Lassen Sie sich Google Ads erklären und erfahren Sie, wie Sie die Plattform nutzen, um gezielte Anzeigen zu schalten, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Jannick Troelsen
6 Dinge, die Sie über Google Ads wissen sollten
Dieser Blogbeitrag richtet sich an alle, die noch nicht viel über Google Ads wissen, aber gerne mehr darüber erfahren möchten, was Google Ads eigentlich ist. Hier erhalten Sie eine leicht verständliche Einführung in Google Ads.
Sie werden ein gutes Verständnis für Google Ads entwickeln, auch wenn Sie bisher noch nicht damit gearbeitet oder sich darüber informiert haben.
Google Ads ist das System, das hinter den Anzeigen steht, die Sie bei jeder Suchanfrage auf der Suchmaschine Google sehen. Die Anzeigen werden oben/unten in den Suchergebnissen sowie auf der rechten Seite eingeblendet, wenn Sie eine Suche durchführen.
Google Ads arbeitet mit Werbetreibenden zusammen, um die besten Online-Anzeigen zu finden, die zu Ihrer Suche passen.
Das Schlüsselwort bei Google Ads ist „Relevanz“. Google verwendet verschiedene Aspekte in einem mathematischen Algorithmus, damit die Anzeigen auf Ihre Suche zugeschnitten werden. Das bedeutet, dass die Anzeige für Sie relevant ist und Sie eher darauf klicken.
Denken Sie daran: Wenn die Suchmaschine von Google für die Nutzer nicht relevant ist, werden sie sie nicht nutzen.
Nachfolgend sehen Sie, wo Google Ads-Anzeigen typischerweise erscheinen, nachdem Sie eine Suche durchgeführt haben.
Die Suchergebnisse/Anzeigen innerhalb des roten Rahmens sind allesamt Google Ads-Anzeigen. Die Ergebnisse außerhalb des Rahmens sind „organische“ Suchergebnisse. Es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen beiden, den ich im Folgenden erläutere:
Die Platzierung Ihrer Website in den organischen Suchergebnissen von Google hängt davon ab, wie gut Ihre Website ist und wie sie langfristig in Bezug auf SEO (Suchmaschinenoptimierung) abgeschnitten hat.
Suchmaschinenoptimierung umfasst sowohl den Code der Website als auch die auf der Seite befindlichen Texte. Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die dazu führen können, dass eine Website in den organischen Suchergebnissen höher oder niedriger eingestuft wird. Es ist wichtig, dass Sie sich an die Richtlinien und Regeln von Google halten. Andernfalls riskieren Sie, im organischen Bereich weit nach unten zu rutschen, wo es nahezu unmöglich ist, wieder nach oben zu kommen.
Das organische Suchergebnis von Google ist theoretisch kostenlos, aber dennoch nicht ganz umsonst. Es erfordert umfangreiches Know-how im Bereich SEO. Im Allgemeinen sind es meist die großen Marken, die die Top-Platzierungen erreichen – abhängig von der Suche.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Anzahl der eingehenden Links zu Ihrer Website, ob diese Links relevant sind und ob sie von anderen „guten“ Websites stammen.
Eine schnelle und effektive Möglichkeit, relevante Besucher auf Ihre Website zu bringen, sind die bezahlten Google Ads-Anzeigen. Die Anzeigen werden in der Regel auf Basis ausgewählter Suchbegriffe angezeigt.
Sie können Ihre Anzeigen so optimieren, dass Sie genau die Zielgruppe erreichen, die aktiv nach Ihren Produkten sucht. Das bedeutet zum Beispiel, dass Sie Ihre Anzeige gezielt auf Frau Müller ausrichten können, wenn sie nach „günstiger Keramik“ sucht. Natürlich müssen Sie auch das Produkt anbieten, das sie sucht, und Ihre Google Ads-Kampagnen und -Anzeigen gezielt ausrichten.
Diese Form der bezahlten Anzeigen wird auch PPC-Marketing genannt. PPC steht für Pay-Per-Click. Das heißt, Sie zahlen jedes Mal, wenn jemand aus Ihrer Zielgruppe auf Ihre Anzeige klickt und Ihre Website besucht.
Das führt uns zum nächsten Abschnitt dieses Blogs.
Google Ads kostet nichts und alles. Klingt kryptisch? Ein wenig …
Damit ist gemeint, dass Sie genau das Budget festlegen können, das Sie für Google Ads ausgeben möchten. Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben und nur 200 € pro Monat für Online-Marketing aufbringen können, setzen Sie Ihr Budget auf 200 € und werden nicht mehr ausgeben. Google Ads berücksichtigt Ihr Budget und zeigt Ihre Anzeige so oft wie möglich an, bis das Budget aufgebraucht ist. Danach werden Ihre Google Ads-Anzeigen erst wieder ab dem nächsten Monat angezeigt.
Meistens lohnt es sich, mit Google Ads zu werben – je nachdem, in welchem Markt Sie tätig sind. Das Wichtigste ist jedoch, dass alles messbar ist. Das bedeutet, dass Sie für alle Maßnahmen und Texte in Ihren Anzeigen nachvollziehen können, ob Ihre Anzeigen, Kampagnen und Suchbegriffe erfolgreich sind.
Danach haben Sie die Möglichkeit, Ihre Google Ads-Anzeigen, Keywords und Kampagnen kontinuierlich zu optimieren und sich auf die Kampagnen zu konzentrieren, die am besten funktionieren. Sie müssen lediglich die Statistiken auswerten. Sie können Analysen direkt mit Google Ads oder mit anderen Tools, die Sie mit Google Ads verbinden können, durchführen. Google Analytics ist dabei das am häufigsten verwendete Tool. Auf die detaillierte Auswertung der Statistiken und deren Analyse gehe ich in diesem Blog nicht weiter ein, da das schnell sehr technisch und verwirrend werden kann.
Es gibt keine Einschränkungen, wer Google Ads nutzen kann. Es hängt stark vom jeweiligen Unternehmen ab. Ein Beispiel: Wenn Sie frische Erdbeeren direkt von Ihrem Hof verkaufen und den ganzen Tag mit dem Pflücken beschäftigt sind, bleibt der Überschuss oft gering. Daher haben Sie möglicherweise nicht die Ressourcen, Zeit und Geld in Google Ads zu investieren.
Für einen Online-Shop, der Kleidung verkauft, ist Google Ads hingegen sehr relevant. Ich habe ein paar generische Suchbegriffe bei Google eingegeben und zeige Ihnen den Unterschied zwischen den beiden Suchen sowie eines der Tools, die Sie zur gezielten Ausrichtung Ihrer Anzeigen nutzen können.
Ich habe analysiert, wie viel Traffic die Begriffe „Kleidung online“ und „frische Erdbeeren“ generieren.
Beide Statistiken stammen aus derselben Datenbank und sind daher vergleichbar. Das Wichtigste ist, dass Sie sehen können, wie oft die beiden Begriffe gesucht werden und wie hoch der Wettbewerb für das jeweilige Keyword ist. Sie sehen also, welches Wort viel Traffic bringt und wie viel Google für die Teilnahme am Wettbewerb auf diesem Keyword erwartet. Das Keyword „frische Erdbeeren“ ist nicht so teuer, um darauf „zu bieten“. Sie zahlen also einen bestimmten Betrag, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (siehe empfohlenes Gebot).
Später im Blog verlinke ich ein Video, das erklärt, wie die Gebote für Google Ads Klickpreise berechnet werden – ein sehr informatives Video direkt von Google.
Was möchte ich damit sagen? Wenn Sie im Alltag etwas Zeit haben, um mit Google Ads zu arbeiten, können Sie das tun. Sie können aber auch eine Web-Agentur beauftragen, falls Ihnen die Ressourcen fehlen. Sie bestimmen Ihr eigenes Budget und können auf die Keywords bieten, die Sie möchten.
Aber können große Unternehmen nicht einfach mehr bezahlen und sich alle Plätze sichern?
Kurze Antwort: Nein.
Wie bereits erwähnt, ist Relevanz das wichtigste Kriterium für Google. Das ist in höchstem Maße der Fall und wird in dem Video am Ende des Beitrags noch einmal ausführlich erklärt.
Google verwendet einen sehr komplexen Algorithmus. Es gibt viele verschiedene Faktoren, die eine Rolle spielen: Wie gut ist Ihre Landingpage, also die Seite, auf die Nutzer nach dem Klick gelangen? Wie passend sind Ihre Keywords für die Zielgruppe? Diese und weitere Faktoren fließen in einen „Qualitätsfaktor“ ein, der wiederum mit dem gebotenen Preis verrechnet wird. Deshalb können Sie auch als kleines Unternehmen gegen große Firmen konkurrieren, wenn Sie überzeugende Anzeigen schreiben und Ihre Landingpages optimieren.
Grundsätzlich ist es kostenlos und dauert nur wenige Minuten, abhängig von der Struktur Ihres Google Ads-Kontos. Sie können Ihr eigenes Konto hier kostenlos einrichten.
Erst wenn Sie mit dem Schalten von Anzeigen beginnen, entstehen Kosten. Das Anlegen eines Google Ads-Kontos dauert nur wenige Minuten, aber es braucht viel Erfahrung, um es wirklich zu beherrschen.
Google Ads entwickelt sich ständig weiter, daher ist es wichtig, dass Sie sich regelmäßig auf dem Laufenden halten. Es ist notwendig, einige Stunden in Recherche und Weiterbildung zu investieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sonst riskieren Sie, unnötig Geld auszugeben – das ist schon oft passiert. Daher empfiehlt es sich, eine Web-Agentur für die Beratung rund um Ihr Google Ads-Konto zu beauftragen.
Hier finden Sie einen Link zur offiziellen Google-Seite, die Ihnen beim Einstieg hilft: Google Ads Hilfe
Neben dem Suchnetzwerk können Sie auch die „Suchpartner“ von Google nutzen. Suchpartner sind Websites, die die Google-Websuche verwenden. Sie können entscheiden, ob Sie auf diesen Partnerseiten werben möchten. Das erweitert Ihre Möglichkeiten zusätzlich. Es gibt noch viele weitere Optionen, aber ich stelle Ihnen kurz zwei davon vor.
Im „Displaynetzwerk“ können Sie auf verschiedenen Websites werben, die Teil des Displaynetzwerks sind und die Schaltung von Anzeigen erlauben.
Rechts sehen Sie einen Ausschnitt von mx.dk. Diese Seite ist Teil des Displaynetzwerks und zeigt Google-Anzeigen an. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, grafische und erzählerische Inhalte statt reiner Textanzeigen zu präsentieren.
Allerdings erfordert diese Werbeform mehr Aufwand, da Sie grafisches Material erstellen müssen, was zeitaufwendig sein kann.
Im Displaynetzwerk können Sie wählen, ob Sie „pro Ansicht“ bezahlen möchten. Das heißt, Sie zahlen jedes Mal, wenn Ihre Anzeige angesehen wird, statt bei jedem Klick. Das ist besonders sinnvoll, wenn Sie Ihre Marke stärken möchten.
Sie können auch mehr Zeit in Ihre Anzeigen investieren und ein Video erstellen, das auf YouTube gezeigt wird. Auf der rechten Seite sehen Sie eine Anzeige von CallMe, die auf der Startseite von YouTube am Beginn eines Video-Tutorials eingeblendet wurde.
Der Nutzer kann das Video nach fünf Sekunden überspringen. Ihre erste Frage ist vielleicht: „Warum soll ich zahlen, wenn der Nutzer das Video ohnehin überspringt?“ Eine berechtigte Frage. Deshalb hat Google eine clevere Lösung: Der Nutzer muss mindestens 30 Sekunden des Videos oder das ganze Video (wenn kürzer als 30 Sekunden) ansehen, bevor Ihnen Kosten entstehen. So erhalten Sie im Prinzip eine Menge „kostenlose“ Reichweite, wenn Sie ein Video für YouTube produzieren.
Neben den klassischen überspringbaren Anzeigen gibt es bei Google seit Kurzem sogenannte Bumper Ads. Das sind sechssekündige Videos, die der Nutzer zwingend ansehen muss, bevor er das gewünschte Video ansehen kann. Mit diesem sechsekündigen Format stören Sie weniger, können aber dennoch Ihre Botschaft platzieren. Dieser Anzeigentyp eignet sich besonders für allgemeines Branding.
Die folgende Liste zeigt Ihnen, wofür Sie Google Ads nutzen können:
Wie zu Beginn des Artikels versprochen, folgt noch eine Erklärung, wie das Zusammenspiel von Gebot und Qualitätsfaktor bestimmt, ob und wo Ihre Anzeige erscheint.
Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen genügend Informationen und Werkzeuge gegeben, um mit Google Ads durchzustarten oder zumindest zu verstehen, worum es geht und wie es Ihnen helfen kann. Unten finden Sie ein kurzes Video, in dem Thomas die wichtigsten Aspekte von Google Ads in einer Minute zusammenfasst:
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