Erfahren Sie, wie Sie Ihren Umsatz an Black Friday 2025 auf Amazon mit effektiven Strategien maximieren, die Kunden anziehen und Ihre Sichtbarkeit erhöhen.
Nikolaj Jensen
Black Friday steht vor der Tür und das bedeutet einen der größten Einkaufstage des Jahres. Wenn Sie Online-Shop-Betreiber sind, stecken Sie wahrscheinlich mitten in der Planung des Tages – welche Produkte sollen Sie rabattieren und über welche Kanäle möchten Sie diese bewerben?
Doch wie sieht es für Sie als Amazon-Verkäufer aus? Wie läuft Black Friday ab und welche Möglichkeiten gibt es, Ihren Umsatz und Ihre Sichtbarkeit genau an diesem Tag auf Amazon zu steigern? Diese Fragen möchte ich in diesem Blogbeitrag beantworten. Also holen Sie sich eine Tasse Kaffee und bleiben Sie dran – wir gehen gemeinsam die Möglichkeiten auf Amazon durch 😊
Zunächst sollten Sie als Seller auf Amazon wissen, dass sich Black Friday auf der Plattform über mehrere Tage erstreckt. Auf Amazon ist bereits eine Woche vor und auch eine Woche nach Black Friday mit viel Aktivität zu rechnen – dies sollten Sie bei Ihrer Planung unbedingt berücksichtigen.
Die Verkäufe auf Amazon erfolgen nicht zwangsläufig nur am Black Friday selbst, daher sollten Sie über einen längeren Zeitraum präsent sein.
Doch was können Sie konkret tun, um während der gesamten Black Friday-Phase auf Amazon sichtbar zu sein?
Schauen wir uns die Maßnahmen an, mit denen Sie Ihre Produkte ins Rampenlicht rücken und so mehr Umsatz an Black Friday generieren können.
Lesen Sie außerdem, wie Sie Ihr Unternehmen mit SEO optimal auf Black Friday vorbereiten: Black Friday SEO
Wenn Black Friday auf Amazon näher rückt, haben Verkäufer die Möglichkeit, spezielle Deals für ihre Produkte anzubieten. Dies erfordert jedoch eine Einladung von Amazon und ist daher nicht für alle Seller verfügbar. In der Regel können Sie Deals für bestimmte Produkte aktivieren, während andere Produkte nicht zugelassen werden.
Amazon stellt einige Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, um spezielle Black Friday Deals anbieten zu dürfen:
In Ihrem Seller-Konto finden Sie unter dem Reiter WERBUNG den Punkt DEALS. Dort erfahren Sie, ob Sie für Black Friday Deals auf Amazon zugelassen sind. (Siehe Bild unten)
Falls Sie die Option auf der Deal-Seite nicht sehen können, liegt das daran, dass Sie für dieses Event nicht zugelassen sind. Keine Sorge – es gibt zum Glück noch andere Möglichkeiten, um Traffic für Ihre Produkte zu generieren.
Blitzangebot: Hier können Sie Ihren Kunden ein zeitlich begrenztes Aktionsangebot für Ihre Produkte machen. In der Regel läuft das Angebot für 4 bis 12 Stunden (von Amazon festgelegt), in denen Ihre Produkte zu einem Sonderpreis verfügbar sind. Sie erscheinen auf der Seite Amazon Deals und erhalten das Blitzangebot-Icon, was den Verkauf zusätzlich fördern kann.
7-Tage-Deal: Hier sind Ihre Produkte für einen Zeitraum von 7 Tagen zu einem reduzierten Preis erhältlich und werden ebenfalls auf der Seite Amazon Deals gelistet.
Beide Deal-Typen erfordern eine Einladung und Freigabe durch Amazon. Prüfen Sie regelmäßig unter „Deals“ in Ihrem Account, ob Ihre Produkte berechtigt sind.
Als professioneller Amazon Seller können Sie Gutscheine für Ihre Produkte anlegen. Dafür müssen Kunden aktiv einen Gutschein anfordern und benötigen dazu ein Amazon-Konto.
Ein Gutschein kann ebenfalls für zusätzliche Sichtbarkeit Ihres Produkts sorgen, da auf der Kategorieseite und Ihrer Produktseite angezeigt wird, dass ein Angebot verfügbar ist.
Jeder Seller kann Gutscheine für seine Produkte erstellen – das sollten Sie in der Black Friday-Phase unbedingt in Betracht ziehen.
Wenn Sie Angebote für Ihre Produkte aktivieren möchten, sind die oben genannten Methoden definitiv eine Überlegung wert.
Ihre Produkte erhalten eine Kennzeichnung, die Besuchern signalisiert, dass sie für einen begrenzten Zeitraum zu einem reduzierten Preis erhältlich sind. Das zieht Käufer auf Ihre Produktseiten – und wer möchte das an Black Friday nicht, wenn die Kaufbereitschaft besonders hoch ist?
Wenn Sie bei Amazon als Marke registriert sind, können Sie einen Brand Store – also Ihren eigenen kleinen „Shop“ direkt auf Amazon – erstellen. Es ist ratsam, dort eine eigene Seite speziell für Ihre Black Friday-Angebote einzurichten.
So erhalten Interessenten schnell einen Überblick über Ihre besonderen Aktionen in dieser Zeit und Sie können zusätzlichen Umsatz generieren.
Im Brand Store kann beispielsweise eine Seite mit „Angeboten“ eingerichtet werden. Sie könnten diese Seite gezielt „Black Friday Angebote“ nennen.
Beachten Sie, dass die Klickpreise für Werbeanzeigen auf Amazon rund um Black Friday steigen, da viele Anbieter um die Werbeplätze konkurrieren. Da die Kaufbereitschaft sehr hoch ist, möchten viele Seller, dass ihre Produkte möglichst prominent erscheinen.
Mein Tipp: Beginnen Sie schon im Oktober mit Werbung und erhöhen Sie gegebenenfalls Ihr Werbebudget. So können Sie sich rechtzeitig gute Platzierungen auf den Kategorieseiten für bezahlte und organische Suchergebnisse sichern. Wenn Black Friday näher rückt, profitieren Sie von einer guten Sichtbarkeit bei relevanten Keywords – Ihre Produkte werden dann von kaufwilligen Besuchern gefunden. Genau das wollen Sie!
Lesen Sie mehr über Keywords und wie Sie Ihr Ranking auf Amazon verbessern können:
Egal, ob Sie aus Ihrem eigenen Lager oder per FBA (Fulfillment by Amazon) versenden – stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte rund um Black Friday auf Lager und verfügbar sind, um die gestiegene Nachfrage abdecken zu können.
Es wäre fatal, wenn Sie bei hoher Nachfrage ausverkauft wären. Auch für Ihre Ranking-Positionen auf Amazon kann dies langfristig negative Auswirkungen haben.
Ich hoffe, dieser Blogbeitrag konnte Ihnen einige Tipps und Anregungen geben, wie Sie Black Friday auf Amazon optimal angehen.
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