Brand-Kampagnen in Google Ads sind oft eine sichere Investition - aber auch ein versteckter Kostenfaktor.
Julie Sofie Kaczko
Wir wollten testen, ob wir den CPC bei exakten Markensuchen deutlich senken können, ohne Sichtbarkeit, Conversions oder Umsatz zu verlieren.
Diese Frage ist besonders relevant in einer Zeit, in der viele Marketingteams mit festen ROAS- oder CPA-Zielen arbeiten und das Budget dort priorisieren müssen, wo es den größten Mehrwert bringt. Die Optimierung von Brand-Kampagnen mag banal wirken – doch gerade hier findet man oft das größte Potenzial für schnelle Verbesserungen.
Das Ziel war einfach:
Sichtbarkeit halten – Preis senken.
Wir haben ein Experiment auf mehreren Märkten aufgesetzt, bei dem wir nur eines angepasst haben:
Die Gebotsstrategie.
Von automatischem Bieten → zu manuellem CPC mit niedrigem Gebot.
Das Ganze wurde auf exakte Markensuchen begrenzt, um 100 % Kontrolle zu gewährleisten. Gleichzeitig wollten wir Überschneidungen mit breiteren Brand-Keywords und Long-Tail-Suchen vermeiden, die möglicherweise einen geringeren Conversion-Wert oder mehr Konkurrenz haben.
Wir behielten dieselbe Anzeigenstruktur, Erweiterungen und Landingpages bei, um die Effekte der Gebotsanpassung isoliert zu betrachten.
På blot én måned opnåede vi følgende:
Med andre ord: Vi skar 60 % af budgettet og fik mere ud af det.
Die wichtigste Erkenntnis? Google gibt gerne dein gesamtes Budget aus – auch wenn es gar nicht nötig ist.
Durch den Umstieg auf manuellen CPC bei exakten Markensuchen konnten wir den hohen Qualitätsfaktor und die Markenautorität in der Auktion voll ausnutzen. Das Ergebnis waren günstigere Klicks und geringere Ausgaben – ohne Sichtbarkeitsverlust.
Die CTR sank leicht (-13 %), wurde aber kompensiert durch:
Außerdem zeigte uns der Test, wie effektiv sich Brand-Traffic als „Margentreiber“ im gesamten Google Ads-Setup nutzen lässt. Wenn sich der Klickpreis halbiert und das Volumen steigt – ohne zusätzliche Kosten – verbessert sich die Gewinnspanne direkt.
Dieses Setup funktioniert nicht für alle. Zum Beispiel, wenn du:
…dann riskierst du, bei zu niedrigen Geboten an Sichtbarkeit zu verlieren.
Deshalb empfehlen wir immer:
Hvis du har stærk brandtrafik i Google Ads i dag – bør du overveje en test som denne.
Her er hvordan du kan komme i gang:
Automatisierung ist nicht immer gleichbedeutend mit Effizienz. Dieser Test zeigt, dass du mit einfachen Schritten – und etwas Mut – deine Brand-Kosten halbieren kannst, ohne auf Performance zu verzichten.
Es geht nicht darum, Smart Bidding grundsätzlich auszuschließen – sondern zu wissen, wann es sinnvoll ist, selbst das Steuer zu übernehmen.
Wenn du Unterstützung bei der smarteren Strukturierung deiner Brand-Kampagnen möchtest, stehen wir gerne für ein Gespräch zur Verfügung.
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