Online-Marketing ist sehr vielseitig und manchmal kann es sich so anfühlen, als würden die verschiedenen Disziplinen miteinander verschmelzen. Genau hier beginnt die echte Wertschöpfung für Ihr Unternehmen. Wenn Sie es schaffen, alle Kanäle, auf denen Sie präsent sind, optimal aufeinander abzustimmen und sich gegenseitig zu ergänzen, erzielen Sie den maximalen “Return on Investment”.
Zwei Bereiche, die sich besonders gut ergänzen, sofern sie abgestimmt und kanalübergreifend koordiniert werden, sind SEO und Google Ads. Wenn Synergien zwischen SEO und Google Ads geschaffen werden, kann dies für beide Bereiche einen enormen Mehrwert bringen. Kurz gesagt: Davon profitieren sowohl Ihre organischen Maßnahmen als auch die Zeit und das Budget, das Sie in bezahlte Werbung investieren.
Aber wie schafft man Synergien zwischen SEO und Ads? Genau darauf gehe ich in diesem Blogbeitrag ein – und zwar aus SEO-Sicht. Wenn Sie mehr über die Unterschiede zwischen SEO und Ads erfahren und die Synergien aus der Sicht eines Google Ads Spezialisten beleuchtet bekommen möchten, empfehle ich Ihnen, den Blogbeitrag meines Kollegen Martin hier zu lesen.
Die grundlegenden Unterschiede zwischen Google Ads und SEO
Bevor wir uns mit den Synergien zwischen SEO und Google Ads befassen, sollten wir zunächst die größten Unterschiede zwischen beiden kennen.
Was sind Google Ads?
Google Ads ist Teil des sogenannten PPC-Marketings – Pay Per Click. Hier zahlen Sie, wie der Name schon sagt, einen Betrag pro Klick auf Ihre Anzeige in Google. Dies läuft über ein Auktionssystem, bei dem Sie auf bestimmte Suchbegriffe bieten. Wer am meisten bietet, erhält die beste Platzierung.
Wie hoch der Klickpreis ausfällt, hängt stark vom Wettbewerb für das ausgewählte Keyword ab – dieser wird erst festgelegt, wenn jemand die betreffende Suche durchführt. Daher ist es wichtig, dass Sie sich Gedanken darüber machen, wie viel Ihnen ein Klick wert ist, und Ihre Gebote regelmäßig entsprechend anpassen.
Für B2B-Unternehmen, bei denen ein Klick potenziell 100.000 € wert sein kann, ist es vielleicht in Ordnung, 100 € pro Klick zu investieren. Ist man jedoch ein B2C-Unternehmen, das Kleidung verkauft und bei dem ein Klick einen viel geringeren Wert hat, wäre ein Klickpreis von 100 € niemals rentabel.
Google Ads bietet verschiedene Anzeigentypen mit unterschiedlichen Zielen, die an verschiedenen Stellen im Google-Universum ausgespielt werden. Es ist wichtig, sich hier auf dem Laufenden zu halten, da Google regelmäßig Änderungen an den Formaten vornimmt, die Ihre aktuelle Werbung über Google Ads beeinflussen können. Zuletzt hat Google den Anzeigentyp Performance Max eingeführt, mit dem mein Kollege Mark sich hier ausführlich beschäftigt.
Sie möchten mehr B2B-Leads über Google Ads generieren? Holen Sie sich hier einen unverzichtbaren Tipp in dieser Podcast-Folge.
Was ist SEO?
Kurz gesagt ist SEO die Abkürzung für „Search Engine Optimization“, auf Deutsch Suchmaschinenoptimierung. Darunter versteht man alle Maßnahmen, die dazu beitragen, eine Website für Suchmaschinen zu optimieren, um mehr Traffic und Umsatz über die organischen Suchergebnisse zu erzielen.
Wir bei WeMarket beschreiben SEO oft als einen Stuhl mit drei Beinen:
- Bein 1: Technisches SEO
- Bein 2: Onpage-SEO
- Bein 3: Offpage-SEO
Wenn dem Stuhl auch nur ein Bein fehlt, steht er instabil und ist unbequem. Fehlen zwei von drei Beinen, ist er fast unbrauchbar. Anders gesagt: Wer SEO betreibt, sollte kontinuierlich an allen drei “Beinen” arbeiten, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Lässt man einen Bereich außer Acht, wird man nie das volle Potenzial ausschöpfen.
Im Gegensatz zu Google Ads, das bezahlte Werbung ist, handelt es sich bei SEO um organische Maßnahmen – Sie zahlen also nicht pro Klick oder Anzeige. Wenn Sie sich für SEO engagieren, investieren Sie in erster Linie Ihre Zeit. Sie können aber auch einen SEO-Spezialisten beauftragen. Doch unabhängig davon zahlen Sie nicht jedes Mal, wenn jemand auf einen Link zu Ihrer Website in Google klickt.
SEO ist relativ komplex und umfasst, wie Sie inzwischen sicher wissen, viele Bereiche. Wenn Sie mehr über SEO erfahren möchten, empfehle ich Ihnen, zu lesen, warum Sie in SEO investieren sollten und sich unsere Tipps für eine SEO-freundliche Website hier anzuschauen.
Datenbasis in Google Ads schafft Synergien mit SEO
In Google Ads finden Sie eine Fülle von Daten mit unterschiedlichen Anwendungszwecken. Hier können Sie zum Beispiel sehen, welche Suchanfragen die meisten Conversions erzielen – und erhalten so Einblicke, welche Themen für Ihre Zielgruppe besonders interessant sind. Sie sehen auch, welche Anzeigentypen und Botschaften die höchste Klickrate (CTR), Conversion Rate und vieles mehr haben.
Über Ihre Google Ads-Daten können Sie die Qualität Ihrer Anzeigen prüfen – darunter Quality Score und Landing Page Experience. Beide beeinflussen den Klickpreis, den Sie bei Google für ein bestimmtes Keyword zahlen. Je besser der Quality Score und die Landing Page Experience, desto bessere Platzierungen und Klickpreise erhalten Sie.
Mit diesen Daten erhalten Sie wertvolle Hinweise, worauf Sie Ihren SEO-Fokus legen sollten. Besonders für große Websites mit zahlreichen Kategorieseiten, wie etwa im E-Commerce, ist es oft schwer, die SEO-Prioritäten zu setzen.
Strukturieren Sie Ihre SEO-Strategie mit Daten aus Google Ads
Es ist sinnvoll, mit den Seiten zu beginnen, die die meisten Conversions erzielen: Optimieren Sie die Landingpages für das Keyword, auf das Sie Ihre Anzeigen schalten. Das betrifft sowohl den Title-Tag, die Meta-Beschreibung, den Seiteninhalt, H-Tags und ähnliches. Je schneller Google die Relevanz zwischen Anzeige und Landingpage erkennt, desto besser performt Ihre Seite.
Ein weiterer Ansatzpunkt sind Landingpages, die in Google Ads schlecht abschneiden – also eine schlechte Landing Page Experience und einen niedrigen Quality Score haben. Um die Qualität der Anzeigen und damit einen besseren Klickpreis zu erreichen, sollte hier gezielt SEO betrieben werden. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Google Ads- und SEO-Spezialist ist dabei das A und O!
Nutzen Sie Google Ads-Daten für Ihre Keyword-Analysen
Wenn Sie sich schon etwas mit SEO beschäftigt haben, kennen Sie sicherlich das Konzept der Keyword-Analyse. Eine Keyword-Analyse sollte immer am Anfang Ihrer SEO-Arbeit stehen.
Dadurch verschaffen Sie sich einen Überblick, welche Keywords zu welchen Landingpages gehören, wie stark der Wettbewerb auf die jeweiligen Begriffe ist und vieles mehr. Hier identifizieren Sie auch, ob Sie doppelte Seiten haben – also Seiten, die inhaltlich oder von der Suchintention her identisch sind.
Es gibt zahlreiche Tools für die Keyword-Analyse – einige sind kostenlos, andere kostenpflichtig. Persönlich nutze ich mindestens Ahrefs, Google Search Console und Google Keyword Planner, wenn ich Keyword-Analysen durchführe.
Gewinnen Sie wertvolle Keyword-Einblicke mit dem Google Keyword Planner
Letzteres ist ein kostenloses Tool in Ihrem Google Ads-Account. Es eignet sich perfekt, um relevante Keywords für Ihr Unternehmen zu finden, basierend auf Ihren Dienstleistungen oder Produkten. Durch die Suche nach einem Begriff oder einer Phrase schlägt Ihnen der Google Keyword Planner neue Keywords vor, auf die Sie vielleicht nicht gekommen wären, die aber für Ihr Unternehmen sehr wertvoll sein können.
Zusätzlich gibt Ihnen das Tool Einblicke in das Suchvolumen, also wie oft pro Monat nach bestimmten Begriffen gesucht wird, und wie sich das Suchinteresse im Laufe der Zeit verändert hat.
Das ist besonders praktisch, wenn Sie in einer Branche mit saisonalen Schwankungen tätig sind – aber auch, weil wir in einer Welt leben, in der sich alles schneller verändert als je zuvor. So erhalten Sie deutlich bessere Einblicke in die Performance Ihrer Maßnahmen im Vergleich zu aktuellen Trends und Entwicklungen am Markt.
Hier entsteht also eine Synergie zwischen SEO und Google Ads, die Ihnen noch bessere Einblicke in das Suchverhalten Ihrer Zielgruppe und in die Entwicklung bestimmter Keywords in der Vergangenheit liefert. So können Sie bei der Priorisierung Ihrer SEO-Maßnahmen immer einen Schritt voraus sein.
Zusammenfassung
SEO und Google Ads sind zwei Bereiche im Online-Marketing mit enormem Synergiepotenzial. Wer es schafft, die Stärken beider Disziplinen zu verbinden, wird dies sowohl in den organischen Suchergebnissen als auch bei der Qualität der bezahlten Google-Werbung deutlich spüren.
Dies reicht von der Nutzung der umfassenden Datenbasis in Google Ads über die Strukturierung Ihrer SEO-Strategie bis hin zum Einsatz des Google Keyword Planners für tiefere Keyword-Analysen und das Erkennen neuer Potenziale, die für Ihr Unternehmen einen hohen Wert haben können.
Benötigen Sie Unterstützung, um die Synergien zwischen Google Ads und SEO für Ihr Unternehmen zu erkennen und zu nutzen, steht unser SEO-Team Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.
