Übernimm die Steuerung der Learning Phase bei Facebook und erhalte Tipps, wie du deine Anzeigen optimierst, um deinen Umsatz zu steigern und die Kampagnenergebnisse zu verbessern.
Thomas Haurum
Hast du die Kontrolle über die Lernphase deiner Facebook-Kampagnen? Wenn nicht, verlierst du jeden Tag potenziellen Umsatz.
Wenn du hohe Reichweitenpreise auf Facebook liebst, applaudierst, wenn der Preis pro Conversion in die Höhe schießt, oder einfach nicht genug von geringem Umsatz bekommen kannst, dann solltest du NICHT weiterlesen.
Wenn du hingegen diese Dinge vermeiden möchtest, dann tu dir jetzt selbst den größten Gefallen des Tages: Lies weiter (Lesezeit unter 5 Minuten) und verschaffe dir einen Überblick über die Facebook Lernphase!
Du bekommst 3 konkrete Hacks, um den Ertrag deiner Kampagnen zu maximieren und teure Klicks sowie Conversions zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
Das Facebook Werbetool verwendet Machine Learning, um die Auslieferung aller Kampagnen auf Facebook zu optimieren. Das bedeutet, jedes Mal, wenn eine Botschaft an eine Person deiner Zielgruppe ausgespielt wird, lernt Facebook, wie die Anzeige auf Menschen mit ähnlichem Verhalten wirkt. Wird die Kampagne einer neuen Person angezeigt, lernt das System wieder etwas Neues. Der Algorithmus vergleicht also Millionen von verschiedenen Datenpunkten, um deine Kampagne genau den Menschen zu zeigen, die am ehesten die gewünschte Aktion ausführen.
Diese Dynamik findet in allen Kampagnen auf Facebook statt. Facebook lernt, wie deine Kampagne am besten an deine Zielgruppe ausgespielt wird. Es kann etwa herausfinden, dass deine Kampagne bei Frauen um 20:30 Uhr am besten performt und bei Männern um 7:50 Uhr morgens.
Das ist gleichzeitig hochkomplex und doch ganz einfach.
Eigentlich ist die Lernphase etwas Gutes, oder? JA! Sie ist enorm wichtig. Doch sie ist erst dann wirklich gut, wenn deine Kampagne startet und ausliefert. Erst dann ist Facebook überzeugt, dass deine Kampagne die gewünschten Ziele erreichen kann. In der Regel stabilisiert sich die Auslieferung, nachdem das Anzeigenset 50 Conversions innerhalb von 7 Tagen erzielt hat. Wenn Facebooks Algorithmus einschätzt, dass das nicht möglich ist, wird dein Anzeigenset als „Lernphase eingeschränkt“ markiert. Wichtig ist, dass du die Lernphase erfolgreich abschließt. Denn wenn du zu viel Geld während der Lernphase ausgibst, erhältst du weniger Conversions und einen höheren CPA – und das willst du sicher nicht! (oder?)
Änderungen führen dazu, dass deine Kampagnen erneut in die Lernphase versetzt werden, da Facebook die Auslieferung an neue Informationen anpassen muss. Folgende Änderungen auf den verschiedenen Ebenen deiner Kampagne führen dazu, dass du wieder in die Lernphase zurückkehrst:
Kampagnenebene:
Anzeigengruppenebene:
Anzeige:
Anders gesagt: Facebook setzt deine Kampagne immer dann zurück in die Lernphase, wenn du wichtige und relevante Änderungen vornimmst.
Lösung:
Sammle deine Änderungen! Überlege immer, wie wichtig eine Änderung wirklich ist. Kann sie vielleicht warten, bis du mehrere Dinge auf einmal anpassen möchtest? Natürlich solltest du eingreifen, wenn du zum Beispiel aus Versehen eine Null zu viel bei der Gebotsstrategie eingegeben hast oder ganz falsche Bilder verwendest. Handelt es sich jedoch nur um einen kleinen Tippfehler oder du möchtest nur ein weiteres Bild zu deiner dynamischen Anzeige hinzufügen, dann warte lieber, bis sich mehrere Anpassungen angesammelt haben, und lass die Kampagne laufen.
Wenn du viele Anzeigengruppen in einer Kampagne hast, wird jede einzelne Gruppe von Facebook weniger oft ausgespielt und getestet, was die Lernphase unnötig verlängern kann. Frage dich, warum du mit so vielen Anzeigengruppen arbeitest.
Es ist einfacher, pro Zielgruppe Berichte und Einblicke in die Kampagneneffektivität zu erhalten.
Lösung: Hier kannst du die Aufschlüsselungsfunktion im Werbeanzeigenmanager nutzen, um Einblicke pro Zielgruppe zu erhalten.
Es ist einfacher, pro Platzierung Einblicke über die Wirkung der Botschaft zu gewinnen.
Lösung: Nutze die automatische Platzierungsfunktion, damit Facebook selbst lernt, welche Platzierungen für deine Botschaft am besten sind.
Es ermöglicht, verschiedene Sprachen für unterschiedliche Märkte oder Länder einzusetzen.
Lösung: Verwende die Funktion „Mehrere Sprachen“.
Das klingt vielleicht etwas widersprüchlich, nachdem wir so sehr darauf hingewiesen haben, sie möglichst zügig zu beenden. Aber wie eingangs beschrieben, ist die Lernphase der Moment, in dem Facebook deine Kampagnen optimiert. Du solltest also weiterhin neue Bilder, Videos, Texte, Ziele und Formate testen. Erstelle einen Plan, wie oft du etwas Neues ausprobieren möchtest. Eine Kampagne kann auch nach der Lernphase noch effektiv sein, das bedeutet jedoch nicht, dass sie es dauerhaft bleibt.
Erst seit 2020 stellt Facebook mehr Informationen zur Lernphase bereit. So kannst du jetzt zum Beispiel sehen, wie viel Prozent deines Kampagnenbudgets in der Lernphase ausgegeben werden. Wenn du hier zu viel Budget einsetzt, kannst du wahrscheinlich bessere CPA-Werte erzielen, wenn du den prozentualen Anteil in der Lernphase reduzierst.
Wenn du in deinem Werbekonto auf die Kontenübersicht (Account Overview) klickst, siehst du oben den prozentualen Anteil deines Budgets, der sich in der Lernphase befindet (fahre mit der Maus über die kleine Glühbirne mit türkisem Hintergrund).
Das war ein kurzer Überblick und 3 konkrete Tipps, um die Facebook-Lernphase zu meistern. Hoffentlich hast du nun verstanden, warum du nicht zu viel an deinen Kampagnen ändern solltest, damit du die Lernphase schnell abschließt, aber auch warum du weiterhin neue Anzeigen in einer Lernphase testen solltest.
Wenn du Probleme oder Fragen zu deinen Facebook-Anzeigen hast oder Unterstützung benötigst, um mit deiner eigenen Werbung durchzustarten, dann zögere nicht, uns hier zu kontaktieren oder ruf uns gerne unter 71 99 34 74 an.
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