Erhalten Sie Einblick in die Kosten beim Verkauf auf Amazon, einschließlich Gebühren, Provisionen und weiterer Ausgaben, um Ihr Geschäft auf der Plattform optimal zu steuern.
Thomas Hjul Alstrup
Wir werden häufig von Unternehmen kontaktiert, die noch keine Erfahrungen mit Amazon gesammelt haben, mit der Frage: „Was kostet es eigentlich, auf Amazon zu verkaufen?“
Diese Frage ist absolut verständlich und berechtigt. Allerdings gibt es darauf keine pauschale Antwort, da die Kosten je nach Einzelfall variieren können. Im Folgenden stellen wir Ihnen die häufigsten Kostenfaktoren beim Verkauf auf Amazon vor, auf die Sie besonders achten sollten.
Monatliche Verkäuferkontogebühr
Wenn Sie ein professionelles Amazon Seller Central-Konto eröffnen, erhebt Amazon eine monatliche Gebühr von 39,99 USD. Wenn Sie schätzen, dass Sie in der Regel weniger als 40 Einheiten pro Monat verkaufen, können Sie auf die monatliche Gebühr verzichten und stattdessen eine Gebühr von 0,99 USD pro verkauftem Artikel zahlen. Allerdings entfallen in diesem Fall einige Vorteile (z. B. im Bereich Werbung), weshalb wir in den meisten Fällen empfehlen, ein professionelles Verkäuferkonto zu eröffnen und die monatliche Gebühr an Amazon zu entrichten.
Für jedes Produkt, das Sie über Amazon verkaufen, wird eine Gebühr („Referral Fee“) fällig. Die Höhe dieser Gebühr hängt unter anderem davon ab, in welcher Produktkategorie sich Ihre Ware befindet. In Ihrem Seller Central-Konto können Sie jederzeit einsehen, wie hoch die Verkaufsgebühr für jede Ihrer SKUs im Bestand ist.
Wenn Sie – wie die meisten unserer Kunden – Ihre Produkte per FBA (Fulfillment by Amazon) verkaufen, indem Sie Ihre Waren an ein Amazon-Lager senden und Amazon alle logistischen Aufgaben (Handhabung, Versand, Reklamationen) übernimmt, berechnet Amazon hierfür eine Gebühr. Die Höhe richtet sich nach Größe und Gewicht des Pakets. Alternativ können Sie die gesamte Logistik selbst übernehmen und per FBM (Fulfillment by Merchant) verkaufen. Neben dem Mehraufwand bei dieser Variante, können Sie Ihren Kunden dann jedoch kein Prime (kostenloser Versand und garantierte Lieferung innerhalb von zwei Tagen) anbieten – ein Aspekt, den Amazon-Kunden im Allgemeinen sehr schätzen. Daher empfehlen wir in der Regel die FBA-Lösung.
Um Ihre Erfolgschancen auf Amazon zu maximieren, empfehlen wir Ihnen, Ressourcen für Werbung auf Amazon einzuplanen. Der organische Verkauf, den Sie durch gute, SEO-optimierte Texte und ansprechende Inhalte auf Ihren Produktseiten und im Brand Store erzielen können, reicht fast nie allein aus. Deshalb sollten Sie gezielte Kampagnen aufsetzen, um noch mehr Nutzer auf Ihre Angebote zu lenken. Wie viel Sie hierfür einplanen sollten, hängt stark vom Wettbewerb um die jeweiligen Suchbegriffe oder Werbeplätze auf der Plattform ab.
Wir erleben oft, dass Unternehmer den Aufwand für den täglichen Betrieb ihres Amazon-Verkäuferkontos unterschätzen. Jeder Händler wird im Laufe der Zeit mit unvorhergesehenen Herausforderungen konfrontiert, die den Verkauf behindern und gelöst werden müssen. Je nach Erfahrung kann die Lösung solcher Probleme schnell viele Stunden in Anspruch nehmen, die Sie vielleicht anders verplant hatten. Daher empfehlen wir Ihnen, sich – bevor Sie auf Amazon starten – mit einer erfahrenen Amazon-Agentur wie WeMarket zusammenzuschließen, um solche Herausforderungen einfacher und schneller zu meistern. Auch grundlegende Aufgaben wie die Konto- oder Produktanlage können sehr ressourcenintensiv werden, falls Sie noch wenig Erfahrung mit Amazon haben.
Möchten Sie Unterstützung beim Verkauf auf Amazon, schreiben Sie uns einfach eine E-Mail an kontakt@wemarket.dk/dexx oder rufen Sie uns an unter 70 44 42 88.
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, physische Produkte online zu verkaufen und Webshops zu vergrößern – und davon können Sie jetzt profitieren, auch wenn Sie noch kein Kunde sind.
Es kostet Sie nichts.
