Bevor Sie überhaupt zu dem Entschluss kommen, mit dem Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon zu beginnen, empfehlen wir Ihnen, sich ausführlich damit zu beschäftigen, was für einen erfolgreichen Start als Verkäufer auf Amazon erforderlich ist. Dazu gehört, dass Sie sich ein Bild davon machen, wie groß die Konkurrenz für genau Ihr Produkt auf Amazon ist und ob Sie überhaupt in der Lage sind, den Erfolg auf Amazon zu stemmen. Dafür benötigen Sie einige wertvolle Werkzeuge in Ihrer Toolbox. Ein paar der wichtigsten stellen wir Ihnen hier vor.
1) Analyse-Tool zur Potenzialbewertung
Bevor die meisten eine eigene Firma gründen, machen sie sich viele Gedanken darüber, ob und warum es überhaupt sinnvoll ist, damit zu starten. Sie untersuchen unter anderem, wie groß das Potenzial für ihr Produkt ist und wie stark der Wettbewerb in dem Markt oder der Nische ist, in der das Unternehmen tätig sein wird. Genau diese Überlegungen sollten auch Sie anstellen, bevor Sie endgültig entscheiden, ob es für Sie sinnvoll ist, Ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen.
Um diese Frage möglichst fundiert beantworten zu können, sollten Sie Daten darüber erheben, wie viele nach einem Produkt wie Ihrem suchen, wie viele vergleichbare Produkte auf Amazon verkauft werden und wie stark die Konkurrenz ist. Einen ersten Eindruck können Sie sich zwar direkt auf der Amazon-Plattform wie jeder normale Nutzer verschaffen. Wenn Sie jedoch eine valide und konkrete Datenbasis benötigen, sollten Sie Tools einsetzen, die Ihnen genaue Zahlen liefern – etwa wie viele Suchanfragen es monatlich zu bestimmten Begriffen gibt, wie sich die Suchanfragen nach ausgewählten Keywords im vergangenen Jahr entwickelt haben oder wie hoch der Umsatz Ihrer engsten Konkurrenten in den letzten drei Monaten war. Die meisten dieser Tools sind kostenpflichtig, zudem müssen Sie Zeit investieren, um sich mit ihnen vertraut zu machen und ausreichend relevante Daten zu sammeln. Am Ende kann sich diese Investition jedoch als die beste seit Langem erweisen.
2) Setup
Es ist das eine, viele Ressourcen in den Aufbau eines profitablen Geschäfts auf Amazon zu stecken. Es ist aber etwas anderes, auch lieferfähig zu sein, wenn die Bestellungen der Amazon-Nutzer eintrudeln. Unabhängig davon, ob Sie als FBM (Fulfillment by Merchant) verkaufen und den Versand selbst übernehmen oder ob Sie als FBA (Fulfillment by Amazon) und/oder Vendor tätig sind und Ihre Waren an Amazons Lager schicken, von wo sie an den Endkunden versendet werden – Sie sollten unbedingt sicherstellen, dass Ihr Warenlager ausreichend für eine steigende Nachfrage dimensioniert ist, Ihr logistisches Setup funktioniert und Ihre Produkt- und Versandverpackungen den Amazon-Richtlinien entsprechen. Können Sie Amazons Vorgaben zu Lieferzeit oder Antwortzeit auf Kundenanfragen nicht einhalten oder kommt es zu Lieferengpässen und Sie müssen Bestellungen stornieren, schadet das Ihrem Geschäft auf Amazon – kurzfristig und langfristig.
3) Erfahrener Partner
Wenn Sie einige unserer anderen Blogbeiträge auf dieser Seite gelesen haben, wissen Sie vielleicht bereits, dass auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Verkauf auf Amazon viele ressourcenintensive Herausforderungen warten und fast garantiert Probleme auftreten, die Sie nicht vorhersehen und nicht einfach lösen können. Ohne zu selbstbewusst erscheinen zu wollen, möchten wir deshalb die Bedeutung eines Partners an Ihrer Seite hervorheben, der über jahrelange Amazon-Erfahrung verfügt. Ein erfahrener Partner kann meist schnell verschiedene Problemstellungen analysieren und die optimale Lösung finden. Außerdem erhalten Sie regelmäßiges Feedback, welche Bereiche Sie weiter optimieren können, was Ihre Arbeit mit Amazon deutlich reibungsloser und erfolgreicher macht.
Möchten Sie Unterstützung bei der Nutzung der Tools oder mehr auf Amazon verkaufen, dann schreiben Sie uns gerne eine E-Mail an kontakt@wemarket.de oder rufen Sie uns an unter 70 44 42 88.
