Bringen Sie Ihre Produkte auf die größte Produktsuchmaschine der Welt mit einer fundierten SEO-Strategie.
Jens Vittrup
Wenn Sie Produkte auf Amazon verkaufen, wissen Sie, dass Sichtbarkeit das A und O für Ihren Erfolg ist. Ohne die richtige Amazon SEO Strategie laufen Sie Gefahr, dass Ihre Produkte in der Masse von Millionen anderer Artikel untergehen. Die Schlagwortoptimierung auf Amazon bedeutet nicht nur, die richtigen Suchbegriffe zu treffen – dahinter steckt eine Wissenschaft, die das Verständnis der Amazon-Algorithmen, des Kundenverhaltens und der Konkurrenzanalyse erfordert.
In diesem Leitfaden gehen wir auf alles ein, was Sie über Amazon SEO und Schlagwortoptimierung wissen müssen. Von der Funktionsweise des Algorithmus bis hin zu praktischen Tipps, wie Sie die richtigen Suchbegriffe für Ihre Produkte finden. Legen wir los!
Viele betrachten Amazon als eine E-Commerce-Plattform, doch in Wirklichkeit ist es auch eine hochspezialisierte Suchmaschine. Rund 63% aller Produktsuchen beginnen auf Amazon, was die Plattform zur größten Produktsuchmaschine der Welt macht. Das bedeutet, dass Amazon fortschrittliche Algorithmen entwickelt hat, um den Kunden die relevantesten Produkte basierend auf deren Suchanfragen anzuzeigen.
Im Gegensatz zu Google, wo das Ziel darin besteht, den Nutzern die besten Informationen zu liefern, hat Amazon ein primäres Ziel: den Kunden dabei zu helfen, Produkte zu finden und zu kaufen. Das beeinflusst, wie der Suchalgorithmus funktioniert. Amazon zeigt Produkte an, die nicht nur mit den Suchbegriffen übereinstimmen, sondern auch eine hohe Wahrscheinlichkeit für einen Kauf bieten. Daher spielen Faktoren wie Conversion-Rate, Verkaufszahlen und Kundenbewertungen eine entscheidende Rolle für das Ranking.
Amazon als Suchmaschine zu verstehen, ist der erste Schritt, um Ihre Produktlisten zu optimieren. Die Suchmaschine von Amazon fokussiert sich auf Kaufabsicht und Relevanz, was bedeutet, dass Ihre Amazon Verkaufsstrategie und SEO Hand in Hand gehen sollten.
Der A9 Algorithmus war lange Zeit das Herzstück der Amazon-Suchmaschine und hat die Art und Weise geprägt, wie Produkte auf der Plattform gerankt werden. Der Name ‘A9’ stammt von der Abteilung bei Amazon, die diesen Algorithmus entwickelt hat – Amazon A9, eine Tochtergesellschaft, die sich auf Suchtechnologien spezialisiert hat.
Der A9 Algorithmus konzentriert sich vor allem auf zwei Hauptbereiche: Relevanz und Performance. Relevanz beschreibt, wie gut Ihr Produkt zur Suchanfrage des Kunden passt, während Performance bewertet, wie gut sich Ihr Produkt im Vergleich zu ähnlichen Produkten verkauft. Das unterscheidet sich grundlegend etwa von Googles Algorithmus, der vor allem auf Relevanz und Autorität setzt.
Zu den wichtigsten Faktoren des A9 Algorithmus zählen:
Der A9 Algorithmus legte das Fundament dafür, wie wir heute über Amazon SEO denken, und viele der Prinzipien gelten weiterhin, auch wenn sich der Algorithmus mittlerweile zu dem entwickelt hat, was viele nun A10 nennen.
Um das Jahr 2020 herum bemerkten viele Amazon-Experten Veränderungen darin, wie Produkte auf der Plattform gerankt wurden. Das führte zur Theorie, dass Amazon seinen Algorithmus auf eine neue Version aktualisiert hat, inoffiziell ‘A10’ genannt. Amazon hat die Existenz eines A10 Algorithmus nie offiziell bestätigt, doch die Veränderungen in den Ranking-Methoden sind für professionelle Nutzer deutlich erkennbar.
Der A10 Algorithmus legt offenbar mehr Wert auf Faktoren, die ein besseres Kundenerlebnis schaffen. Während der A9 Algorithmus stark auf Verkaufsperformance und bezahlte Werbung fokussiert war, scheint A10 folgende Faktoren stärker zu gewichten:
Der größte Unterschied zwischen dem A9 und dem A10 Algorithmus besteht darin, dass A10 organischen Traffic und Relevanz höher bewertet als bezahlte Anzeigen. Das bedeutet, dass eine fundierte SEO-Strategie noch wichtiger geworden ist, um auf Amazon sichtbar zu werden.
Um das Ranking Ihrer Produkte auf Amazon zu verbessern, müssen Sie verstehen, wie der Relevanzalgorithmus funktioniert. Die Relevanz ist der Hauptfaktor, der bestimmt, ob Ihr Produkt bei einer bestimmten Suchanfrage angezeigt wird. Hier sind die wichtigsten Strategien zur Verbesserung Ihres Relevanzrankings:
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Produkttitel mit den relevantesten Schlagwörtern optimiert sind. Ein guter Titel enthält Ihr Hauptschlagwort möglichst am Anfang, gefolgt von wichtigen Produkteigenschaften und dem Markennamen. Der Titel sollte für Menschen lesbar sein und nicht nur für den Algorithmus optimiert werden.
Auch Bullet Points und die Produktbeschreibung sind entscheidend. Diese Felder ermöglichen es Ihnen, sowohl primäre als auch sekundäre Schlagwörter auf natürliche Weise zu integrieren. Nutzen Sie diese Bereiche, um Produktvorteile hervorzuheben und mögliche Einwände der Kunden zu entkräften.
Backend-Schlagwörter (auch versteckte Schlagwörter genannt) sind ein oft übersehener Bereich. Diese Schlagwörter sind für Kunden nicht sichtbar, werden aber von Amazon indexiert und ermöglichen es Ihnen, relevante Suchbegriffe unterzubringen, die nicht natürlich in die sichtbare Beschreibung passen.
Denken Sie auch daran, dass Amazon Produkte anhand der Conversion-Rate rankt. Ein Produkt, das viele Aufrufe, aber wenige Verkäufe erzielt, wird im Ranking allmählich fallen. Deshalb ist es wichtig, dass Ihre Produktseite nicht nur Klicks generiert, sondern auch die Kunden zum Kauf bewegt.
Die Arbeit an Amazon SEO ist ein kontinuierlicher Prozess. Der Algorithmus ändert sich, der Wettbewerb entwickelt sich weiter und das Suchverhalten der Kunden wandelt sich mit der Zeit. Daher ist es wichtig, Ihre Produktlistings regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren.
Eine effektive Amazon SEO Strategie beginnt mit einer gründlichen Schlagwortrecherche. Die richtigen Schlagwörter können den Unterschied zwischen einem Listing, das verkauft, und einem, das unsichtbar bleibt, ausmachen. Zum Glück gibt es eine Reihe von Tools, mit denen Sie die wertvollsten Suchbegriffe für Ihre Produkte identifizieren können.
Die Amazon-eigene Suchfunktion ist ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie mit der Eingabe im Suchfeld von Amazon beginnen, schlägt die Plattform beliebte Suchbegriffe vor. Diese Vorschläge basieren auf echten Kundensuchen und geben einen guten Einblick, wie Kunden nach Produkten wie Ihrem suchen.
Für eine erweiterte Schlagwortrecherche gibt es verschiedene Drittanbieter-Tools, die tiefere Einblicke bieten:
Für Verkäufer, die beim Amazon Brand Registry angemeldet sind, ist Amazon Brand Analytics ein äußerst wertvolles Tool. Es liefert Einblicke in Schlagwort-Rankings, Conversion-Raten für Suchbegriffe und zeigt, welche Konkurrenten für bestimmte Suchbegriffe besonders gut abschneiden.
Wenn Sie diese Tools für Ihre Amazon Schlagwortanalyse nutzen, sollten Sie besonders auf Folgendes achten:
Suchen Sie nach Schlagwörtern mit ausreichend Suchvolumen, um Traffic zu generieren, aber vermeiden Sie Begriffe, die so generisch sind, dass die Konkurrenz zu groß ist. Mittlere, nischenspezifische Suchbegriffe bringen oft die besten Ergebnisse. “Protein Pulver” beispielsweise ist extrem umkämpft, während “veganes Protein Pulver mit Kokosgeschmack” zwar weniger Volumen hat, dafür aber ein viel höheres Conversion-Potenzial für das passende Produkt bietet.
Analysieren Sie außerdem das saisonale Suchverhalten. Manche Produkte unterliegen starken saisonalen Schwankungen beim Suchvolumen, was Ihre Strategie beeinflussen kann. Eine gute Amazon Beratungsagentur kann Ihnen helfen, diese Muster zu erkennen.
Nicht alle Schlagwörter sind gleich. Um Ihr Amazon Listing effektiv zu optimieren, ist es wichtig, die verschiedenen Schlagwortarten und ihre Wirkung auf die Customer Journey zu verstehen.
Generische Schlagwörter beschreiben breite Produktkategorien oder Produkttypen. Beispiele sind “Kopfhörer”, “Proteinpulver” oder “Küchenmaschine”. Diese Begriffe haben meist ein hohes Suchvolumen, sind aber auch mit hoher Konkurrenz verbunden. Sie können dabei helfen, Traffic auf Ihre Produktseite zu bringen, doch die Conversion-Raten sind oft niedrig, da die Suchanfrage noch keine klare Kaufabsicht signalisiert.
Diese Schlagwörter sind viel gezielter und zeigen, dass der Kunde genau weiß, was er sucht. Beispiele sind “kabellose Noise-Cancelling-Kopfhörer” oder “5 Liter rote Küchenmaschine mit Knethaken”. Exact Match Suchanfragen bei Amazon haben meist ein geringeres Volumen als generische Begriffe, dafür aber deutlich höhere Conversion-Raten. Diese Schlagwörter sollten Sie in Ihrer Optimierung priorisieren.
Long Tail Schlagwörter sind längere, detailliertere Suchphrasen mit mehr Produktdetails. Sie haben einzeln ein geringes Suchvolumen, machen zusammen aber einen erheblichen Teil des Traffics aus. Sie sind extrem wertvoll, weil sie häufig von Kunden verwendet werden, die bereits am Ende der Kaufentscheidung stehen und genau wissen, was sie suchen.
Beispiele für Long Tail Schlagwörter sind “veganes Proteinpulver ohne Zucker mit Schokoladengeschmack” oder “kabellose Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung zum Laufen und Trainieren”. Durch die gezielte Ansprache solcher Suchanfragen gewinnen Sie Kunden, die eher bereit sind zu konvertieren.
Eine oft übersehene Strategie ist die Ausrichtung auf Schlagwörter, die sich auf Ihre Wettbewerber beziehen. Kunden, die nach bestimmten Marken oder Produktnamen suchen, haben die Recherchephase bereits abgeschlossen und sind bereit zu kaufen. Wenn Sie diese Suchanfragen mit Ihrem (vielleicht besseren oder günstigeren) Angebot abfangen, können Sie Kunden gewinnen, die ansonsten bei der Konkurrenz gekauft hätten.
Um Konkurrenz-Schlagwörter zu finden, können Sie Tools wie Helium 10’s Cerebro oder Jungle Scout’s Competitor Intelligence nutzen, um zu analysieren, bei welchen Suchbegriffen Ihre Wettbewerber weit oben ranken.
Die optimale Herangehensweise ist eine ausgewogene Strategie, die alle oben genannten Schlagworttypen einbezieht. Verwenden Sie generische Begriffe für Sichtbarkeit, spezifische Produktschlagwörter für Conversions, Long Tail Keywords zur Ansprache gezielter Kunden und wettbewerbsbezogene Begriffe, um Ihren Marktanteil zu erweitern.
Denken Sie daran, dass Amazon Marketing bedeutet, mit den richtigen Begriffen zur richtigen Zeit dort zu sein, wo Ihre Kunden suchen.
Das Verständnis und die Analyse des Amazon Suchvolumens sind entscheidend, um zu priorisieren, auf welche Schlagwörter Sie sich konzentrieren sollten. Das Suchvolumen gibt an, wie oft ein bestimmtes Schlagwort oder eine Suchphrase in einem bestimmten Zeitraum – meist monatlich – auf Amazon gesucht wird.
Im Gegensatz zu Google veröffentlicht Amazon keine offiziellen Daten zum Suchvolumen. Das bedeutet, dass alle Daten aus Drittanbieter-Tools auf Schätzungen verschiedener Datenquellen und Algorithmen beruhen. Manche Tools behaupten, genauere Zahlen zu liefern als andere, aber alle arbeiten mit einer gewissen Fehlermarge.
Bei der Bewertung des Amazon Suchvolumens sollten Sie folgende Faktoren berücksichtigen:
Amazon Keyword-Daten liefern Ihnen eine vergleichende Rangfolge, selbst wenn die absoluten Zahlen nicht zu 100% genau sind. Sie können also trotzdem erkennen, welche Schlagwörter beliebter sind als andere und Ihre Prioritäten entsprechend setzen.
Einer der wertvollsten Aspekte dieser Tools ist die Möglichkeit, verwandte Suchbegriffe zu entdecken, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben. Durch die Erkundung dieser verwandten Suchen können Sie versteckte Chancen mit geringerer Konkurrenz aufdecken.
Nachdem Sie Ihre wichtigsten Schlagwörter identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, diese strategisch in Ihr Produktlisting zu integrieren. Amazon gewichtet Schlagwörter je nach Platzierung unterschiedlich, daher ist die richtige Positionierung entscheidend für den maximalen Effekt.
Hier sind die wichtigsten Stellen, an denen Ihre Schlagwörter platziert werden sollten, nach Priorität sortiert:
Der Produkttitel ist das wichtigste Feld für das Keyword-Ranking auf Amazon. Ihr Hauptschlagwort sollte idealerweise innerhalb der ersten fünf Wörter im Titel stehen. Amazon erlaubt bis zu 200 Zeichen im Titel (je nach Kategorie unterschiedlich), aber die ersten 50-80 Zeichen sind am wichtigsten, da diese typischerweise in den Suchergebnissen angezeigt werden.
Ein effektiver Titel folgt meist diesem Format:
[Marke] + [Produkt] + [Schlüsseleigenschaften/Funktionen] + [Modell] + [Größe/Farbe/Menge]
Beispiel: “BrandX Kabellose Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung, 30 Stunden Akkulaufzeit, Bluetooth 5.0, Schwarz”
Nach dem Titel sind die Bullet Points die zweitwichtigsten Elemente für die Schlagwortoptimierung. Amazon gibt Ihnen in der Regel fünf Bullet Points, um die wichtigsten Produkteigenschaften und Vorteile hervorzuheben. Jeder Bullet Point hat ein Limit von etwa 200-250 Zeichen.
Platzieren Sie Ihre sekundären Schlagwörter in den Bullet Points, insbesondere zu Beginn jedes Punkts. Achten Sie darauf, dass sie lesbar und kundenorientiert bleiben – Bullet Points sollten sowohl für den Algorithmus als auch für Menschen optimiert sein.
Die Produktbeschreibung ist für den Algorithmus weniger wichtig als Titel und Bullet Points, bleibt aber sowohl für SEO als auch für die Conversion-Optimierung relevant. Hier können Sie weitere Details und sekundäre Schlagwörter auf natürliche Weise einbauen.
Verwenden Sie HTML-Formatierungen (sofern in Ihrer Kategorie erlaubt), um eine übersichtliche und leserfreundliche Beschreibung mit Zwischenüberschriften, Fettschrift und Listen zu erstellen. Das verbessert die Lesbarkeit und bietet Platz für weitere Schlagwörter.
Backend-Schlagwörter (auch versteckte Schlagwörter genannt) sind für Kunden nicht sichtbar, werden aber von Amazon indexiert. Hier können Sie unterbringen:
Amazon gibt Ihnen bis zu 250 Bytes (nicht Zeichen) für Backend-Schlagwörter. Trennen Sie Schlagwörter mit Leerzeichen, nicht mit Kommas, und vermeiden Sie Wiederholungen, da diese keinen zusätzlichen Wert bringen.
Auch wenn es oft übersehen wird, können die Dateinamen und der Alt-Text von Bildern zur Schlagwortoptimierung beitragen. Benennen Sie Ihre Bilddateien mit relevanten Schlagwörtern, bevor Sie sie hochladen (z. B. marke-kabellose-kopfhoerer-schwarz.jpg statt IMG12345.jpg).
Durch die strategische Platzierung Ihrer Schlagwörter in diesen Elementen maximieren Sie die Chancen, dass Ihr Produktlisting bei relevanten Suchanfragen gefunden wird. Denken Sie daran, dass Ihnen Amazon Seller Central Tools bietet, um zu überwachen, wie Ihre Produkte für verschiedene Schlagwörter performen.
Viele Amazon-Verkäufer haben festgestellt, dass neue Produktlistings kurz nach dem Start oft von einem temporären Sichtbarkeits- und Ranking-Boost profitieren. Dieses Phänomen ist als Amazon Honeymoon-Periode bekannt, und auch wenn Amazon ihre Existenz nie offiziell bestätigt hat, ist sie unter erfahrenen Verkäufern ein bekanntes Muster.
Die Honeymoon-Periode dauert in der Regel etwa 1-4 Wochen nach der Einführung eines neuen Produkts. In dieser Zeit gibt Amazon neuen Produkten anscheinend die Möglichkeit, sich zu beweisen, indem sie diese höher in den Suchergebnissen platziert, als es deren Verkaufshistorie oder Bewertung eigentlich rechtfertigen würde.
Das gibt neuen Produkten die Gelegenheit, Verkäufe, Bewertungen und ein Ranking aufzubauen, bevor sie ausschließlich im Wettbewerb mit etablierten Produkten bestehen müssen. Für Amazon ist das eine logische Strategie, da die Plattform ständig neue Produkte benötigt, um das Sortiment für Kunden attraktiv zu halten.
Um das Beste aus diesem zeitlich begrenzten Boost herauszuholen, sollten Sie:
Durch konsequentes Fokussieren auf Verkäufe und Kundenfeedback in den ersten Wochen können Sie eine solide Basis schaffen, die Ihr Produkt auch nach Ablauf der Honeymoon-Periode trägt.
Eine SEO-Strategie umzusetzen, ohne die Ergebnisse zu verfolgen, ist wie Segeln ohne Kompass. Um sicherzustellen, dass Ihre Maßnahmen Wirkung zeigen, ist es essenziell, Keyword-Tracking-Software für Amazon einzusetzen, um Ihren Fortschritt regelmäßig zu überwachen.
Mit diesen Tools können Sie sehen, wie Ihre Produkte für bestimmte Schlagwörter ranken und wie sich diese Platzierungen im Zeitverlauf ändern. So erhalten Sie Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Optimierungsmaßnahmen und können neue Chancen identifizieren.
Zu den beliebtesten Tools zur Keyword-Überwachung auf Amazon zählen:
Typische Funktionen dieser Tools sind:
Durch regelmäßige Analyse dieser Daten können Sie Muster und Trends erkennen, die helfen, Ihre Strategie zu verfeinern. So können Sie beispielsweise feststellen, dass bestimmte Schlagwörter eine höhere Conversion-Rate liefern als andere, oder dass saisonale Trends Anpassungen bei der Optimierung Ihrer Listings erfordern.
At mestre Amazon SEO er en kontinuerlig proces der kræver konstant læring og tilpasning. Algoritmen udvikler sig, konkurrencen intensiveres, og kundernes søgeadfærd ændrer sig. For at holde dig foran kurven, er her en opsamling af Amazon SEO best practices der vil forblive relevante uanset hvordan platformen udvikler sig:
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Mens vi ser mod fremtiden, er der flere trends der sandsynligvis vil forme Amazon SEO i de kommende år:
Ved at fokusere på disse fremtidige trends, samtidig med at du implementerer nuværende best practices, kan du positionere dine produkter for langvarig succes på Amazon. Husk at Amazon FBA også kan spille en rolle i din SEO-strategi, da produkter der er Prime-berettigede ofte har en fordel i søgeresultaterne.
Amazon SEO er et dybt og fascinerende område der konstant udvikler sig. Ved at forstå de grundlæggende principper, holde dig opdateret med de seneste trends, og konsistent implementere best practices, kan du betydeligt forbedre synligheden og salgsperformance for dine produkter på verdens største online markedsplads.
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