Gründe, warum du in SEO investieren solltest und wie es deine Sichtbarkeit verbessern, mehr organischen Traffic anziehen und dein Geschäft langfristig steigern kann.
Ieva Treiliha
Unternehmensinhaber sind oft skeptisch gegenüber Suchmaschinenoptimierung (SEO), wenn es um die Verteilung des Marketingbudgets geht.
Sie fragen: “Lohnt sich SEO überhaupt?” – und ich kann gut nachvollziehen, warum diese Frage gestellt wird.
SEO ist eine Vertrauenssache. SEO braucht Zeit. SEO ist eine langfristige Investition. Der Zeitraum, bis die Ergebnisse einer SEO-Investition sichtbar werden, ist relativ lang, weshalb es für Unternehmer schwierig sein kann, den Wert einer Investition in SEO zu erkennen.
Ich werde häufig gefragt, ob sich SEO lohnt. Die Frage, ob man einen großen Teil des Marketingbudgets in SEO investieren sollte, ist vielschichtig. Ich werde jedoch versuchen, diese Frage in den folgenden Abschnitten bestmöglich zu beantworten. Bleib dran – und finde heraus, ob SEO eine Investition ist, die dein Unternehmen in naher Zukunft eingehen sollte.
Im Gegensatz zu bezahlter Werbung ist es nicht so einfach, die mit SEO erzielten Ergebnisse zu veranschaulichen, und es ist noch komplizierter, die zu erwartenden Ergebnisse nach einer bestimmten Zeitspanne aufzuzeigen. Im SEO gibt es keine konkreten Dashboards, die die täglichen Ausgaben direkt mit den Umsätzen aus Conversions vergleichen. Deshalb ist es manchmal naheliegend, zu dem Schluss zu kommen, dass eine Investition in SEO zu teuer ist.
Zunächst ist es wichtig zu verstehen, wie eine “SEO-Investition” von A bis Z aussieht. Eine Investition von 20.000 DKK pro Monat in SEO wird typischerweise als Investition in eine SEO-Agentur oder einen SEO-Berater betrachtet. Aber SEO ist viel mehr als das. Bei SEO arbeitet man an allen Aspekten deiner Website, damit sie sowohl für Suchmaschinen als auch für deine Kunden optimal erscheint.
Dazu gehören die Arbeit an Landingpages und Inhalten, die Strukturierung des Contents, die Verbesserung der technischen Performance der Website und vieles mehr. Die SEO-Ergebnisse hängen nämlich von den Produkten oder Dienstleistungen ab, die du anbietest, davon, für welche Begriffe du gefunden werden möchtest und wo auf der Welt, wie deine Website aussieht, wie benutzerfreundlich und schnell sie ist, wie viel Content du hast und vielen weiteren Faktoren.
SEO ist also von vielen verschiedenen Ressourcen und Ergebnissen abhängig.
Du kannst SEO-Investitionen daher nicht mit bezahlter Werbung vergleichen. Aus diesem Grund ist es auch schwierig, den ROI (Return On Investment) von SEO zu messen – es erfordert, das Gesamtbild zu betrachten. Die Zeitlinie für Investition und Ertrag sieht im SEO deutlich anders aus als bei bezahlter Werbung.
Das bedeutet aber nicht, dass SEO eine schlechte Investition ist – ganz im Gegenteil. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, wie viel Arbeit tatsächlich in SEO steckt. SEO ist teuer, aber es ist teuer, weil es viele verschiedene Aufgaben umfasst, die in Kombination nachhaltige Ergebnisse liefern.
SEO ist kostenintensiv – trägt aber gleichzeitig dazu bei, erhebliche Einnahmen zu generieren.
Wie erzielt man Erfolg mit bezahlter Werbung? Ganz einfach erklärt: Je mehr man in bezahlte Kanäle investiert, desto leichter lassen sich Ergebnisse erzielen. Je mehr man bereit ist, pro Klick auf wettbewerbsintensive Keywords zu zahlen, desto sichtbarer wird man. Das soll keineswegs die umfassende Arbeit schmälern, die auch in Google Ads oder Social-Media-Kampagnen steckt. Auch bezahlte Werbung erfordert Analysearbeit, die Erstellung von Anzeigen, das Management der Kampagnen, Gebotsanpassungen, die Entwicklung von Creatives, Produktfeeds und vieles mehr. Im SEO hingegen wird man in der Regel nicht einfach schneller sichtbar, nur weil man mehr Geld investiert.
Und wie erreicht man nun SEO-Erfolg? Dafür müssen noch mehr verschiedene Prozesse und Ressourcen aktiviert werden, sowohl intern als auch extern. Um die tatsächlichen Kosten einer SEO-Investition besser zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, was notwendig ist, um mit SEO erfolgreich zu sein und Ergebnisse zu erzielen.
Einer der Gründe, warum Unternehmen SEO oft vernachlässigen, ist die Annahme, dass ihnen die erforderlichen internen Ressourcen für SEO-Arbeiten fehlen. Es ist nicht immer eine bewusste Entscheidung, SEO zu vernachlässigen, aber oft werden andere Aufgaben und Disziplinen bewusst priorisiert.
Bezahlte Werbung wird häufig ausgelagert und extern betreut, während viele Unternehmen SEO intern umsetzen möchten. Viele größere Unternehmen können es sich leisten, ein eigenes Produktteam für SEO zu haben, aber die meisten kleinen und mittleren Unternehmen können das nicht. Deshalb kann das Outsourcing von SEO-Arbeiten für viele die richtige Entscheidung sein.
Das Outsourcing von SEO-Arbeiten hat Vorteile. Du hast mehr interne Ressourcen für andere Aufgaben zur Verfügung. Du sparst Kosten für die Einstellung und Weiterbildung eines internen SEO-Spezialisten. Und durch das Outsourcing an eine SEO-Agentur erhältst du Zugang zu spezialisierten Teams mit Fachwissen und Erfahrung mit verschiedenen Kundentypen, die eine breite Palette an Herausforderungen im SEO bewältigen können.
Auch das Insourcing von SEO hat Vorteile. Man ist zum Beispiel nicht durch eine feste Stundenzahl pro Monat begrenzt. Das bedeutet, dass du deine Content-Pläne und die Onpage-Optimierung deiner Website oft schneller umsetzen kannst. Interne SEO-Spezialisten haben in der Regel auch ein besseres Verständnis für deine Produkte und dein Geschäft.
Viele kleine und mittlere Unternehmen wählen einen Mittelweg – ein Marketingmitarbeiter, der unter anderem bei SEO-Aufgaben unterstützt, und eine Kooperation mit einer externen SEO-Agentur oder einem Berater. So wird der interne Marketingmitarbeiter von erfahrenen SEO-Spezialisten angeleitet und unterstützt.
SEO besteht aus drei wichtigen Disziplinen, was bedeutet, dass ein guter SEO-Spezialist Aufgaben in allen drei Bereichen beherrschen muss. Zielgerichtete und fokussierte Arbeit in allen drei Disziplinen ist entscheidend für deinen SEO-Erfolg.
Die Fähigkeit, alle drei Disziplinen des SEO zu beherrschen, ist ein wichtiger Faktor, der bei der Entscheidung zwischen Insourcing und Outsourcing berücksichtigt werden sollte. Es ist schwer, eine Person zu finden, die in allen drei Disziplinen ein Experte ist. In einer SEO-Agentur findest du in der Regel Spezialisten mit unterschiedlichen Kompetenzen, die dich somit in allen drei Bereichen gut abdecken können.
Wie bereits erwähnt, erfordert bezahlte Werbung Datenanalyse, Strategieentwicklung, Anzeigenerstellung und die Gestaltung von Creatives. Die größten Kosten entstehen zwar durch das Werbebudget, aber auch die anderen Aufgaben, die zum Erfolg bei Google Ads und Social Media beitragen, sollten nicht unterschätzt werden.
SEO verursacht keine vergleichbaren Werbekosten, aber in der Anfangsphase wird das Budget für die Entwicklung einer Strategie sowie Keyword- und Marktanalysen verwendet. Anschließend wird das monatliche SEO-Budget für kontinuierliche Onpage-, Offpage- und technische Optimierung, Kontenüberwachung und Kommunikation ausgegeben.
Strategieentwicklung und Analysearbeit nehmen vielleicht nicht den größten Teil des Budgets ein, aber die Umsetzung der verschiedenen Onpage-, Offpage- und technischen Optimierungen erfordert erhebliche Ressourcen – entweder in Form von Arbeitsstunden oder durch Outsourcing dieser Aufgaben.
Diese Aufgaben können beispielsweise Texterstellung, Linkbuilding, Outreach und Analysearbeiten, die Integration strukturierter Daten, Geschwindigkeitsoptimierung oder die Aktualisierung von Title-Tags und Meta-Beschreibungen auf der gesamten Seite umfassen.
SEO-Arbeit kann ein schwieriger, teurer und langwieriger Prozess sein, da viele unterschiedliche Disziplinen gleichzeitig abgedeckt werden müssen. Dies gilt besonders für Unternehmen, die nicht daran gewöhnt sind, Content zu erstellen, Landingpages aufzusetzen, ihre Website zu strukturieren, Outreach für Linkbuilding zu betreiben usw.
Es kann schwierig sein, die Einnahmen aus SEO genau zu berechnen, und deshalb ist es auch schwer, die exakten Kosten festzulegen. Oft arbeiten interne und externe Teams zusammen, was die Ermittlung der tatsächlichen Kosten für SEO erschwert.
Viele Agenturen vereinfachen die Darstellung der Kosten stark – aber der Umfang ist viel größer. Es gibt nämlich fortlaufend Schritt-für-Schritt-Konversionen. Insgesamt bietet SEO also einen guten ROI! Es kommt nur darauf an, den vollen Überblick zu behalten.
Welches Ergebnis kannst du von SEO erwarten?
Kurz erklärt: Bessere Positionen bei Google führen zu mehr Sichtbarkeit, mehr organischem Traffic auf der Seite und damit auch zu einem höheren organischen Umsatz.
Das sind die beiden wichtigsten KPIs, an denen wir den Erfolg von SEO messen.
Es gibt jedoch auch sogenannte “weiche” KPIs, an denen du den SEO-Erfolg messen kannst:
All diese KPIs helfen, die Wirkung und den Output von SEO zu messen.
Wenn du deinen Umsatz mit SEO garantiert steigern möchtest, solltest du diese Analyseform kennen.
SEO wirkt sich nicht nur positiv auf den organischen Traffic und die Keyword-Positionen aus. Mit Suchmaschinenoptimierung verbesserst du das gesamte Nutzererlebnis auf deiner Website. Du wirst für potenzielle Kunden sichtbarer durch optimierte Landingpages und die Conversionrate wird auf einer schnellen und benutzerfreundlichen Website ebenfalls steigen.
So hat SEO auch positive Synergien mit anderen Marketingkanälen. Mit suchmaschinenoptimierten Landingpages kannst du einen höheren Ad Rank bei Google Ads erzielen und so bessere Klickpreise erreichen. Du kannst mehr dazu in den folgenden Artikeln lesen: So erzielst du niedrigere Klickpreise in Google Ads und 6 Dinge, die du über Google Ads wissen solltest.
Auch bei Paid Social kannst du die Conversionrate verbessern, wenn du potenzielle Kunden auf optimierte und ansprechende Landingpages weiterleitest.
Die Arbeit an SEO ist nie abgeschlossen. Es gibt immer neue potenziell interessante Keywords, die optimiert werden können, Content, der erstellt werden kann, und technische Verbesserungen, die an der Website umgesetzt werden können. Um SEO effektiv zu skalieren, solltest du dich auf die folgenden vier Faktoren konzentrieren:
Du solltest eine klare Vorstellung davon haben, welche Ziele du mit SEO verfolgst. Möchtest du mehr Traffic auf deiner Seite? Möchtest du organisch mehr verkaufen? Möchtest du für potenzielle Kunden sichtbarer werden? Wenn du bestimmte Keywords hast, auf denen du sichtbar sein möchtest – welche und wie viele sind das?
Du solltest genau wissen, was du aus deiner SEO-Investition herausholen möchtest, um eine effektive SEO-Strategie zu erstellen und Erwartungen mit deinem Team oder deiner SEO-Agentur abzustimmen. Sobald dein SEO-Team weiß, was deine Ziele sind, kann es eine Schritt-für-Schritt-Strategie entwickeln, um diese Ziele zu erreichen.
SEO kann eine teure Investition sein, die Zeit benötigt, um Früchte zu tragen. Der Aufbau von Autorität in den Suchmaschinen dauert und passiert nicht über Nacht. Um mit SEO erfolgreich zu sein, ist es wichtig, fokussiert zu bleiben und nicht aufzugeben, selbst wenn die Ergebnisse nicht so schnell eintreten, wie man es sich erhofft hat. Beim SEO musst du dem Prozess vertrauen.
Gezielte und fokussierte Arbeit in den verschiedenen SEO-Disziplinen und die Anpassung deiner SEO-Strategie an die neuesten Anforderungen und Updates von Google werden dir sichtbare SEO-Ergebnisse liefern und dir helfen, SEO zu skalieren.
Bei SEO ist es wichtig, sich auf Low-Hanging Fruits zu konzentrieren, mit denen man schnell Ergebnisse erzielen kann. Wenn die schnellen Erfolge erreicht sind, wird es einfacher, SEO weiter zu skalieren und größere Ziele zu erreichen.
Das Outsourcing bestimmter Aufgaben ist ebenfalls ein wichtiger Faktor für die Skalierung von SEO. Das Auslagern zeitaufwändiger oder komplexer Aufgaben kann dir intern Zeit und Ressourcen sparen. Häufig werden Texterstellung, Übersetzungen und Entwickleraufgaben ausgelagert. Wenn du mit deinen Dienstleistern gut zusammenarbeitest und ihnen vertraust, können je nach Bedarf auch weitere Aufgaben ausgelagert werden.
Eine Investition in SEO kann mit dem Kauf eines Hauses verglichen werden, statt eine Wohnung zu mieten. Es ist vielleicht teurer, aber die Ergebnisse sind nicht nur sichtbar, solange man daran arbeitet. Die Ergebnisse deiner SEO-Investition sind oft groß und nachhaltig, die Bemühungen akkumulieren sich im Laufe der Zeit und bringen umso bessere Resultate, je mehr du dich in die Optimierung deiner Website vertiefst.
Mit einer Investition in SEO investierst du nicht nur in bessere Keyword-Positionen und damit mehr Traffic auf deiner Seite. Du investierst auch in eine allgemeine Verbesserung deiner Website und des Nutzererlebnisses. Wenn du in SEO investierst, investierst du darin, dass deine Kunden dich bei den Produkten oder Dienstleistungen finden, die du am liebsten verkaufen möchtest. Mit einer Investition in SEO stellst du sicher, dass deine Kunden Informationen zu deinen Produkten und Dienstleistungen auf deinen Landingpages finden. Und mit einer Investition in SEO bist du näher dran, sicherzustellen, dass deine Website den Google-Anforderungen an Inhalt, Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit entspricht.
Ja, die mit SEO verbundenen Kosten sind vielleicht höher als bei Google Ads oder Social, aber mit SEO arbeitest du an vielen verschiedenen Aspekten deiner Website.
Den erzielten SEO-Wert verlierst du nicht von heute auf morgen, im Gegensatz dazu, wenn bezahlte Werbung abgeschaltet wird. Es dauert, Expertise, Autorität und Glaubwürdigkeit im SEO aufzubauen – aber es dauert auch, bis man das wieder verliert, wenn die SEO-Arbeit pausiert wird.
Obwohl SEO eine teurere und langfristigere Investition ist, lohnt sich SEO eindeutig. Kontaktiere uns hier, um mit SEO noch heute zu starten!
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