Erfahren Sie, wie Sie mit Amazon Advertising starten, die richtigen Kampagnentypen auswählen und Ihre Anzeigen optimieren, um das beste Ergebnis zu erzielen.
Jens Vittrup
Schalten Sie noch keine Anzeigen auf Amazon? Dann verpassen Sie eine riesige Chance, Ihren Umsatz zu steigern. Amazon ist nicht nur ein Marktplatz – es ist die größte Produktsuchmaschine der Welt, und Amazon Advertising ist der Schlüssel zur Sichtbarkeit.
Mit den vielen verschiedenen Anzeigenformaten und Einstellungen kann der Einstieg jedoch überwältigend wirken. Egal, ob Sie ganz neu sind oder bereits auf Amazon verkaufen – dieser Artikel führt Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess, um erfolgreiche Werbekampagnen aufzusetzen und zu starten.
Sie lernen, wie Sie starten, die passenden Kampagnentypen auswählen, Targeting und Budgets einstellen und sicherstellen, dass Ihre Kampagnen wirklich performen. Bringen wir Ihre Amazon-Produkte vor die richtigen Kunden!
Bevor Sie Ihre erste Kampagne einrichten, ist es wichtig, die verschiedenen Anzeigentypen zu kennen, die Amazon anbietet. Jeder Typ hat seine eigenen Vorteile und eignet sich für unterschiedliche Ziele Ihres Unternehmens.
Es gibt drei Hauptanzeigenformate auf Amazon:
Für Einsteiger empfiehlt es sich, mit Sponsored Products zu starten, da sie am einfachsten einzurichten sind und schnelle Ergebnisse liefern. Sobald Sie mehr Erfahrung mit Amazon Seller Central gesammelt haben, können Sie auch die anderen Anzeigenformate nutzen.
Bevor Sie Ihre Produkte auf Amazon bewerben können, müssen Sie ein Werbekonto einrichten. Der genaue Ablauf variiert je nach Verkäufertyp:
So erstellen Sie ein Werbekonto:
Wenn Sie Vendor (Lieferant an Amazon) sind, nutzen Sie stattdessen Vendor Central. Amazon hat keine Mindestanforderungen an das Werbebudget – Sie können also mit einem kleinen Budget starten und später skalieren, wenn Sie mehr Erfahrung haben.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte vollständig und optimiert gelistet sind, bevor Sie mit der Werbung beginnen. Dies ist entscheidend für die Conversion-Rate, wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken. Eine gute Amazon SEO-Strategie ist die Basis für erfolgreiche Werbung.
Sponsored Products sind der beliebteste Anzeigentyp auf Amazon und ein guter Ausgangspunkt. Hier finden Sie die komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre erste Kampagne:
Melden Sie sich in Ihrem Seller Central-Konto an, öffnen Sie das Drop-down-Menü ‘Advertising’ und wählen Sie ‘Campaign Manager’. Klicken Sie auf die Schaltfläche ‘Create campaign’, um den Einrichtungsprozess zu starten.
Wählen Sie ‘Sponsored Products’ als Kampagnentyp. Sie sehen nun eine neue Seite, auf der Sie die grundlegenden Kampagnendetails eingeben.
Richten Sie Folgendes für Ihre Kampagne ein:
Amazon bietet für Sponsored Products zwei Hauptarten des Targetings an:
Wenn Sie neu bei Amazon Advertising sind, empfiehlt sich der Start mit einer automatischen Kampagne, um Daten zu sammeln, und später die Ergänzung durch manuelle Kampagnen auf Basis der leistungsstärksten Keywords.
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten. Sie können einzelne Produkte oder Produktgruppen nach Kategorien oder anderen Filtern auswählen. Wählen Sie am besten nur Produkte mit vollständig optimierten Listungen und guten Bewertungen, um Ihre Conversion-Rate zu maximieren.
Amazon bietet verschiedene Gebotsstrategien an:
Für Einsteiger empfiehlt sich ‘Dynamische Gebote – nur senken’, um Ihr Budget zu schützen, während Sie die Plattform kennenlernen.
Wenn Sie manuelles Targeting wählen, müssen Sie relevante Keywords hinzufügen. Sie können:
Sie können auch negative Keywords hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen.
Überprüfen Sie alle Einstellungen und klicken Sie auf ‘Launch campaign’. Ihre Kampagne startet dann zum festgelegten Datum. Jetzt sind Sie bereit, Amazon-Produkte zu bewerben!
Wenn Sie Erfahrung mit Sponsored Products gesammelt haben, können Sie Ihre Werbestrategie auf Sponsored Brands ausweiten. Diese Anzeigen sind leistungsstarke Werkzeuge, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und mehrere Produkte gleichzeitig zu präsentieren.
So richten Sie eine Sponsored Brands-Kampagne ein:
Wie bei Sponsored Products starten Sie im Campaign Manager, wählen diesmal aber ‘Sponsored Brands’ als Kampagnentyp.
Sponsored Brands erfordern mehrere kreative Elemente:
Für Sponsored Brands Videoanzeigen müssen Sie außerdem ein Video hochladen, das Ihr Produkt in der Anwendung zeigt (Länge: 6-45 Sekunden).
Wie bei Sponsored Products wählen Sie relevante Keywords und legen Ihre Gebote fest. Sponsored Brands unterstützen nur manuelles Targeting, Sie müssen die Keywords also selbst auswählen.
Legen Sie Ihr Tagesbudget und fest, ob die Kampagne kontinuierlich oder über einen bestimmten Zeitraum laufen soll.
Sponsored Brands erfordern aufgrund ihrer prominenten Platzierung und des größeren Formats oft etwas höhere Budgets als Sponsored Products – passen Sie Ihr Budget entsprechend an.
Sponsored Display ist eine effektive Möglichkeit, Kunden erneut anzusprechen, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, oder neue Kunden anhand verwandter Produkte oder Kategorien zu erreichen.
Diese Anzeigen können sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erscheinen und ermöglichen es Ihnen, Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey anzusprechen. So richten Sie sie ein:
Wählen Sie im Campaign Manager die Kampagnenart ‘Sponsored Display’.
Sponsored Display bietet verschiedene Targeting-Optionen:
Für Einsteiger ist Produkttargeting meist die einfachste Option.
Wählen Sie die Produkte, die Sie bewerben möchten, und legen Sie Ihre Gebots- und Budgetstrategie fest. Die Anzeigenmotive werden automatisch aus Ihren Produktlistings generiert.
Sponsored Display-Kampagnen funktionieren am besten mit einem Tagesbudget von mindestens 20 Euro, um genügend Sichtbarkeit und Daten zu erzielen.
Når du har styr på grundlæggende kampagneopsætning, kan du begynde at implementere mere avancerede strategier for at forbedre effektiviteten af dine Amazon markedsføring indsatser:
Amazon tilbyder tre matchtyper for søgeord i manuelle kampagner:
En effektiv strategi er at starte med brede matches for at indsamle data og derefter gradvist målrette med frase og eksakt match for de søgeord, der konverterer bedst.
Negative søgeord er lige så vigtige som positive. De forhindrer dine annoncer i at blive vist for irrelevante søgninger. For eksempel:
Regelmæssig gennemgang af søgeordrapporter og tilføjelse af irrelevante søgeord som negative kan drastisk forbedre din ROI ved at eliminere spild af annoncekroner.
Porteføljer giver dig mulighed for at organisere dine kampagner i logiske grupper og indstille porteføljebudgetter. Her er hvordan man laver en portefølje i Amazon advertising:
Du kan organisere porteføljer efter produktkategori, brand, sæson eller enhver anden logisk gruppering, der giver mening for din virksomhed.
At forstå hvordan man budgetterer effektivt er afgørende for at få mest muligt ud af din Amazon annoncering. Her er nogle anbefalinger baseret på kampagnetype:
For Sponsored Products anbefales følgende startbudgetter:
Sørg for at dit daglige budget er mindst 10 gange dit gennemsnitlige kost per klik (CPC) for at indsamle nok data til optimering.
Sponsored Brands har typisk højere CPC og kræver derfor større budgetter:
For Sponsored Brands Video bør du afsætte et lidt højere budget, da disse annoncer typisk har højere engagement og derfor kan forbruge budget hurtigere.
For Sponsored Display anbefales:
Disse kampagner kan have lavere konverteringsrater i starten, men er værdifulde for at nå kunder på forskellige stadier af købsprocessen.
Tilpas din budstrategi efter kampagnens formål:
Monitor nøje din ACoS (Advertising Cost of Sale) for at sikre, at din annoncering forbliver profitabel i forhold til dine produktmarginer.
At opsætte kampagner er kun begyndelsen – regelmæssig optimering er nøglen til langvarig succes med din Amazon PPC kampagne. Her er hvordan du sikrer, at dine kampagner fortsætter med at præstere:
Udfør disse opgaver mindst ugentligt for at holde dine kampagner effektive:
På månedlig basis bør du udføre mere dybdegående analyser:
For at redigere eksisterende kampagner:
Bemærk at nogle ændringer (som kampagnetype) ikke kan redigeres efter lancering – i disse tilfælde skal du oprette en ny kampagne.
Hvis en kampagne underpræsterer eller ikke længere er relevant:
Det anbefales at arkivere kampagner frem for at slette dem, så du bevarer historiske data, der kan være værdifulde for fremtidig reference.
Hvis du er usikker på om du skal slette eller blot pause en kampagne, så overvej at kontakte Amazon konsulenter for professionel rådgivning.
Når du har styr på grundlæggende kampagneopsætning og vedligeholdelse, kan du begynde at implementere mere avancerede strategier for at forbedre din ROI:
En effektiv strategi er at implementere en lagdelt kampagnestruktur:
Denne struktur hjælper med kontinuerligt at opdage nye søgeord og gradvist forfine din targeting for at maksimere ROI.
Avancerede annoncører på Amazon bruger tidsbaserede strategier:
Selv om Amazon ikke direkte understøtter dayparting, kan du implementere dette manuelt ved at justere bud eller pause/aktivere kampagner på bestemte tidspunkter.
For at optimere, hvordan man laver Amazon Ads responsive:
Amazon A/B-tester automatisk dine annoncer for at finde den mest effektive kombination af kreative elementer.
At forstå, hvordan man betaler for Amazon annoncering, er en vigtig del af kampagnestyring. Her er det grundlæggende, du skal vide:
Amazon opkræver automatisk annonceringsudgifter fra den betalingsmetode, der er tilknyttet din annoncekonto:
Du kan se dine fakturaer i ‘Billing & payments’ sektionen i din annoncekonto.
Amazon annonceringsgebyrerne er baseret på pay-per-click (PPC) model:
Amazon fakturerer moms (hvis relevant i dit land) oven i dine annonceringsudgifter.
For at sikre, at dine annoncer genererer positiv ROI, er det afgørende at forstå og spore de rigtige metrics. Her er de vigtigste KPI’er at holde øje med:
Monitor disse metrics regelmæssigt for at vurdere dine kampagners sundhed:
Bemærk, at en god ACoS varierer afhængigt af dine produktmarginer og forretningsstrategi.
Amazon tilbyder detaljerede rapporter til at analysere dine kampagners præstation:
Brug disse rapporter til at identificere muligheder for optimering og til at justere dine kampagner i overensstemmelse hermed.
Amazon tilbyder forskellige attributionsvinduer for at forstå, hvordan dine annoncer påvirker salg:
Længere attributionsvinduer giver et mere komplet billede af din annoncerings indflydelse, især for produkter med længere købscyklusser.
Selv erfarne annoncører kan falde i disse fælder. Her er nogle af de mest almindelige fejl og hvordan du undgår dem:
Ved at være opmærksom på disse faldgruber kan du spare både tid og penge i dine Amazon sælg-kampagner.
For at maksimere effekten af dine Amazon annonceringer, bør de integreres med din overordnede marketingstrategi. Her er hvordan du kan opnå dette:
Dine Amazon annoncer bør arbejde sammen med dine andre markedsføringskanaler:
Sørg for, at budskaber, tilbud og timing er konsistente på tværs af alle kanaler for at maksimere effektiviteten.
Data fra dine Amazon kampagner kan informere din bredere marketingstrategi:
Ved at dele indsigter på tværs af platforme kan du skabe en mere sammenhængende og effektiv markedsføringsindsats.
Koordiner dine Amazon kampagner med bredere markedsføringsinitiativer:
Ved at se Amazon som en integreret del af din marketingmix frem for en isoleret kanal kan du skabe synergi og forbedre overordnede resultater.
Selvom mange sælgere starter med at håndtere deres egne Amazon annoncer, kommer der et punkt, hvor professionel hjælp kan være værdifuld. Her er nogle tegn på, at det kan være tid til at overveje at hyre et Amazon bureau:
Overvej et bureau, når:
Et bureau kan ofte opnå bedre resultater gennem erfaring, specialiserede værktøjer og dedikeret fokus.
At arbejde med Amazon eksperter giver flere fordele:
At hyre et Amazon bureau frigør også din tid til at fokusere på andre aspekter af din virksomhed.
En anden værdifuld ressource for at udvide din egen viden er et Amazon kursus om annoncering, hvor du kan lære grundlæggende og avancerede teknikker.
Klar til at dykke ned i Amazon annoncering? Her er en hurtig handlingsplan for at komme i gang:
Før du opretter din første kampagne, sørg for at du har:
I de første 30 dage af din Amazon annonceringsrejse, fokuser på:
Hold fokus på læring i denne periode – forvent ikke perfekte resultater med det samme, da du stadig opbygger data til optimering.
Amazon annoncering er en konstant læringsproces. For at fortsætte din udvikling:
Med en systematisk tilgang og villighed til at lære og tilpasse, kan Amazon annoncering blive en kraftfuld vækstmotor for din e-commerce virksomhed.
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