Entdecken Sie in dieser Episode des WeMarket Podcasts 3 unverzichtbare Tools, mit denen Sie Ihren Verkauf auf Amazon steigern können! Hören Sie rein und erhalten Sie wertvolle Tipps zur Optimierung Ihrer Verkaufsstrategie!
Thomas Haurum
Auf Amazon gibt es keine Abkürzungen (!)
Aber hier sind 3 Tools, die es Ihnen leichter machen (wir sind sogar der Meinung, dass sie unverzichtbar sind!), um auf Amazon zu verkaufen.
Mein Name ist Thomas und ich bin der Gründer von WeMarket.
In dieser Episode des Videopodcasts erfahren Sie mehr über drei Werkzeuge, die beim Verkauf von Waren auf Amazon absolut unverzichtbar sind.
Viel Spaß dabei.
Thomas (T): Willkommen zu Episode 23 des WeMarket Videopodcasts.
Heute sprechen wir über drei unverzichtbare Werkzeuge, um mehr auf Amazon zu verkaufen.
Das klingt vielleicht ein wenig nach Clickbait – ist es aber überhaupt nicht.
Ich habe heute Jens zu Gast, unseren Head of Amazon.
Herzlich willkommen.
Jens (J): Vielen Dank.
T: Du bist wahrscheinlich der beste Ansprechpartner, um uns die drei Tools vorzustellen – also welche Tool-Suite, welche Software man braucht, um besser zu schätzen und mehr auf Amazon zu verkaufen.
Was ist unser wichtigstes Werkzeug?
J: Das wichtigste Tool, das wir haben, ist Helium 10.
Ich würde das in zwei Kategorien unterteilen.
Wir haben Tools, die darauf abzielen, Ihren Umsatz auf Produktebene zu steigern.
T: Ja, wenn Sie schon aktiv sind.
J: Wenn Sie bereits dabei sind, aber auch im Hinblick auf die anfängliche Analyse usw. Und dann gibt es Tools für die Analyse Ihrer Verkäufe, wenn Sie bereits gestartet sind.
Wenn wir mit der Produktanalyse beginnen – also zum Analysieren Ihrer eigenen Produkte und der Produkte der Konkurrenz – nutzen wir Helium 10 und Jungle Scout.
T: Damit haben wir also schon zwei.
J: Ja, und wenn ich erklären soll, wofür sie verwendet werden: Helium 10 und Jungle Scout werden im Grunde für dasselbe eingesetzt.
Der Grund, warum wir beide nutzen, ist, dass die Daten auf Algorithmen basieren, die aus den Rückmeldungen aller Nutzer dieser beiden Plattformen generiert werden. Sobald sie mit einem Amazon Seller Central oder Amazon Vendor Center auf Amazon verbunden sind, werden die Daten übertragen.
Es sind also keine 1:1-Daten, sondern Schätzwerte für alles.
Deshalb ziehen wir es vor, zwei Tools zu verwenden, mit denen wir gute Erfahrungen gemacht haben, wenn wir Analysen durchführen.
J: Wenn man Helium 10 nimmt – das Tool, das wir am meisten nutzen – dann kann es wirklich vieles. Es ist fast wie ein Schweizer Taschenmesser.
Wir verwenden es, wenn uns ein Kunde kontaktiert und sagt, dass er auf Amazon starten möchte und wissen will, ob sich seine Produkte verkaufen lassen.
Wir erhalten dann Informationen zum Kunden und zum Produkt, z. B. zum Preis. Anschließend schauen wir uns an, welche vergleichbaren Produkte es auf Amazon gibt.
Dann können wir eine ganze Reihe von Aspekten analysieren. Zum Beispiel, wie viele Einheiten pro Monat verkauft werden. Das Tool kann das sehr präzise schätzen. So erhalten wir Informationen darüber, welches Umsatzpotenzial besteht.
Außerdem analysiert es, welche Keywords Sie in Ihren Titeln und den sogenannten Bullet Points auf Amazon haben – also alle Texte, die Sie zu einem Produkt angeben. Worauf ranken Sie organisch?
T: Amazon ist ja sehr produktbezogen und weniger kategoriebasiert.
J: Genau – Amazon ist extrem produktorientiert. Deshalb ist es wichtig, dass Sie möglichst viele hochrelevante Suchbegriffe für Ihr Produkt finden.
Und das sind nicht nur ein paar, sondern vielleicht 100 oder sogar 200 relevante Keywords für Ihr Produkt.
T: Ich erinnere mich noch, wie wir neulich bei einem Kunden waren und uns ein Set aus Tellern und Besteck angeschaut haben. Du hast gesagt: Das hier ist euer Produkt – und dann analysiert, was in Frankreich und Deutschland sonst noch an solchen Sets verkauft wird.
Da habe ich Helium 10 live erlebt, wie du es jetzt beschreibst. Ich habe bisher keine andere Software gesehen, die so gut Prognosen aufstellt wie diese. Das ist wirklich genial.
J: Es ist genial – nicht nur, was die Prognosen betrifft, sondern auch die Informationen über die Produkte der Konkurrenz.
Sie können genau sehen: Wenn ich einen Konkurrenten mit einem nahezu identischen Produkt und ähnlichem Preis habe, welche Suchanfragen führen dazu, dass dieses Produkt rankt? Sie sehen das Suchvolumen und die organischen Platzierungen.
Das gibt Ihnen wichtige Hinweise darauf, welche Keywords Sie für Ihre eigenen Produkttexte nutzen sollten, um auf Amazon erfolgreich zu sein.
Es gibt auch ein Feature namens Listing Analyzer. Sie geben einfach eine Amazon-Artikelnummer – die sogenannte ASIN – ein. Das ist die interne Produktnummer von Amazon. Egal, ob es Ihr eigenes Produkt oder ein Konkurrenzprodukt ist, Sie geben die ASIN ein und erhalten alle erdenklichen Daten.
Sie sehen zum Beispiel, was es kostet, das Produkt zwei Monate bei Amazon auf Lager zu halten, und wie viele Einheiten pro Monat verkauft werden.
T: Das ist Gold wert.
J: Ja, außerdem sehen Sie, auf welche Keywords das Produkt rankt, wie gut die Bilder sind, wie es mit den Bewertungen aussieht usw.
Das Tool bewertet die Produktqualität – und allein dadurch können Sie anhand der Daten Ihr bestehendes Produkt oder ein neues Produkt im Vergleich zur Konkurrenz gezielt optimieren.
Wir überwachen bei allen unseren Kunden die SEO-Performance, da Suchmaschinenoptimierung ein extrem wichtiger Teil unserer Arbeit ist. Wenn wir ein Produkt für einen Kunden anlegen, wissen wir genau, auf welche Keywords wir ranken möchten.
Wir verfolgen dann die Entwicklung, schauen ob wir steigen oder fallen, beobachten die Konkurrenz und deren Performance. Dafür gibt es ein weiteres Tool innerhalb von Helium 10.
Ein sehr gutes Tool in Helium 10 ist Scribbles, ein Schreibprogramm. Nachdem Sie die wichtigsten Keywords für Ihr Produkt gefunden haben, kopieren Sie sie in Scribbles und beginnen, Ihre Überschriften und Bullet Points zu schreiben. Das Tool zeigt Ihnen farblich an, wie wichtig und wo Sie die Keywords platzieren sollten, z. B. in Titeln oder Bullet Points.
So können Sie Ihre Texte möglichst optimal gestalten, um ein maximales Suchvolumen zu erzielen.
T: Das sind schon drei richtig gute Features. Was kostet das Tool?
J: Ich meine, es beginnt ab 39 Dollar pro Monat, manchmal auch 29. Es gibt auch eine kostenlose Version, dann sind die Suchanfragen aber begrenzt. Es gibt verschiedene Preisstufen: 29 Dollar, 99 Dollar, 250 Dollar pro Monat.
T: Aber eigentlich egal – wenn man auf Amazon verkauft, ist das ein Muss?
J: Ja, auf jeden Fall. Und das Tool kann noch viel mehr.
T: Jungle Scout, das zweite empfohlene Tool, nutzt man also als Backup bzw. für eine Second Opinion?
J: Genau, die beiden liefern manchmal unterschiedliche Ergebnisse.
Jungle Scout hat in manchen Bereichen Vorteile, z. B. bei der Darstellung, sodass man manchmal einen besseren Überblick hat.
T: Und der Name ist natürlich passend – Jungle Scout und Amazon.
J: Es gibt noch weitere Tools wie Amazon Scout – viele davon sind wirklich gut.
Manche bevorzugen das eine oder andere – das ist Geschmackssache. Wir haben aber sehr gute Erfahrungen mit Jungle Scout und Helium 10 gemacht.
T: Super! Jungle Scout ist also vor allem für eine zweite Meinung, wir müssen nicht weiter darauf eingehen?
J: Richtig, es kann viele der gleichen Dinge.
J: Wichtig ist außerdem, dass beide Tools noch viel mehr können. Sie können zum Beispiel automatisch E-Mails an Kunden versenden. Nach dem Kauf eines Produkts möchten Sie den Kunden um eine Bewertung bitten.
Das können Sie so organisieren, dass automatische E-Mails verschickt werden. Sie können auch die automatische Anpassung Ihrer Anzeigen mit Helium 10 steuern. Es gibt unzählige Möglichkeiten. Ich finde, wenn ein Unternehmen auf Amazon durchstarten möchte, sollte es erstens in einen kompetenten Mitarbeiter investieren – und dann das umfassendste Helium 10-Paket kaufen. Das kann wirklich entscheidend für den Erfolg sein.
T: Sehr gute Empfehlungen.
J: Und noch ein Tipp: Sowohl Helium 10 als auch Jungle Scout liefern laufend Informationen, News, Blogartikel, jede Menge Daten, Analysen und Case Studies, in die man richtig tief eintauchen und sich weiterbilden kann.
T: Okay, das waren zwei – aber wir hatten ja über drei unverzichtbare Tools gesprochen.
J: Genau.
T: Was ist das dritte?
J: Das dritte Tool ist Sellerboard, das Sie nutzen, wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen.
Sellerboard ist eine App, die Sie mit Ihrem Seller Central verbinden und die alle verkaufs- und marktrelevanten Daten zieht.
T: Das ist also eine externe App?
J: Ja, genau.
Wenn Sie im Seller Central unterwegs sind, klicken Sie z. B. auf Seller Central Deutschland und sehen sich die Verkäufe dort an. Für Frankreich müssen Sie wieder umschalten. Das ist mühsam. Sellerboard bündelt alle Märkte – Sie können auswählen, welche Märkte Sie betrachten möchten, aber alles wird zentral gesammelt.
Das heißt, Sie sehen minutengenau und stündlich, was Sie in der letzten Stunde verkauft haben, wie hoch Ihre Marketingausgaben waren, wie viele Rücksendungen es gab und vieles mehr. Sie können all Ihre externen Kosten eintragen, z. B. den Einkaufspreis. Wenn Sie mit einer Agentur arbeiten, können Sie auch die monatlichen Kosten erfassen.
Alle denkbaren Aufwendungen – so sehen Sie täglich, wie hoch Ihr Gewinn war.
T: Also im Grunde eine BI-Lösung?
J: Ganz genau, aber eine sehr gute. Sie hilft Ihnen auch dabei, Ihren Lagerbestand zu prognostizieren – also zu sehen, wann Sie Nachschub an Amazon senden sollten.
T: Denn niemand möchte ausverkauft sein – das hätte Folgen.
J: Genau, das hätte große Auswirkungen auf Ihre zukünftigen Verkäufe.
Das Tool analysiert auch Versendungen, wie lange Sie früher gebraucht haben, um Artikel an Amazon zu schicken.
So weist es Sie zum Beispiel darauf hin, dass Sie in den nächsten zwei Tagen nachliefern müssen, wenn Sie in der Vergangenheit zu langsam waren – etwa bei einer Vorlaufzeit von 88 Tagen, mit einer großen roten Warnmeldung.
Sie können auch Ihre Anzeigen und die Performance weit in die Vergangenheit analysieren – noch weiter zurück als es Amazons eigene Werbeplattform zulässt.
Sellerboard nutzen wir sehr intensiv, weil es sehr viel Reportings automatisiert und die Datenbeschaffung extrem vereinfacht.
T: Also sowohl Live- als auch automatische Berichterstattung?
J: Genau. Es ist auch sehr praktisch, dass Sie per App – zum Beispiel am Heiligabend zu Hause – einfach reinschauen und sehen können, was Sie gerade wieder verkauft haben.
T: Und was kostet das Tool?
J: Ich denke, es kostet etwa 29 Dollar im Monat.
Der Preis ist nebensächlich. Sie können auch automatisierte E-Mails an Ihre Kunden senden. Sie können Shopify anbinden, Facebook usw.
T: Sie könnten es sicher auch auf Infodisplays laufen lassen – zum Beispiel im Büro oder in der Einkaufsabteilung, oder wo auch immer.
J: Absolut. Es gibt viele Möglichkeiten. Ich finde, Sellerboard ist das wichtigste Tool, wenn Sie aktiv sind. Helium 10 ist natürlich auch wichtig usw.
Aber gerade für das tägliche Geschäft… Viele Unternehmensleiter und Mitarbeiter sind damit täglich beschäftigt. Ständig zwischen den einzelnen Ländern hin und her zu klicken, um die Bestseller zu finden, ist aufwendig.
T: Und bei diesen Preisen …
J: Es ist mit Sellerboard einfach so unkompliziert. Und der Anschluss dauert nur 25 Sekunden.
T: Großartig.
Das waren drei sehr konkrete Empfehlungen, Jens.
J: Sehr gerne.
T: Wie immer also.
Vielen Dank, dass du uns einen Einblick in diese Themen gegeben hast.
J: Immer wieder gerne.
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