitieren, auch wenn Sie noch kein Kunde sind.
Es kostet Sie nichts.
