Wenn du auf Amazon verkaufst, kennst du bereits die verschiedenen Werbemöglichkeiten auf der Plattform. Obwohl der Großteil des Verkaufs auf Amazon über organische Platzierungen erfolgt, kommt man nicht daran vorbei, in Werbung auf Amazon zu investieren.
In diesem Blogbeitrag erhältst du konkrete Tipps und Anleitungen zu:
– Wie du deine Marke schützt und ihre Bekanntheit steigerst.
– Wie du deinen Umsatz erhöhst.
– Wie du Amazon Ads einsetzt, um die genannten Ziele zu erreichen.
– Warum es sinnvoll ist, auch für Produkte Werbung zu schalten, bei denen du bereits organisch gut rankst.
Der Wettbewerb auf Amazon ist groß, daher führt kein Weg daran vorbei, für Sichtbarkeit, gute Platzierungen, Umsätze und Markenaufbau zu bezahlen. Neben dem direkten Beitrag zum Umsatz steigert Werbung auch die Markenbekanntheit, während Amazons Algorithmus Klicks und Conversions bewertet. Wenn du alles richtig machst, können Werbeanzeigen sogar direkt dazu beitragen, deine organischen Platzierungen zu verbessern. Das gefällt uns natürlich sehr – aber dazu mehr in einem anderen Blogbeitrag.
Wie kannst du also Anzeigen nutzen, um deine Marke zu schützen, die Bekanntheit zu steigern und die Chancen auf mehr Verkäufe zu erhöhen?
Erste Möglichkeit, Bekanntheit und Umsatz zu steigern
Sucht ein Kunde auf Amazon, verwendet er ein oder mehrere Suchbegriffe. Auf Basis dieser Suche zeigt Amazon dem Kunden die relevantesten Produkte an – entweder als organische Platzierung oder als Werbeanzeige.
Hier hast du zum ersten Mal die Möglichkeit, die Bekanntheit deiner Marke zu steigern und sie zu schützen, wenn du die richtigen Anzeigentypen eingerichtet, die passenden Keywords gewählt und ein ausreichend hohes Gebot auf den Klickpreis abgegeben hast. Wenn alles korrekt eingestellt ist, werden deine Marke und deine Produkte wie folgt angezeigt:
In diesem Fall hat der Kunde nach einer Marke gesucht, aber das Gleiche gilt bei einer generischen Suche. Der Kunde sieht deine Marke und dein Produkt. Noch wichtiger ist aber, dass er nicht die Marke oder das Produkt eines Konkurrenten sieht.
Hat der Kunde nach deiner Marke gesucht, hast du deine Marke geschützt. Handelt es sich um eine generische Suche, hast du stattdessen die Bekanntheit deiner Marke gesteigert und entweder direkt einen Verkauf erzielt oder zumindest die Kaufentscheidung des Kunden langfristig beeinflusst. So kannst du deinen Umsatz steigern.
Hast du hingegen diese Anzeigentypen nicht eingerichtet, die entsprechenden Keywords nicht ausgewählt und kein richtiges Klickpreis-Gebot abgegeben, haben deine Wettbewerber die Möglichkeit, ihre Marke und Produkte – auch bei einer Suche nach deiner Marke – anzuzeigen. Das erhöht das Risiko, dass deine Konkurrenten den Verkauf an sich ziehen. Umgekehrt kannst du auf die Marken- oder Suchbegriffe deiner Konkurrenten bieten und so deinen Umsatz auf deren Kosten steigern.
Zweite Möglichkeit, Bekanntheit und Umsatz zu steigern
Die nächste Möglichkeit ergibt sich, wenn der Kunde auf dein oder das Produkt eines Konkurrenten klickt. Im Folgenden siehst du die verschiedenen Positionen, an denen Anzeigen platziert werden können. Hier haben Wettbewerber die Möglichkeit, ihre Produkte zu bewerben, indem sie gezielt Anzeigen auf diesen Flächen schalten – entweder direkt auf dein Produkt ausgerichtet oder über passende Keywords, sodass Amazons Algorithmus die Anzeige auf deinem Produkt platziert.
Was bedeutet das für dich?
Sobald ein Konkurrent die Möglichkeit erhält, sein Produkt zu bewerben, gibst DU dem Kunden die Chance, sich für ein anderes Produkt zu entscheiden. Meist wird der Kunde zwar dein Produkt kaufen, wenn er explizit danach gesucht hat, aber in Fällen, in denen keine gezielte Markensuche vorliegt, ist es nicht schwer, den Kunden zu verlieren.
Hat der Wettbewerber einen besseren Preis oder mehr/bessere Bewertungen, steigt das Risiko, einen Verkauf zu verlieren, deutlich an.
Aber keine Sorge, es gibt eine Lösung
– Und diese kann gleichzeitig die Markenbekanntheit steigern und für mehr Umsatz sorgen.
Unser wichtigster Tipp: Bewirb deine eigene Marke und deine Produkte auf deinen eigenen Produktseiten. Das heißt, wenn ein Kunde sich dein Produkt anschaut, solltest du möglichst viele Anzeigenplätze auf deiner Seite mit deinen eigenen Anzeigen belegen.
Der Vorteil: So verhinderst du, dass Wettbewerber ihre Produkte auf diesen Flächen präsentieren und damit deine Kunden beeinflussen oder im schlimmsten Fall sogar dein Geschäft abgreifen. Diese Taktik eignet sich auch hervorragend, um neue Produkte einzuführen.
Darüber hinaus hast du die einmalige Möglichkeit, deine Marke optimal zu präsentieren. Wie an den vielen Anzeigenflächen zu erkennen, gibt es reichlich Platz, um Marke und Produkte zu zeigen. Hast du eine breite Produktpalette, kannst du alle bewerben und so die komplette Seite mit deinen eigenen Produkten „besitzen“. Das erhöht die Chance, dass Kunden mehr als nur einen Artikel bei dir kaufen.
Wenn du all das umsetzt, hast du:
– Das Risiko minimiert, dass Wettbewerber ihre Produkte neben deinen platzieren.
– Die Markenbekanntheit gesteigert.
– Die Grundlage für mehr Umsatz geschaffen – sowohl durch Werbung auf Markenkeywords als auch auf generischen Keywords sowie auf Produktseiten, egal ob auf deinen eigenen, auf denen der Konkurrenz oder auf beiden.
All das trägt dazu bei, dass du auf Amazon erfolgreicher bist als deine Wettbewerber.
Und nicht zuletzt kannst du diese Strategie auch offensiv gegen deine Konkurrenten einsetzen, um dich selbst zu schützen und ihnen Umsätze abzunehmen.
Ganz praktisch – wie richtest du diese Anzeigen ein?
Damit du einfach mit diesem Setup starten kannst, haben wir eine vollständige Anleitung erstellt.
Das Einzige, was du tun musst, ist, eine E-Mail an jv@wemarket.dk/dexx zu schreiben. Daraufhin erhältst du eine PDF, in der Schritt für Schritt beschrieben ist, wie du vorgehst.
Einfacher geht es nicht!
