Erhalten Sie Einblick in die Kosten, die beim Verkauf über Amazon anfallen, und erfahren Sie mehr über Gebühren, Provisionen und Kosten, die mit der Nutzung der Plattform als Verkäufer verbunden sind.
Anders Stokholm Jessen
Mit dem Eintritt von Amazon in Dänemark, der kurz bevorsteht, erhalten wir häufig die Frage: „Was kostet es, über Amazon zu verkaufen?“
Wenn Sie Ihre Produkte über Amazon verkaufen möchten, gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten:
Wenn Sie sich für die erste Lösung entscheiden, laden Sie einfach Ihre Produkte in die Amazon-Datenbank hoch und übernehmen anschließend selbst die Lagerverwaltung, den Versand, den Kundenservice und die Retourenabwicklung.
Wenn Sie diese Aufgaben abgeben möchten (und dabei potenziell Kosten sparen, indem Sie diese Schritte auslagern), können Sie einen Schritt weitergehen und Fulfilment by Amazon (FBA-Kunde) werden.
In der Praxis funktioniert das so, dass Sie Ihre Waren an eines der Amazon-Fulfilment-Center senden (z. B. in Berlin). Von dort übernimmt Amazon die komplette Abwicklung Ihrer Produkte. Sie verpacken die Bestellungen, versenden sie und kümmern sich sogar um Kundenanfragen sowie die Rücksendung bei eventuellen Fehlkäufen.
Um es übersichtlich zu gestalten, habe ich die beiden Lösungen separat dargestellt.
Hinweis – Alle Preise verstehen sich exkl. MwSt. und basieren auf den Preisen von Amazon.co.uk.
Wenn Ihre Waren über Amazon verkauft werden, zahlen Sie für jedes Produkt eine sogenannte Referral Fee.
Diese Gebühr kann als Provision verstanden werden, die Amazon für die Vermittlung des Verkaufs über seine Plattform erhebt.
Die Höhe der Amazon Referral Fee hängt davon ab, welcher Produktkategorie Ihre Artikel zugeordnet sind.
Beispielsweise liegt die Referral Fee für die Kategorie Computer bei 7 %, während sie für Computerzubehör 12 % beträgt.
Amazon bietet insgesamt 30 Produktkategorien an, in denen die Referral Fee zwischen 5 und 45 % variiert.
Produkte, die keiner der 30 Kategorien zugeordnet werden können, haben eine feste Gebühr von 15 % (Quelle: Amazon)
Alle Referral Fees werden auf Basis des Warenwerts zzgl. Versand berechnet.
Wenn Sie Amazon als Verkaufsplattform nutzen, gibt es wiederum zwei verschiedene Modelle: Basic und Pro.
Die Basic-Lösung richtet sich an Verkäufer, die weniger als 35 Einheiten pro Monat verkaufen möchten.
Hier fällt keine feste monatliche Gebühr an Amazon an, dafür ist die Referral Fee pro verkauftem Produkt höher.
Auf Amazon.co.uk beträgt der Zuschlag 0,75 £ pro Produkt.
Pro eignet sich für Verkäufer, die mehr als 35 Einheiten pro Monat verkaufen. Hier zahlen Sie eine feste monatliche Gebühr sowie die Referral Fee an Amazon.
Auf Amazon.co.uk beträgt die monatliche Gebühr für den Pro-Plan 39 £.
Eine einfache Rechnung zeigt, dass sich der Wechsel auf den Pro-Plan ab 34 Produktbestellungen wirtschaftlich lohnt.
Fulfilment by Amazon (FBA) ist Amazons Lösung für diejenigen, die ihren Verkauf steigern und Lagerhaltung, Kommissionierung, Verpackung, Versand, Retouren usw. auslagern möchten.
Als FBA-Kunde wird der Verkauf über Amazon noch einfacher.
Die Kosten für FBA setzen sich aus mehreren Komponenten zusammen:
Die Fulfilment Fee ist ein fester Betrag, den Sie pro verkauftem Produkt zahlen.
Der Preis hängt ab von:
Für eine vollständige Preisliste der Versandgebühren können Sie diese Übersicht herunterladen.
Als FBA-Kunde lagern Ihre Produkte auch im Amazon-Lager. Hier zahlen Sie einfach für den Lagerplatz, den Sie nutzen. Der Preis variiert je nach Saison – die Hochsaison ist von Oktober bis einschließlich Dezember.
Von Januar bis einschließlich September beträgt der Preis 0,65 £ pro Kubikfuß und Monat.
In der Hochsaison von Oktober bis einschließlich Dezember beträgt der Preis 0,91 £ pro Kubikfuß und Monat.
Neben Lagerhaltung, Pick & Pack und Versand bietet Amazon im Rahmen des FBA-Programms auch weitere Services an:
Holen wir den Taschenrechner heraus.
Im Folgenden berechnen wir, was es kostet, ein ganz gewöhnliches T-Shirt in Größe Large zu verkaufen. Im Beispiel starten wir gerade erst mit dem Verkauf über Amazon und nutzen daher den Basic-Plan, haben uns aber für die Fulfilment by Amazon-Lösung entschieden. Unser Unternehmen befindet sich in England, ebenso wie der Kunde, der das T-Shirt kauft.
Gesamtpreis für T-Shirt + Versand: 12 £
Referral Fee = 15 %
Referral Fee = 1,8 £
+ Zuschlag für Basic-Plan = 0,75 £
Gesamte Referral Fee = 2,55 £
Ohne Fulfilment by Amazon müssten wir das T-Shirt selbst suchen, verpacken, versenden usw.
Glücklicherweise haben wir Fulfilment by Amazon, sodass wir uns zurücklehnen und Amazon die Arbeit überlassen können.
Aber was kostet das? Das finden wir jetzt heraus:
Da das T-Shirt unter 250 g wiegt (inkl. Versandverpackung) und in einen großen Umschlag passt, liegt laut Amazons Fulfilment-Gebühren die Fulfilment Fee bei 1,62 £.
Wie sieht es mit der Storage Fee aus? Wenn wir ins Detail gehen, können wir das Volumen des T-Shirts berechnen und herausfinden, wie viel Platz ein T-Shirt in Größe Large einnimmt.
Anschließend lassen sich die Lagerkosten auf das einzelne T-Shirt umlegen.
Um Ihnen die Rechnung zu ersparen: Die Storage Fee für 1 T-Shirt in Größe Large beträgt 0,0845 £.
Referral Fee = 2,55 £
Fulfilment Fee = 1,62 £
Storage Fee = 0,0845 £
Gesamtkosten = 4,2545 £
(entspricht ca. 36 DKK)
Sollten wir im Laufe der Zeit mehr als 35 Einheiten pro Monat verkaufen, können wir auf den Pro-Plan von Amazon wechseln. Dadurch würden die Kosten pro Verkauf um 0,75 £ sinken, während wir stattdessen eine feste monatliche Gebühr zahlen.
Diese Gebühr verteilt sich dann natürlich auf die verkauften Produkte.
Hier ist erneut der Taschenrechner gefragt. Sie sollten alle Ihre Ausgaben für Lagerhaltung, Kommissionierung, Versand, Retouren usw. zusammenrechnen.
In vielen Fällen kann sich dies durchaus lohnen – nicht zuletzt, weil Sie sich so stärker auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren können.
Sie möchten mit Amazon starten, aber Fehler vermeiden, die Sie teuer zu stehen kommen könnten? Hören Sie unseren Head of Amazon, Jens, in dieser Podcast-Folge zu diesem Thema.
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