Erfahren Sie, wie Sie einen professionellen Amazon Brand Store erstellen, Ihre Produkte optimal präsentieren und
Jens Vittrup
Ein Amazon Brand Store ist Ihr digitales Schaufenster auf der Amazon-Plattform und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Markenprodukte professionell und individuell zu präsentieren. Egal, ob Sie neu im Amazon-Verkauf sind oder Ihre bestehende Präsenz optimieren möchten – ein gut gestalteter Brand Store kann der Schlüssel sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Umsätze zu steigern. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie alles – von den grundlegenden Anforderungen bis hin zu fortgeschrittenen Strategien, mit denen Sie einen effektiven Amazon Brand Store aufbauen.
Ein Amazon Brand Store ist eine individuell gestaltete Shopseite auf Amazon, die wie ein eigener Mini-Webshop für Ihre Marke innerhalb der Amazon-Plattform funktioniert. Im Gegensatz zu Standard-Produktlistings bietet ein Brand Store die Möglichkeit, ein konsistentes Einkaufserlebnis mit einem individuellen Layout, Bildern, Videos und Texten zu schaffen, das die Identität und Werte Ihrer Marke widerspiegelt.
Mit einem Brand Store können Sie Ihr gesamtes Produktsortiment an einem Ort präsentieren, Ihre Markengeschichte erzählen, einzigartige Verkaufsargumente hervorheben und ein ansprechenderes Kundenerlebnis schaffen. Sie erhalten damit ein exklusives Schaufenster auf einer der größten E-Commerce-Plattformen der Welt.
Die Einrichtung eines Amazon Brand Store bringt zahlreiche Vorteile mit sich, die Ihr Wachstum auf der Plattform beschleunigen können. Hier einige der wichtigsten Vorteile:
Einer der größten Vorteile eines Amazon Brand Store als Teil Ihrer Amazon-Marketingstrategie ist die Möglichkeit, ein konsistentes Einkaufserlebnis zu schaffen, das die Conversion-Rate und den durchschnittlichen Bestellwert steigern kann.
Bevor Sie mit dem Aufbau Ihrer Amazon Storefront beginnen, müssen Sie einige grundlegende Anforderungen erfüllen. Das benötigen Sie für den Start:
Die wichtigste Voraussetzung für die Erstellung eines Amazon Brand Store ist, dass Ihre Marke im Amazon Brand Registry registriert ist. Dieses Programm ermöglicht es Markeninhabern, ihre Marken auf Amazon zu schützen und Zugang zu erweiterten Branding-Funktionen wie dem Brand Store zu erhalten.
Um sich für das Amazon Brand Registry anzumelden, benötigen Sie eine eingetragene Marke in dem Land, in dem Sie verkaufen möchten. Sie müssen nachweisen können, dass Sie der rechtmäßige Inhaber der Marke sind oder berechtigt sind, diese zu vertreten. Dies umfasst in der Regel die Einreichung der Markenregistrierungsnummer und weiterer Nachweise.
Sie benötigen ein Professional Seller Account bei Amazon, um einen Brand Store einrichten zu können. Einzelverkäufer-Konten haben keinen Zugriff auf diese Funktion. Mit einem Professional Seller Account erhalten Sie Zugang zu erweiterten Verkaufstools und Analysen, die für einen erfolgreichen Brand Store notwendig sind.
Falls Sie noch keinen Professional Seller Account besitzen, sollten Sie ein Upgrade Ihres Kontos in Betracht ziehen, um auf Amazon zu verkaufen und alle Vorteile – einschließlich des Brand Store – zu nutzen.
Nachdem Sie die grundlegenden Anforderungen erfüllt haben, müssen Sie einen Qualifizierungsprozess durchlaufen, um Zugang zur Erstellung eines Brand Store zu erhalten. Dieser Prozess beinhaltet in der Regel eine Überprüfung Ihrer Marke und Ihrer Produkte, um sicherzustellen, dass sie den Amazon-Richtlinien entsprechen.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Einrichtung und Pflege eines Amazon Brand Store keine zusätzlichen Kosten verursacht, sobald Sie qualifiziert sind. Diese Funktion ist im Professional Seller Account und der Amazon Brand Registry enthalten.
Nachdem Sie die Voraussetzungen für die Erstellung eines Amazon Brand Store kennen, zeigen wir Ihnen nun Schritt für Schritt, wie Sie vorgehen. Mit dieser Anleitung können Sie einen professionellen und effektiven Brand Store erstellen, der Ihre Marke und Produkte optimal präsentiert.
Melden Sie sich zunächst in Ihrem Amazon Seller Central-Konto an. Navigieren Sie zur Registerkarte ‘Stores’ im oberen Menü. Falls diese Option nicht angezeigt wird, prüfen Sie, ob Ihre Marke in der Amazon Brand Registry registriert ist und Sie ein Professional Seller Account besitzen.
Klicken Sie auf ‘Stores’ und wählen Sie anschließend ‘Manage Stores’ aus dem Dropdown-Menü. Sie gelangen damit zur Store-Verwaltungsseite, wo Sie mit dem Aufbau Ihres Brand Store beginnen können.
Klicken Sie auf der Store-Verwaltungsseite auf ‘Create Store’. Wenn Sie mehrere Marken im Amazon Brand Registry registriert haben, werden Sie aufgefordert, die entsprechende Marke auszuwählen. Wählen Sie die relevante Marke aus der Liste.
Nachdem Sie Ihre Marke ausgewählt haben, geben Sie grundlegende Informationen zu Ihrem Store ein, darunter Store-Name und Meta-Beschreibung. Der Store-Name entspricht meist Ihrem Markennamen, während die Meta-Beschreibung eine kurze Beschreibung dessen ist, was Kunden in Ihrem Store erwartet.
Amazon bietet verschiedene Vorlagen für Ihren Brand Store an, darunter:
Wählen Sie die Vorlage, die am besten zu Ihrer Marke und Ihren Produkten passt. Sie können die Vorlage jederzeit ändern, falls eine andere besser geeignet ist.
Nach Auswahl der Vorlage können Sie das Layout mit dem Drag-and-Drop Store Builder von Amazon anpassen. Damit arrangieren Sie Produkte, fügen Bilder und Texte hinzu und schaffen ein stimmiges Erscheinungsbild Ihres Stores.
Um ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen, fügen Sie Ihrem Store Ihre Branding-Elemente hinzu. Dazu gehören:
Ein gut strukturierter Store erleichtert Kunden das Finden der gewünschten Produkte. Nutzen Sie folgende Strategien, um Ihre Produkte effektiv zu organisieren:
Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Store mit Produkten zu befüllen. Im Store Builder können Sie Produkte suchen und hinzufügen, indem Sie die ASIN (Amazon Standard Identification Number) oder den Produktnamen verwenden oder aus einer Liste Ihrer vorhandenen Produkte auswählen.
Für jede Produktkachel können Sie festlegen, welche Informationen angezeigt werden, wie Produktname, Preis und Kundenbewertungen. Sie können zudem kurze Beschreibungen oder besondere Merkmale hervorheben.
Nachdem Sie Ihren Store gestaltet und alle Produkte eingefügt haben, sollten Sie eine Vorschau anzeigen, um sicherzustellen, dass alles wie gewünscht aussieht und funktioniert. Der Store Builder von Amazon ermöglicht es Ihnen, zu sehen, wie Ihr Store sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten wirkt.
Überprüfen Sie jede Seite sorgfältig auf Fehler, defekte Links oder Layoutprobleme. Stellen Sie sicher, dass alle Bilder eine hohe Qualität haben und alle Texte korrekt und fehlerfrei sind.
Wenn Sie zufrieden sind, reichen Sie Ihren Store zur Überprüfung ein. Amazon prüft Ihren Store auf Einhaltung der Richtlinien. Dieser Prozess kann bis zu 72 Stunden dauern, geht aber häufig schneller.
Nach dem Launch Ihres Amazon Brand Store werden Sie diesen wahrscheinlich im Laufe der Zeit anpassen und aktualisieren. Dazu gehört das Hinzufügen neuer Produkte, das Aktualisieren von Bildern, das Verändern des Layouts oder die Anpassung von Inhalten für saisonale Kampagnen. So bearbeiten Sie Ihren bestehenden Brand Store effektiv:
Um Ihren Amazon Brand Store zu bearbeiten, melden Sie sich bei Seller Central an und navigieren zu ‘Stores’ > ‘Manage Stores’. Suchen Sie den Store, den Sie bearbeiten möchten, und klicken Sie auf ‘Edit Store’. Dadurch öffnet sich der Store Builder mit dem aktuellen Design Ihres Stores.
Im Bearbeitungsmodus können Sie Änderungen genauso vornehmen wie bei der ursprünglichen Erstellung Ihres Stores. Sie können Seiten hinzufügen oder entfernen, das Layout ändern, Bilder und Texte aktualisieren sowie Produkte hinzufügen oder entfernen.
Eine der nützlichen Funktionen des Amazon Store Builders ist das Versionenmanagement. Wenn Sie Ihren Store bearbeiten, arbeiten Sie an einer neuen Version, während die aktuelle Version weiterhin live ist, bis Sie Ihre Änderungen veröffentlichen.
Wenn alle gewünschten Änderungen vorgenommen sind, klicken Sie auf ‘Submit for publishing’. Amazon prüft die neue Store-Version und nach Freigabe ersetzt sie die aktuelle Live-Version.
Ja, Sie können den Namen Ihres Amazon Store ändern, allerdings ist der Prozess nicht so einfach wie das Bearbeiten eines Textfeldes. Um den Store-Namen zu ändern, müssen Sie in der Regel den Amazon Support kontaktieren, da der Store-Name mit Ihrer durch die Brand Registry registrierten Marke verknüpft ist.
Seien Sie sorgfältig bei der Wahl Ihres ursprünglichen Store-Namens, da häufige Änderungen Kunden verwirren und die Markenwahrnehmung beeinträchtigen können. Falls eine Änderung unumgänglich ist, bereiten Sie einen triftigen Grund für die Änderung gegenüber Amazon vor.
Die Inhalte Ihres Amazon Brand Store sind entscheidend, um Besucher zu begeistern und zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Durchdachte Inhalte können Ihre Markengeschichte erzählen, die Vorteile Ihrer Produkte hervorheben und eine emotionale Bindung zu potenziellen Kunden aufbauen. So erstellen Sie ansprechende Inhalte für Ihren Brand Store:
Visuelle Elemente sind das Erste, was Kunden beim Besuch Ihres Stores wahrnehmen. Investieren Sie in hochwertige visuelle Inhalte wie:
Während visuelle Elemente die Aufmerksamkeit fesseln, sind es Ihre Texte, die Kunden vom Kauf überzeugen. Hier einige Tipps für überzeugende Store-Texte:
Ihre Texte sollten der Tonalität Ihrer Marke entsprechen und gleichzeitig klar, prägnant und auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden ausgerichtet sein. Durch die Kombination aus starken visuellen Elementen und überzeugenden Texten schaffen Sie eine optimierte Amazon Storefront, die in den Suchergebnissen von Amazon gut rankt.
Die richtige Verknüpfung Ihrer Produkte mit Ihrem Amazon Brand Store ist entscheidend für ein reibungsloses Kundenerlebnis und maximale Verkaufszahlen. Wenn die Produkte korrekt verknüpft sind, können Kunden einfach von Ihrem Store auf die Produktdetailseite wechseln und einen Kauf abschließen. So verknüpfen Sie Produkte effektiv:
Die Hauptmethode zur Verknüpfung von Produkten mit Ihrem Brand Store ist das Store Builder Tool. Der Prozess:
Amazon bietet zwei Hauptmethoden, um auszuwählen, welche Produkte in Ihrem Store angezeigt werden:
Für die meisten Händler empfiehlt sich eine Kombination aus manueller und automatischer Auswahl. Nutzen Sie manuelle Auswahl für Schlüsselseiten und hervorgehobene Bereiche, automatische Auswahl für große Produktkategorien oder verwandte Produktabschnitte.
Die Erstellung eines ansprechenden Amazon Brand Store ist erst der Anfang – um das volle Potenzial auszuschöpfen, sollten Sie die Performance Ihres Stores kontinuierlich überwachen und datengestützt optimieren. Amazon bietet umfassende Analysetools, die wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und die Effektivität Ihres Stores liefern. So nutzen Sie diese Funktionen optimal:
Amazon Brand Analytics ist ein leistungsstarkes Tool für markenregistrierte Verkäufer. Es liefert detaillierte Einblicke in die Performance Ihres Stores, darunter:
Eine besonders nützliche Funktion in Amazons Store-Analyse ist die Möglichkeit, Source Tags zur Nachverfolgung von externem Traffic zu verwenden. So können Sie erkennen, welche externen Marketingkanäle am meisten Traffic und Umsatz für Ihren Brand Store generieren.
Um Source Tags zu nutzen, fügen Sie einen Parameter zur URL Ihres Brand Store hinzu, wenn Sie ihn auf externen Plattformen teilen. Zum Beispiel:
www.amazon.com/YourBrandName/s?maas=maas_adg_123456789
Damit können Sie die Effektivität verschiedener Marketingkampagnen und Kanäle – etwa Social Media, E-Mail-Marketing oder Kooperationen mit Influencern im Rahmen Ihrer Amazon-Marketingstrategie – gezielt nachverfolgen.
Ihr Amazon Brand Store verfügt über eine eigene, individuelle URL, die Sie für Ihr Marketing nutzen können. Wenn Sie diese URL effektiv verwenden, können Sie mehr Traffic in Ihren Store lenken und den Umsatz steigern. Hier einige Strategien zur optimalen Nutzung Ihrer Amazon Store URL:
Um die URL Ihres Amazon Brand Store zu finden, loggen Sie sich in Seller Central ein, gehen Sie zu ‘Stores’ > ‘Manage Stores’ und klicken Sie auf ‘Copy Link’ neben Ihrem Store. Das typische Format einer Amazon Store URL ist: amazon.com/stores/[Ihr-Markenname].
Sie können die Store URL auch auf einer Ihrer Produktseiten auf Amazon finden, indem Sie auf Ihren Markennamen unter dem Produkttitel klicken. Sie werden zu Ihrem Brand Store weitergeleitet und können die URL in der Adresszeile Ihres Browsers sehen.
Wie bereits erwähnt, können Sie Source Tags an Ihre Store URL anhängen, um zu verfolgen, woher Ihr Traffic stammt. Das ist besonders nützlich, wenn Sie mehrere Marketingkampagnen parallel fahren und wissen möchten, welche am erfolgreichsten sind.
Verwenden Sie unterschiedliche Tags für Traffic aus Social Media, E-Mail-Marketing, Influencer-Kampagnen und Offline-Marketing. So können Sie Ihr Marketingbudget gezielter auf die Kanäle mit dem besten ROI verteilen.
Amazon Store URLs können lang und unhandlich sein, vor allem für Printmaterialien oder Social Media mit Zeichenbegrenzung. Nutzen Sie URL-Shortener wie Bitly oder TinyURL, um kürzere, besser handhabbare Links zu erstellen.
Achten Sie darauf, konsistente, markengerechte Kurz-URLs zu verwenden, damit Kunden wissen, dass der Link von einer vertrauenswürdigen Quelle stammt und zu Ihrem offiziellen Amazon Store führt.
Eine der häufigsten Fragen zum Amazon Brand Store betrifft die damit verbundenen Kosten. Hier finden Sie eine detaillierte Übersicht zur Kostenstruktur:
Die Einrichtung und Pflege eines Amazon Brand Store ist kostenlos. Für die Store-Funktion fallen keine Einrichtungs- oder monatlichen Gebühren an. Das ist ein großer Vorteil im Vergleich zu den Kosten für eine eigene E-Commerce-Website.
Die einzigen direkten Kosten im Zusammenhang mit einem Brand Store betreffen die Voraussetzungen:
Obwohl die Store-Funktion selbst kostenlos ist, sollten Sie mit folgenden indirekten Kosten rechnen:
Diese indirekten Kosten variieren stark je nach Unternehmensgröße, Komplexität des Stores und gewünschter Content-Qualität.
Trotz der genannten Kosten kann sich die Investition in einen Amazon Brand Store deutlich lohnen. Ein gut gestalteter Brand Store kann zu folgenden Effekten führen:
Betrachten Sie die Kosten für einen Amazon Brand Store daher als Investition in den langfristigen Erfolg Ihrer Marke auf Amazon – nicht nur als reine Ausgabe.
Damit Ihr Amazon Brand Store möglichst effektiv ist und den Amazon-Richtlinien entspricht, sollten Sie eine Reihe von Anforderungen und Best Practices beachten. Hier ein umfassender Leitfaden, um Ihren Brand Store zu optimieren und typische Fehler zu vermeiden:
Amazon stellt spezifische technische Anforderungen, die Ihr Brand Store erfüllen muss, um freigegeben und optimal dargestellt zu werden. Dazu zählen:
Amazon hat strenge Vorgaben, welche Inhalte in einem Brand Store erlaubt sind. Zu den wichtigsten Richtlinien gehören:
Nachdem Sie einen beeindruckenden Amazon Brand Store erstellt haben, ist der nächste Schritt, gezielt Traffic dorthin zu leiten. Denn ein hervorragender Store bringt wenig, wenn potenzielle Kunden ihn nicht sehen. Hier sind effektive Strategien, um den Traffic zu Ihrem Brand Store zu steigern und den Return on Investment zu maximieren:
Amazons eigene Werbetools sind eine der effektivsten Methoden, um gezielten Traffic in Ihren Brand Store zu bringen:
Mit Investitionen in Amazon-Werbung erreichen Sie gezielt Kunden, die aktiv nach Produkten wie Ihren suchen und lenken sie direkt in Ihren Brand Store.
Neben Amazons Werbetools können Sie auch externen Traffic für Ihren Brand Store generieren:
Wenn Sie in einen Amazon Brand Store investieren, ist es wichtig, die Unterschiede zu einer klassischen E-Commerce-Website zu kennen. Beide Ansätze haben ihre Stärken und Schwächen – deren Verständnis hilft Ihnen, eine effektive Omnichannel-Strategie zu entwickeln. Im Folgenden finden Sie einen Vergleich:
Für die meisten Marken ist es am sinnvollsten, die Vorteile von Amazon Brand Store und klassischem E-Commerce durch eine Omnichannel-Strategie zu kombinieren:
Mit dem Verständnis der Vor- und Nachteile von Amazon Brand Store und klassischem E-Commerce können Sie eine ausgewogene Strategie entwickeln, um Ihre Online-Präsenz und Ihren Umsatz zu maximieren. Amazon ist dabei ein kraftvolles Werkzeug im E-Commerce-Baukasten – nicht die alleinige Lösung. Viele erfolgreiche Marken starten mit einer starken Präsenz auf Amazon und nutzen die gewonnene Kundenbasis und Markenbekanntheit, um später eine eigene E-Commerce-Plattform zu etablieren.
Welche Strategie Sie auch wählen – arbeiten Sie mit erfahrenen Amazon-Beratern zusammen, die Sie bei den komplexen Aspekten des Verkaufs auf Amazon unterstützen und Ihren Brand Store für maximale Effizienz optimieren.
Wir haben die häufigsten Fragen von Verkäufern rund um den Amazon Brand Store gesammelt, um Ihnen das Verständnis dieser Funktion zu erleichtern und das Beste für Ihr Business herauszuholen.
Ihre Amazon Brand Store ID ist ein eindeutiger Identifikator für Ihren Store, der z. B. bei der Arbeit mit Amazon Advertising nützlich ist. So finden Sie die ID:
Das Hinzufügen von Produkten zu Ihrer Amazon Storefront erfolgt über das Store Builder Tool. Der Ablauf:
Als Verkäufer haben Sie mehrere Möglichkeiten, auf Ihre Amazon Storefront zuzugreifen:
Kunden finden Ihren Store, indem sie auf Ihren Markennamen auf den Produktdetailseiten klicken, über Suchergebnisse (wenn Ihr Store für relevante Suchbegriffe rankt) oder über direkte Links in Ihren Marketingkampagnen.
Für die Qualifikation für eine Amazon Storefront (Brand Store) müssen Sie folgende Voraussetzungen erfüllen:
Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, erhalten Sie automatisch Zugang zur Erstellung eines Brand Store über Seller Central. Es gibt keinen separaten Bewerbungsprozess für die Store-Funktion selbst, abgesehen von den Anforderungen an die Brand Registry.
Wenn Sie mehr über Amazon erfahren und Ihr Geschäft auf der Plattform ausbauen möchten, empfehlen wir Ihnen die Teilnahme an einem Amazon Kurs, der Ihnen fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten rund um den Amazon-Vertrieb und die Optimierung eines Brand Store vermittelt.
Ein effektiver Amazon Brand Store erfüllt nicht nur technische Anforderungen, sondern setzt auch auf Design-Strategien, die Besucher begeistern und zum Kauf animieren. Hier sind einige Best Practices, die Ihnen helfen, einen Brand Store zu gestalten, der wirklich heraussticht:
Ein gutes Benutzererlebnis ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Brand Store. Beachten Sie Folgendes:
Ihr Brand Store ist mehr als ein Schaufenster für Produkte – nutzen Sie die Gelegenheit, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen:
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte präsentieren, beeinflusst maßgeblich den Verkaufserfolg:
Mit diesen Best Practices gestalten Sie einen Amazon Brand Store, der nicht nur professionell aussieht, sondern auch den Wert Ihrer Marke effektiv kommuniziert und Kunden zum Kauf motiviert. Denken Sie daran: Ein erfolgreicher Brand Store ist ein fortlaufender Prozess – analysieren Sie regelmäßig die Store-Performance und passen Sie das Design auf Basis von Daten und Kundenfeedback an.
Um das Beste aus Ihrem Amazon Brand Store herauszuholen, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit Amazon-Experten, die über spezifische Erfahrung in der Optimierung von Brand Stores verfügen und Sie bei der Umsetzung dieser Best Practices unterstützen.
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