Werbung auf Amazon ist nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit.
Jens Vittrup
Wenn du auf Amazon verkaufst, ist Werbung nicht nur eine Option – sie ist eine Notwendigkeit. Bei Millionen von Produkten auf der Plattform kann es schwierig sein, ohne die richtige Anzeigenstrategie aufzufallen. Doch welche Anzeigenformate bietet Amazon und wie wählst du die passenden für dein Unternehmen aus?
In diesem Leitfaden tauchen wir tief in die verschiedenen Amazon-Anzeigenformate ein, beleuchten deren Platzierungen auf der Plattform und zeigen, wie du sie nutzen kannst, um deine Sichtbarkeit und deinen Umsatz zu steigern. Egal, ob du neu auf der Plattform bist oder bereits Erfahrung mit Amazon Werbung hast, findest du hier wertvolle Einblicke, wie du deine Werbemaßnahmen optimieren kannst.
Amazon Marketing umfasst alle Aktivitäten, die Verkäufern helfen, ihre Produkte auf der Amazon-Plattform zu bewerben. Dazu gehören die Optimierung von Produktlisten, strategische Preisgestaltung, Kundenservice und nicht zuletzt Werbung.
Mit über 300 Millionen aktiven Nutzern weltweit ist Amazon nicht nur eine E-Commerce-Plattform, sondern auch eine Produktsuchmaschine. Tatsächlich beginnen mehr als 60 % der Produktsuchen direkt auf Amazon. Das bedeutet, dass Sichtbarkeit auf der Plattform entscheidend ist, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Amazons Algorithmus, A9, bestimmt, welche Produkte ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen – basierend auf mehreren Faktoren wie Relevanz, Verkaufsleistung und Kundenzufriedenheit. Werbung ermöglicht es dir, ‘in der Warteschlange vorzurücken’ und sofortige Sichtbarkeit zu erzielen, auch wenn deine organischen Platzierungen noch nicht stark sind.
Für neue Verkäufer kann Amazon Marketing entscheidend sein, um Präsenz aufzubauen, während etablierte Verkäufer es nutzen können, um ihren Marktanteil zu schützen und neue Nischen zu erschließen.
Amazon bietet mehrere verschiedene Anzeigenformate an, jedes mit eigenen Vorteilen und Einsatzbereichen. Das Verständnis dieser Amazon-Anzeigentypen ist entscheidend, um eine effektive Anzeigenstrategie zu entwickeln.
Die drei Haupttypen von Amazon PPC-Anzeigen sind Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Jeder dieser Typen hat unterschiedliche Platzierungen auf der Plattform und erfüllt verschiedene Funktionen entlang der Customer Journey. Schauen wir uns jeden davon im Detail an.
Darüber hinaus bietet Amazon auch fortgeschrittene Werbelösungen wie Amazon DSP (Demand-Side Platform), die programmatische Werbung auf und außerhalb der Amazon-Plattform ermöglichen. Diese richten sich in der Regel an größere Unternehmen mit höheren Werbebudgets.
Die Wahl des Anzeigentyps hängt von deinen spezifischen Zielen, deinem Budget und der Phase des Verkaufstrichters ab, in der du potenzielle Kunden erreichen möchtest. Eine effektive Amazon-Werbestrategie kombiniert oft mehrere Anzeigentypen, um eine konsistente und umfassende Präsenz auf der gesamten Plattform zu schaffen.
Amazon Sponsored Products sind das beliebteste Anzeigenformat auf der Plattform und ein idealer Einstieg für die meisten Verkäufer. Diese Anzeigen präsentieren ein einzelnes Produkt in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten.
Wenn Nutzer nach relevanten Schlüsselwörtern suchen, können deine Sponsored Product Ads ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen und dir so eine wertvolle Möglichkeit bieten, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Diese Anzeigen funktionieren auf Pay-per-Click (PPC)-Basis, das heißt, du zahlst nur, wenn ein Nutzer auf deine Anzeige klickt.
Einer der größten Vorteile von Sponsored Products auf Amazon ist ihre natürliche Integration in die Suchergebnisse. Sie ähneln organischen Listen, werden jedoch mit einem dezenten ‘Sponsored’-Label versehen, was sie für Nutzer weniger störend macht als klassische Banneranzeigen.
Um die Effektivität deiner Amazon Sponsored Products zu maximieren, solltest du dich auf relevante Keywords, überzeugende Produktbilder und wettbewerbsfähige Gebote konzentrieren. Automatische Kampagnen sind ein guter Startpunkt, um relevante Keywords zu identifizieren, die anschließend in manuellen Kampagnen gezielt angesprochen werden können.
Die Ergebnisse der Amazon Sponsored Product Ads liefern zudem wertvolle Einblicke in das Suchverhalten der Kunden, was dir hilft, deine Amazon SEO-Strategien für bessere organische Platzierungen zu optimieren.
Amazon Sponsored Brands, früher bekannt als Headline Search Ads, sind ein wirkungsvolles Werkzeug, um deine Markenidentität auf Amazon zu fördern. Diese Anzeigen erscheinen typischerweise ganz oben in den Suchergebnissen und enthalten dein Firmenlogo, eine individuelle Überschrift und bis zu drei Produkte.
Wenn Nutzer auf dein Logo in einer Sponsored Brand Ads Amazon Anzeige klicken, werden sie zu deinem Amazon Store oder einer individuellen Produktsammlungsseite weitergeleitet. Das ermöglicht dir, ein breiteres Produktsortiment zu präsentieren und deine Markenstory zu erzählen.
Sponsored Brand Anzeigen bieten auch das Videoformat, mit dem du Produktfunktionen und Anwendungsfälle besonders effektiv demonstrieren kannst – ideal für komplexe oder innovative Produkte. Mit Sponsored Brand Video kannst du die Aufmerksamkeit im stark frequentierten Suchergebnisumfeld besonders effektiv auf dich lenken.
Um das Maximum aus deinen Sponsored Brands Amazon Kampagnen herauszuholen, solltest du eine überzeugende Überschrift formulieren, die deinen Mehrwert klar kommuniziert, deine beliebtesten oder ergänzenden Produkte wählen und sicherstellen, dass dein Amazon Store für Conversions optimiert ist.
Ein Hauptvorteil von Sponsored Brand Ads auf Amazon ist ihre Fähigkeit, Markenbekanntheit früh im Kaufprozess zu generieren. Indem du Käufer in der Recherchephase ansprichst, kannst du ihre Wahrnehmung und Präferenzen beeinflussen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.
Amazon Sponsored Display ist eine Self-Service-Display-Werbelösung, mit der Verkäufer relevante Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erreichen können. Diese Anzeigen erscheinen auf Produktdetailseiten, Suchergebnisseiten, der Amazon-Startseite und sogar auf externen Drittanbieter-Webseiten sowie Apps.
Was Sponsored Display Ads Amazon besonders nützlich macht, ist das Retargeting. Du kannst Nutzer ansprechen, die deine Produkte oder ähnliche Produkte angesehen, aber noch keinen Kauf getätigt haben – so kannst du potenzielle Kunden „verfolgen“ und an deine Angebote erinnern.
Sponsored Display Amazon Anzeigen bieten verschiedene Targeting-Optionen, darunter:
Wenn es darum geht, wo Sponsored Display Ads auf Amazon erscheinen, ist die Antwort vielfältig. Sie können an verschiedenen Stellen angezeigt werden, darunter unter dem Button ‚In den Einkaufswagen‘ auf Produktdetailseiten, im Karussell ‚Ähnliche Artikel‘ sowie auf Geräten wie Fire TV und Kindle.
Um deine Amazon Sponsored Display Ads Kampagnen zu optimieren, solltest du Wert auf ansprechende visuelle Gestaltung und klare Handlungsaufforderungen legen und überlegen, dynamische E-Commerce-Anzeigen zu verwenden, die automatisch relevante Produktinformationen anzeigen.
Amazon Display Advertising geht über die Self-Service-Lösungen in Seller Central hinaus. Mit Amazon DSP (Demand-Side Platform) erhalten Werbetreibende Zugang zu noch ausgefeilteren Display-Möglichkeiten.
Amazon DSP ermöglicht programmatischen Einkauf von Display- und Videoanzeigen sowohl auf Amazon-eigenen Seiten und Apps (wie IMDb und Twitch) als auch auf Drittanbieter-Webseiten im gesamten Internet. So erreichst du potenzielle Kunden in allen Phasen der Customer Journey.
Ein wesentlicher Unterschied zwischen Sponsored Display und Amazon DSP liegt in der Komplexität und den Zugangsvoraussetzungen. Während Sponsored Display jedem Verkäufer über Seller Central zur Verfügung steht, erfordert DSP in der Regel höhere Mindestbudgets und Zusammenarbeit mit dem Amazon-Team oder einem zertifizierten Amazon-Partner wie WeMarket.
Zu den Vorteilen von Amazon DSP gehören:
Für größere Marken kann Amazon Display Advertising über DSP eine effektive Methode sein, Markenbekanntheit aufzubauen und die Aufmerksamkeit der Kunden frühzeitig im Entscheidungsprozess zu gewinnen – besonders wertvoll für Produkte mit längeren Kaufzyklen oder höherem Preisniveau.
Amazon Product Display Ads sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Amazon-Anzeigenstrategie. Um das Beste aus deinen Kampagnen herauszuholen, ist es entscheidend zu verstehen, wie du diese Anzeigen für maximale Effektivität optimierst.
Wenn du Amazon Product Listing Ads erstellst, solltest du auf folgende Schlüsselelemente achten:
Eine effektive Strategie für Amazon Product Ads ist die Kombination aus automatischen und manuellen Kampagnen. Starte mit automatischen Kampagnen, um Daten zu sammeln und effektive Keywords zu finden, und nutze diese Erkenntnisse anschließend für gezielte manuelle Kampagnen mit präzisem Keyword-Targeting.
Es ist auch wichtig, saisonale Trends zu berücksichtigen und dein Werbebudget entsprechend anzupassen. Beispielsweise kann es sinnvoll sein, Gebote während Feiertagen oder speziellen Verkaufsaktionen zu erhöhen, wenn der Wettbewerb zunimmt.
Um mit Amazon Sponsored Products herausragende Ergebnisse zu erzielen, solltest du nicht nur auf die Anzeigen selbst achten, sondern auch sicherstellen, dass deine Produktlisten optimal gestaltet sind – mit überzeugenden Bildern, detaillierten Beschreibungen und positiven Bewertungen, um die Conversion-Rate bei Klicks zu steigern.
Das Verständnis der Anzeigenplatzierungen auf Amazon ist entscheidend, um deine Werbestrategie zu optimieren. Verschiedene Anzeigenformate erscheinen an unterschiedlichen Stellen auf der Plattform – jede mit eigenen Vorteilen und Einsatzbereichen.
Sponsored Products können an mehreren Positionen erscheinen, darunter:
Sponsored Brands erscheinen typischerweise an folgenden Stellen:
Was die Platzierung von Sponsored Display Ads betrifft, so können diese an mehreren Orten erscheinen:
Mit Amazon DSP erweitert sich die Platzierung deutlich und umfasst:
Verschiedene Platzierungen weisen unterschiedliche Conversion-Raten und Kostenstrukturen auf. Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen erzielen zum Beispiel meist bessere Conversion-Raten, unterliegen aber auch einem höheren Wettbewerb und damit höheren Kosten pro Klick (CPC).
Wenn man die drei Arten von Amazon PPC-Anzeigen betrachtet, ist es wichtig, deren individuelle Eigenschaften, Vorteile und Einsatzmöglichkeiten zu verstehen. Hier ein direkter Vergleich:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Neben diesen drei primären PPC-Formaten umfasst das Amazon-Werbeökosystem außerdem:
Für eine umfassende Werbestrategie sollten Verkäufer in der Regel mit Sponsored Ads Amazon beginnen, um sofortigen Verkauf zu generieren, dann Sponsored Brands zur Markenbildung einsetzen und abschließend Sponsored Display integrieren, um Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey zu erreichen.
Neben den Standard-Anzeigenformaten bietet Amazon auch maßgeschneiderte Werbelösungen, die speziell auf die Bedürfnisse und Ziele von Werbetreibenden zugeschnitten sind – besonders für große Marken mit entsprechendem Budget.
Diese individuellen Lösungen umfassen beispielsweise:
Der Zugang zu diesen spezialisierten Lösungen erfordert meist die Zusammenarbeit mit dedizierten Amazon-Beratern oder zertifizierten Werbepartnern. Sie stehen in der Regel nicht über das reguläre Self-Service-Interface in Seller Central oder der Advertising Console zur Verfügung.
Der Vorteil dieser maßgeschneiderten Lösungen liegt in ihrer Fähigkeit, einzigartige Markenerlebnisse zu schaffen, die sich von den Standard-Anzeigenformaten abheben. Sie sind besonders effektiv für neue Produkteinführungen, saisonale Kampagnen oder zur Differenzierung in stark umkämpften Kategorien.
Verkäufern, die Amazon Custom Advertising Products nutzen möchten, wird empfohlen, zunächst mit den Standard-Anzeigenformaten zu starten, um eine solide Datenbasis und ein Verständnis für die Plattformdynamik aufzubauen, bevor sie in individuellere Lösungen investieren. Dieser schrittweise Ansatz stellt sicher, dass du den ROI über dein gesamtes Amazon-Werbeportfolio maximieren kannst.
Wer nach Amazon CPM Ads fragt, sollte wissen, dass die wichtigsten Anzeigenformate auf Amazon überwiegend auf Cost-per-Click (CPC)-Basis funktionieren. CPM (Cost-per-Mille oder Kosten pro tausend Impressionen) ist hauptsächlich über Amazon DSP verfügbar.
Bei CPM-Anzeigen zahlst du für eine festgelegte Anzahl von Impressionen (in der Regel 1.000) anstelle von Klicks. Dies ist besonders für Kampagnen sinnvoll, die auf Markenbekanntheit statt auf direkte Conversions abzielen.
Hier einige wichtige Fakten zu Amazon CPM Ads:
Wer sich für Display Advertising auf Amazon mit CPM-Modell interessiert, kann klassische Banner, Rich Media-Anzeigen, Videoanzeigen und immersive Markenerlebnisse im gesamten Amazon-Ökosystem nutzen.
Um Zugang zu CPM-Werbung über Amazon DSP zu erhalten, kannst du:
CPM-Werbung auf Amazon ist besonders effektiv für Produkte mit längeren Kaufzyklen, neue Produkteinführungen, bei denen Markenbekanntheit entscheidend ist, und für Marken, die ihre Sichtbarkeit in wettbewerbsintensiven Kategorien über die gesamte Customer Journey hinweg erhöhen möchten.
Um das Beste aus den verschiedenen Amazon-Anzeigenformaten herauszuholen, ist es entscheidend, eine strategische Herangehensweise basierend auf deinen Unternehmenszielen, deiner Zielgruppe und deinem Budget zu verfolgen. Hier einige Strategien zur Steigerung der Werbewirksamkeit auf Amazon:
Die erfolgreichsten Amazon-Werbetreibenden nutzen mehrere Anzeigenformate, um Kunden in unterschiedlichen Phasen der Customer Journey zu erreichen:
Verschiedene Keywords und Produkt-Targetings haben unterschiedliche Werte – je nach Conversion-Wahrscheinlichkeit:
Selbst die besten Werbekampagnen scheitern, wenn die Produktlisten nicht optimiert sind:
Durch die Integration dieser Strategien und ein tiefes Verständnis von Amazon Seller Central und dessen Werbetools können Verkäufer einen einheitlichen Ansatz entwickeln, um die Rendite ihrer Werbeinvestitionen auf Amazon zu maximieren.
Auch wichtig: Amazon Werbung existiert nie im Vakuum. Deine Amazon-Strategie sollte mit deinem gesamten E-Commerce-Ansatz verzahnt sein, inklusive allgemeiner Verkaufsstrategien auf Amazon und Logistiklösungen wie FBA, um eine umfassende Präsenz auf dem Marktplatz zu schaffen.
Für Verkäufer, die neu bei Amazon Sponsored Ads sind oder ihre bestehenden Aktivitäten verbessern möchten, hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg:
Bevor du Sponsored Amazon Ads schalten kannst, musst du:
Klare Ziele bestimmen die Wahl der Anzeigenformate und Strategien:
Für Einsteiger eignet sich der Start mit Sponsored Amazon Products:
Erfolgreiche Amazon Werbung erfordert kontinuierliche Anpassungen:
Wer seine Lernkurve beschleunigen möchte, findet in Amazon Kursen strukturierte Hilfe für den erfolgreichen Einstieg.
Beachte: Effektive Amazon-Werbung ist ein kontinuierlicher Prozess aus Testen, Lernen und Optimieren. Mit Ausdauer und konsequenter Umsetzung können auch kleine Verkäufer beachtliche Ergebnisse erzielen und ihr Werbeportfolio Schritt für Schritt um fortschrittlichere Formate und Strategien erweitern.
Amazons Werbeplattform entwickelt sich ständig weiter – mit neuen Formaten, Targeting-Optionen und Optimierungstools, die regelmäßig eingeführt werden. Wer wettbewerbsfähig bleiben will, muss am Ball bleiben.
Wichtige Trends, die die Zukunft der Amazon Sponsored Ads prägen, sind unter anderem:
Für Amazon-Verkäufer bedeutet das: Kontinuierliches Lernen und Anpassen sind unerlässlich. Investiere Zeit, um neue Funktionen zu verstehen, sobald sie verfügbar sind, und arbeite mit Amazon-Marketing-Experten zusammen, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.
Da der Wettbewerb auf Amazon weiter zunimmt, wird effektive Werbung für erfolgreiche Verkäufer immer wichtiger. Wer jetzt die Grundlagen der Werbeformate beherrscht und sich über neue Möglichkeiten informiert, kann sich langfristig auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform positionieren.
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
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