Erfahre, wie du Informationen über deine Konkurrenten in Google Ads findest und erhalte wertvolle Einblicke, um deine eigenen Kampagnen zu optimieren und deine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Martin Langborg Hansen
Du hast bestimmt schon bemerkt, dass einige deiner Konkurrenten sehr präsent sind, wenn man nach deinem Produkttyp auf Google sucht. Sie erscheinen möglicherweise sowohl mit ihren Google Ads-Anzeigen ganz oben als auch in den organischen Suchergebnissen weiter unten.
Vielleicht hast du dir schon einmal gedacht: Es wäre hilfreich, wenn ich herausfinden könnte, welche meiner Konkurrenten bei Google besonders aktiv sind und worauf sie ihren Fokus legen.
Konkurrenzanalyse mit Google Ads
Wenn du Google Ads-Anzeigen nutzt, kannst du tatsächlich direkt in Google Ads kostenlos Informationen über deine Konkurrenten abrufen. Dies nennt sich Auktionsdatenbericht.
Natürlich kannst du auch selbst eine Google-Suche nach dem Produkt durchführen und dir anschauen, was in den Anzeigen deiner Mitbewerber steht. Allerdings erhältst du so nie einen vollständigen Überblick darüber, was die anderen Marktteilnehmer tun.
Google testet ständig verschiedene Anzeigendarstellungen, was dazu führt, dass die Position der Google Ads-Anzeigen permanent wechselt. Zudem weißt du nie genau, mit welchen Konkurrenten deine Anzeigen gemeinsam ausgespielt werden.
Auch wenn du dir kein vollständiges Bild davon machen kannst, was andere Unternehmen tun, liefert dir Google Ads dennoch einen Überblick über:
So findest du den Auktionsdatenbericht in Google Ads
– Melde dich in deinem Google Ads-Konto an.
– Wähle einen der Reiter: ‚Kampagnen‘, ‚Anzeigengruppen‘ oder ‚Keywords‘
Hier habe ich eine bestimmte Anzeigengruppe unter der Kampagne Kleider gewählt, da ich die Konkurrenz bei einem bestimmten Kleidertyp analysiere. Siehe Abbildung unten:
Du kannst auch die gesamte Kampagne ‚Kleider‘ auswählen (klicke auf den Reiter ‚Kampagnen‘ und wähle die entsprechende Kampagne aus). So erhältst du einen allgemeineren Überblick.
Wenn du eine detailliertere Analyse möchtest, kannst du auf gleiche Weise wie oben im Bild gezeigt ein bestimmtes Keyword auswählen, allerdings unter dem Reiter ‚Keywords‘.
Wer sind deine Konkurrenten?
Die Übersicht, die du erhältst, sieht etwa so aus:
Man kann schnell überrascht werden, wenn plötzlich ein neuer Konkurrent auftaucht. Damit bleibst du hier relativ gut auf dem Laufenden. Mit dem Auktionsdatenbericht kannst du auch größere plötzliche Veränderungen in der Wettbewerbssituation erkennen.
Allerdings solltest du die angezeigten Konkurrenten kritisch betrachten.
Sind zum Beispiel die ganz großen Marktteilnehmer wirklich deine direkten Wettbewerber?
Gleichzeitig kann dich die Liste auf Unternehmen aufmerksam machen, die du bislang nicht als Konkurrenten gesehen hast, während Mitbewerber aus anderen Branchen möglicherweise fehlen, obwohl sie tatsächlich relevant sind und daher genauer betrachtet werden sollten.
Wie stehst du im Vergleich zu deinen Konkurrenten in Bezug auf folgende Parameter:
Die Überlappungsrate ist in der Regel besonders interessant, da du damit direkt vergleichen kannst, wie oft du und bestimmte Konkurrenten gleichzeitig sichtbar seid.
Ist der Impressionsanteil deines Konkurrenten deutlich niedriger als deiner, kann das darauf hindeuten, dass der Mitbewerber diesem bestimmten Produkt weniger Aufmerksamkeit schenkt. Das kannst du nutzen, indem du zum Beispiel noch bessere Anzeigentexte erstellst und generell auf deine Gebote achtest.
Tipp: Werden im Auktionsdatenbericht keine Zahlen angezeigt? Wähle einen längeren Zeitraum aus.
Du bist vielleicht nicht ganz an der Spitze – was tun?
Wenn du bei allgemeinen Themen wie ‚Kleider‘ nicht an der Spitze stehst, solltest du dich auf spezifischere Begriffe wie ‚Sommerkleid‘ konzentrieren.
So kannst du genau die Produkte/Themen finden, bei denen sich eine Optimierung deiner Anzeigen am meisten lohnt.
Das macht deine Anzeigentexte präziser und sorgt für eine klarere Botschaft, die deine Zielgruppe besser anspricht.
Ein weiterer Vorteil dieser Taktik ist, dass sich deine Qualitätsbewertung vermutlich verbessern wird. Dadurch musst du nicht mehr so hoch bieten, um auf den vorderen Positionen zu erscheinen.
Tipp: Eine gute Struktur deines Google Ads-Kontos bringt dir ebenfalls Vorteile. Wenn du deine Keywords beispielsweise so aufgeteilt hast:
kannst du den Auktionsdatenbericht viel gezielter einsetzen und genau die Produkte/Keywords analysieren, die für dich am wichtigsten sind.
Je weiter du eingrenzt, desto eher stößt du allerdings an Grenzen, da der Bericht eine Mindestanzahl an Klicks/Impressionen benötigt.
Ein praktisches Detail beim Auktionsdatenbericht: Du kannst den Bericht auch nach Gerätetyp (Mobil/Tablet/Desktop) aufschlüsseln. Wenn du weißt, dass deine Kampagnen beispielsweise auf dem Smartphone besonders gut konvertieren, ist es interessant, die Wettbewerbssituation für einzelne Geräte zu verfolgen. Die Gesamtsituation muss also nicht unbedingt problematisch sein, selbst wenn sie auf den ersten Blick schwierig erscheint.
Weitere interessante Funktionen in Google Ads
Bei deiner täglichen Kontrolle deines Google Ads-Kontos achtest du bestimmt auf die „durchschnittliche Position“ deiner wichtigsten Keywords.
Oft betrachtest du Zeiträume von 1 Monat, 3 Monaten oder zum Beispiel 6 Monaten, um den Durchschnitt zu sehen. Nur auf die durchschnittliche Position zu schauen, kann aber irreführend sein.
Gerade vor Feiertagen/Kampagnen/Sales-Phasen kann es zu starken Veränderungen kommen. Um dies im Blick zu behalten, kannst du dir die Positionsentwicklung über den gesamten Zeitraum anzeigen lassen. So erkennst du leicht, wenn deine Position plötzlich schlechter wird. Siehe Abbildung unten:
Fazit:
Gerate nicht in Panik, wenn sich deine Positionen verschlechtern.
Mit kontinuierlicher, sorgfältiger Arbeit wirst du langfristig bessere Ergebnisse erzielen. Dabei ist es wichtig, sich auf folgende Punkte zu konzentrieren:
Wenn du mehr über Google Ads erfahren möchtest, lies den ausgezeichneten Blogbeitrag von Jesper darüber, wie du deine Zielgruppe mit Google Ads hier erreichst.
Lesetipp:
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