Erfahre, wie du deine Lagerverwaltung auf Amazon optimierst - mit diesem umfassenden Leitfaden, um Ausverkäufe und Überbestände zu vermeiden.
Jens Vittrup
Effiziente Lagerverwaltung ist entscheidend, wenn du Produkte auf Amazon verkaufst. Egal, ob du neuer Verkäufer bist oder schon seit Jahren auf der Plattform handelst – der richtige Ansatz beim Lagerbestandsmanagement bei Amazon kann den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust ausmachen. In diesem Leitfaden behandeln wir alles von den Grundlagen der Lagerverwaltung bis hin zu fortgeschrittenen Techniken, die dir helfen, deine Betriebsprozesse zu optimieren.
Amazon-Lagerverwaltung bedeutet, dass du deine Produkte vom Wareneingang bis zum Versand an den Kunden im Blick hast. Dazu gehört die Überwachung der Lagerbestände, die Analyse der Verkaufsgeschwindigkeit und die Sicherstellung, dass du weder zu viel noch zu wenig auf Lager hast.
Eine effiziente Lagerverwaltung hilft dir dabei:
Amazon bietet verschiedene Tools zur Verwaltung der Bestände, darunter den Inventory Health Report, der Einblicke in gebundene Bestände und Durchverkaufsquoten liefert. Viele Händler ergänzen dies jedoch durch Amazon-Berater oder Drittanbietertools, um einen vollständigen Überblick zu erhalten.
Amazon hat ein ausgeklügeltes System entwickelt, um Lagerbestände in Echtzeit zu verfolgen. Jeder Artikel erhält einen eindeutigen Barcode, mit dem das Produkt in den Logistikzentren von Amazon identifiziert und lokalisiert werden kann. Dieses System ermöglicht es Amazon, Millionen von Produkten täglich mit beeindruckender Effizienz zu kommissionieren, zu verpacken und zu versenden.
Als Händler kannst du deinen Lagerbestand in Seller Central einsehen. Dort kannst du folgende Informationen überwachen:
So kannst du datenbasierte Entscheidungen darüber treffen, wann du dein Lager auffüllst, um Ausverkäufe oder Überbestände zu vermeiden.
Deine Bestände in Amazon Seller Central zu überwachen, ist ein grundlegender Bestandteil eines erfolgreichen Amazon-Geschäfts. So prüfst du deine Bestände:
Weitere Details erhältst du über den Bereich ‘Berichte’ und dann ‘Lagerberichte’. Dort findest du Berichte wie Inventory Health, FBA-Bestand verwalten und Überbestände verwalten, die tiefergehende Einblicke in die Leistung deines Lagers bieten.
Für Nutzer von Vendor Central ist der Ablauf etwas anders, da dieses Interface für direkte Lieferanten von Amazon gestaltet ist – die Grundprinzipien bleiben jedoch gleich: Du musst dich in den Lagerbereich deines Kontos navigieren, um eine Übersicht zu erhalten.
Um Bestände in Amazon Seller Central hinzuzufügen, musst du zunächst entscheiden, ob du FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant) nutzen möchtest. Wenn du dich für Amazon FBA entscheidest, sendest du deine Produkte an Amazons Lager, wo Lagerung, Verpackung und Versand übernommen werden.
So fügst du als FBA-Händler Bestände hinzu:
Das Aktualisieren deiner Bestände in großen Mengen spart viel Zeit, besonders wenn du viele Produkte hast. So funktioniert es:
Das ist eine effektive Methode, um Preise, Lagerbestände oder andere Produktdetails für viele Artikel gleichzeitig zu aktualisieren.
Das Herunterladen deiner Amazon-Bestände in Excel gibt dir die Flexibilität, Produktdaten offline zu analysieren und zu bearbeiten. So funktioniert es:
Nach dem Download kannst du die Datei in Excel oder einem anderen Tabellenkalkulationsprogramm öffnen, um deine Daten zu analysieren und zu bearbeiten. Du kannst verschiedene Felder wie Preis, Produktbeschreibungen, Mengen und mehr anpassen. Nach dem Bearbeiten lädst du die aktualisierte Datei wieder hoch, um deine Bestände in großen Mengen zu aktualisieren.
Diese Methode ist besonders nützlich, wenn du saisonale Preisanpassungen vornehmen oder viele Produktbeschreibungen gleichzeitig aktualisieren möchtest, um dein Amazon SEO zu verbessern.
Es gibt mehrere Gründe, Produkte aus deinem Amazon-Bestand zu entfernen – vielleicht möchtest du den Artikel nicht mehr verkaufen oder hast Probleme mit dem Lieferanten. So entfernst du ein Produkt:
Dadurch wird dein Listing vorübergehend deaktiviert, die Produktinformationen bleiben jedoch erhalten, sodass du es später einfach wieder aktivieren kannst.
Für FBA-Produkte, falls du deine Artikel zurückhaben möchtest:
Beachte, dass Amazon für die Entfernung von Waren aus deren Lagern eine Gebühr erhebt – plane daher sorgfältig, um unnötige Kosten zu vermeiden.
Das Versenden von Produkten an Amazon erfordert sorgfältige Planung und Vorbereitung, damit deine Waren allen Anforderungen von Amazon entsprechen. So funktioniert der Ablauf:
Amazon hat spezifische Anforderungen an die Kennzeichnung und Verpackung von Produkten. Grundsätzlich musst du:
Sobald deine Produkte im Fulfillment Center von Amazon ankommen, werden sie überprüft, im System erfasst und für den Verkauf freigeschaltet. Der Prozess kann je nach Saison und Auslastung des Fulfillment Centers von wenigen Tagen bis zu über einer Woche dauern.
Um mit deinem Amazon-Geschäft erfolgreich zu sein, ist eine sorgfältige Versandplanung wichtig, damit du keine Lieferengpässe hast – das könnte dein Ranking und deine Verkaufsleistung beeinträchtigen.
Bundle-Produkte sind eine effektive Möglichkeit, dein Angebot auf Amazon zu differenzieren und den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Ein Bundle ist eine Kombination aus ergänzenden Produkten, die als eine Einheit verkauft werden.
So verkaufst du Bundle-Produkte bei Amazon:
Beachte beim Erstellen von Bundles die Amazon-Regeln:
Bundles sind besonders effektiv für saisonale Produkte oder als Teil einer Amazon-Marketingstrategie, um die Sichtbarkeit deiner Produkte zu steigern.
Wenn du Produkte verkaufen möchtest, die bereits bei Amazon gelistet sind, musst du deinen Artikel dem bestehenden Produktlisting zuordnen. Das nennt man “Verkauf über eine bestehende ASIN” (Amazon Standard Identification Number). So funktioniert es:
Mit deinem Angebot auf einer bestehenden Produktseite konkurrierst du direkt mit anderen Händlern um die Buy Box. Um deine Chancen auf die Buy Box zu erhöhen, solltest du dich auf Folgendes konzentrieren:
Das Verkaufen über bestehende Listings spart zwar die Arbeit für Produktbilder und Beschreibungen, aber du musst dich durch Preis, Service oder Amazon-Werbung von der Konkurrenz abheben.
Die Sortimentserweiterung bei Amazon bedeutet, das Produktsortiment strategisch auszubauen. Dazu kann es gehören, Varianten bestehender Produkte oder komplett neue Produktlinien hinzuzufügen. Hier einige Strategien:
Wenn sich eines deiner Produkte gut verkauft, kannst du Varianten wie diese in Betracht ziehen:
Analysiere das Kaufverhalten deiner Kunden und erwäge Produkte, die:
Beobachte Trends und saisonale Schwankungen, um neue Chancen zu erkennen:
Wenn du neue Produkte identifiziert hast, folge den oben genannten Schritten, um neue Listings zu erstellen oder bestehende zuzuordnen. Entwickle eine Strategie, wie du neue Produkte auf Amazon vermarkten willst, um ihre Erfolgschancen zu maximieren.
Det kan virke forvirrende, hvis du opdager, at Amazon selv køber dine produkter. Der er flere mulige forklaringer:
Hvis du har en Vendor Central-konto, fungerer du som en grossist, der sælger produkter direkte til Amazon, som derefter videresælger dem til forbrugerne. I dette tilfælde køber Amazon regelmæssigt din inventory baseret på forventet efterspørgsel.
I sjældne tilfælde kan Amazon engagere sig i “retail arbitrage”, hvor de køber produkter fra tredjeparts sælgere for at opfylde deres egen inventory, især hvis der er høj efterspørgsel efter produktet, og Amazon ønsker at sikre tilgængelighed for kunderne.
Hvis du er tilmeldt Amazons Direct Fulfillment program, kan Amazon placere ordrer hos dig, som du derefter sender direkte til kunderne på Amazons vegne.
Amazon kan købe produkter for at bekræfte autenticitet eller undersøge potentielle varemærkekrænkelser, især hvis der er indgivet klager vedrørende dine produkter.
Hvis du bemærker, at Amazon køber dine produkter, og du ikke er sikker på hvorfor, kan det være en god idé at kontakte Seller Support for at få en afklaring, da dette kan have implikationer for din inventory planlægning og prisstrategi.
Mit dem Wachstum deines Amazon-Geschäfts wird eine effiziente Lagerverwaltung noch wichtiger. Hier einige fortgeschrittene Techniken für erfahrene Händler:
Diese Technik konzentriert sich darauf, Waren erst dann beim Lieferanten zu bestellen, wenn sie tatsächlich benötigt werden – basierend auf der erwarteten Nachfrage. Das senkt Lagerkosten und das Risiko veralteter Produkte. So setzt du es um:
Verstehe die tatsächlichen Kosten, verschiedene Produkte auf Lager zu halten:
Kategorisiere deine Produkte nach ihrer Bedeutung:
Diese Kategorisierung hilft dir, Ressourcen und Aufmerksamkeit gezielt einzusetzen, damit du dich auf die Optimierung der Bestände deiner wertvollsten Produkte fokussieren kannst.
Fortgeschrittene Lagerverwaltung erfordert oft spezialisierte Software oder Expertise von einer Amazon-Agentur – vor allem, wenn du dein Geschäft auf Hunderte oder Tausende von SKUs über mehrere Marktplätze skalierst.
Es gibt zahlreiche Tools von Amazon selbst und von Drittanbietern, die dir helfen, deine Lagerverwaltung zu optimieren:
Für fortgeschrittene Lagerverwaltung oder bei Multichannel-Vertrieb bieten sich Tools wie diese an:
Diese Tools automatisieren viele Aspekte der Lagerverwaltung, helfen bei der Prognose künftiger Nachfrage und verhindern kostspielige Fehler wie Ausverkäufe oder Überbestände.
Viele Produktkategorien unterliegen erheblichen saisonalen Nachfrageschwankungen, was besondere Herausforderungen für die Lagerverwaltung mit sich bringt. So gehst du damit um:
Für Produkte mit klaren saisonalen Spitzen (wie Weihnachtsartikel, Gartenmöbel oder Schulbedarf):
Reduziere Lagerkosten in der Nebensaison, indem du:
Mit sorgfältiger Planung und der Nutzung historischer Daten kannst du sicherstellen, dass du in der Hochsaison ausreichend Bestand hast und in der Nebensaison Kosten minimierst.
Selbst erfahrene Amazon-Händler machen Fehler bei der Lagerverwaltung. Hier einige typische Stolpersteine, auf die du achten solltest:
Zu viel zu bestellen kann zu Folgendem führen:
Zu wenig zu bestellen kann zu Folgendem führen:
Viele Händler konzentrieren sich nur auf Produktkosten und vernachlässigen die Gesamtkosten der Lagerhaltung:
Ein häufiger Fehler ist das Fehlen robuster Prozesse:
Wenn du diese Fehler kennst und Systeme implementierst, um sie zu vermeiden, verbesserst du deine Lagerverwaltung und erzielst langfristig höhere Gewinne auf Amazon.
Das ultimative Ziel der Lagerverwaltung ist es, deine Profitabilität zu maximieren. Hier einige Strategien, die du umsetzen kannst:
Die Lagerumschlagshäufigkeit (wie oft du deinen Bestand in einem bestimmten Zeitraum verkaufst) ist eine entscheidende Kennzahl für die Profitabilität:
Die Preisgestaltung ist ein wichtiges Werkzeug für die Lagerverwaltung:
Betrachte deinen Lagerbestand als Investitionsportfolio:
Wenn du dich auf diese Aspekte der Lagerverwaltung konzentrierst, vermeidest du nicht nur kostspielige Fehler, sondern verbesserst aktiv die Leistung und Profitabilität deines Amazon-Geschäfts.
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, physische Produkte online zu verkaufen und Webshops zu vergrößern – und davon können Sie jetzt profitieren, auch wenn Sie noch kein Kunde sind.
Es kostet Sie nichts.
