Erhalten Sie Tipps zur Erstellung einer effektiven LinkedIn InMail-Kampagne, mit der Sie Ihre Zielgruppe direkt erreichen und Ihre Conversion-Chancen steigern.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIn ist bekannt dafür, eine teure Werbeplattform mit wenigen Erfolgsgeschichten zu sein. Hier erhalten Sie eine unserer Erfolgsgeschichten UND die Möglichkeit, eine ähnliche Kampagne zu starten. Es geht um InMails auf LinkedIn.
InMails auf LinkedIn sind direkte Nachrichten, die Sie an Personen senden, mit denen Sie noch nicht vernetzt sind. Diese Funktion ist nur für Premium-Mitglieder verfügbar – UND als Werbeformat, das breit in Ihre Zielgruppe ausgespielt werden kann.
Damit geklärt, möchte ich Ihnen nun erklären, wie wir InMails auf LinkedIn für unsere Werbung genutzt haben und warum ich glaube, dass dies DAS meist unterschätzte Werbeformat auf LinkedIn und vielleicht sogar im Online-Marketing allgemein ist.
Werbung auf LinkedIn kann eine Herausforderung sein. Im B2B-Bereich bietet LinkedIn einzigartige Targeting-Möglichkeiten, die von keiner anderen Plattform erreicht werden. Kein anderes soziales Netzwerk ermöglicht es, Personen nach Jobfunktion, Branche, Unternehmen, Dienstalter usw. zu selektieren und verfügt gleichzeitig über eine so große Nutzerbasis wie LinkedIn.
Andererseits sind Erfolgsgeschichten mit LinkedIn-Werbung selten – bis jetzt!
LinkedIn ist ein soziales Netzwerk für IHR Netzwerk – das gerät oft in Vergessenheit, wenn es um Werbung geht.
Viel zu viele nutzen LinkedIn wie Facebook: Mit Anzeigen im Newsfeed oder als LinkedIns Version der rechte Seitenanzeigen – Text oben im Browser. LinkedIn erwähnt selbst auch nichts über die Möglichkeit, InMails für Werbezwecke zu nutzen.
Deshalb werden LinkedIn InMails übersehen, und das ist wirklich schade!
Als Werbetreibender konkurriert man mit allen anderen um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe. Wenn Sie eine Nachricht erhalten (ob per SMS, E-Mail, Messenger oder LinkedIn), sehen Sie sie in der Regel und lesen zumindest ein paar Zeilen in der Vorschau.
Mit anderen Worten: Sie haben die volle Aufmerksamkeit des Empfängers!
Das macht dieses Anzeigenformat so stark! Die Aufmerksamkeit für eine solche Nachricht ist deutlich höher als für eine weitere Anzeige im Newsfeed.
Ich spreche nicht von der Art von InMail (Nachrichten), die die Könige von LinkedIn mit Premium-Konten versenden können. Nein, es geht um ganz normale Anzeigen, die Sie im LinkedIn Kampagnen-Manager einrichten und die direkt an Ihre Zielgruppe ausgeliefert werden.
Hier ein Beispiel:
Wir haben gerade eine Testkampagne mit gesponserten Nachrichten auf LinkedIn abgeschlossen:
Wie Sie im obigen Beispiel sehen, haben wir weder ein kostenloses E-Book noch ein anderes Freebie angeboten. Das hätte sicherlich zu mehr Klicks nach Öffnung geführt als in diesem Beispiel.
Unsere Kampagne wurde an Personen ausgespielt, die unsere Website besucht haben und in irgendeiner Form Entscheidungsträger für Marketingmaßnahmen in ihrem Unternehmen sind.
Eine InMail-Kampagne ist zum Glück relativ einfach einzurichten, besonders wenn Sie bereits Erfahrung mit LinkedIn-Werbung haben. Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Bevor Sie starten, benötigen Sie:
Oben benennen Sie Ihre Kampagnengruppe, legen ein Gesamtbudget fest und wählen den Zeitraum für die Kampagne.
Ich habe große Probleme mit der Datumauswahl im LinkedIn Kampagnen-Manager erlebt, da LinkedIn Tag und Monat automatisch vertauscht. Seien Sie also aufmerksam, welches Datum Sie gewählt haben, und bringen Sie etwas Geduld mit!
Derzeit gibt es im Manager 2 Kampagnenziele, die InMails/Nachrichtenanzeigen unterstützen:
In diesem Beispiel möchte ich Personen auf meine Website führen, um einen Case zu lesen. Daher wähle ich Website-Besuche.
Ich möchte alle Marketingleiter, kaufmännische Leiter oder Kommunikationsleiter (und ähnliche Funktionen) in Mittjütland erreichen. Diese Kriterien/Parameter können Sie einfach im Zielgruppen-Tool hinzufügen, wie unten zu sehen.
Tipp! Prüfen Sie, ob sich Ihre Zielgruppe je nach Profilsprache ändert. LinkedIn verwendet standardmäßig Englisch als Profilsprache, und nicht jeder hat diese auf Deutsch umgestellt. Daher kann es sinnvoll sein, in Ihrer Kampagneneinstellung Englisch als Profilsprache zu wählen.
Nun kommen wir zum entscheidenden Moment – das ist anders als bei anderen Anzeigen auf LinkedIn. Jetzt wählen Sie das Nachrichtenanzeigen-Format:
Anschließend geben Sie Budget, Laufzeit und Gebotspreis an.
LinkedIn verlangt ein Mindestbudget von 60 DKK pro Tag.
Es ist nicht garantiert, dass das Budget ausgeschöpft wird. Das hängt davon ab, ob Ihre Zielgruppe sich bei LinkedIn einloggt.
Es kann von Vorteil sein, Conversion-Tracking über Ihr LinkedIn Insights Tag zu aktivieren. So können Sie nachverfolgen, ob die Empfänger Ihrer Anzeige weiterklicken und eine Conversion auf Ihrer Website ausführen.
Jetzt geht es darum, Ihre Anzeige zu verfassen. Das ist die Nachricht, die Ihre Zielgruppe erhält. Klicken Sie einfach auf Neue Anzeige erstellen.
Jetzt müssen Sie Ihrer Anzeige einen Namen geben und einen Absender auswählen.
Der Absender muss ein persönliches Profil sein. Es kann also nicht Ihr Unternehmensprofil sein – und genau darin liegt die große Stärke dieses Anzeigenformats. Bei allen anderen Kampagnen ist Ihr Unternehmen der Absender. Bei diesem Format können Sie jedoch eine persönliche Absenderadresse nutzen und so leichter eine persönliche Beziehung zu Personen in Ihrer Zielgruppe aufbauen.
Tipp! Sorgen Sie für eine kurze, aussagekräftige Betreffzeile. Da Sie nicht unbedingt eine direkte Beziehung zur angeschriebenen Person haben, sollten Sie sich und Ihre Botschaft früh in der Nachricht vorstellen.
Nachdem Sie die Felder ausgefüllt und ein Bild/Banner hochgeladen haben, klicken Sie auf “Erstellen” – und schon kann es losgehen!
Es gibt bei fast allen Anzeigenformaten Nachteile, aber der einzige Nachteil an InMails, den ich festgestellt habe, ist, dass Sie nicht sehen können, welche Personen Ihre Nachrichtenanzeige tatsächlich erhalten.
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Botschaft ganz bestimmten Personen zugestellt wird, benötigen Sie eine LinkedIn Premium-Mitgliedschaft und müssen InMails direkt an diese Personen senden.
Das ist deutlich teurer und zeitaufwendiger. Wenn Sie eine breite Zielgruppe ansprechen möchten, empfehle ich auf jeden Fall die hier beschriebene Methode.
Natürlich ist es äußerst wichtig, dass all Ihre Kampagnen den Richtlinien des Verbraucherschutzbeauftragten bezüglich SPAM entsprechen – in diesem Fall insbesondere den Regeln für Direktmarketing.
Der Verbraucherschutzbeauftragte hat am 11. September 2018 entschieden:
Es war die Einschätzung des Verbraucherschutzbeauftragten, dass InMails, die in das Postfach eines Nutzers gesendet werden, als elektronische Post gelten und dass diese E-Mails zu Marketingzwecken versendet wurden. Das Unternehmen hätte daher eine vorherige Einwilligung einholen müssen.
Am 21. Juli 2020 hat der Verbraucherschutzbeauftragte auch zu dem neuen Anzeigenformat von LinkedIn, Conversational Ads, Stellung genommen:
Es war die Einschätzung des Verbraucherschutzbeauftragten, dass Marketing über Conversation Ads als elektronische Post gilt und somit unter das Spamverbot fällt. Unternehmen müssen daher eine vorherige Einwilligung einholen, um Marketing über Conversation Ads zu senden.
Basierend auf den obigen Bewertungen des Verbraucherschutzbeauftragten ist es somit direkt gegen das Spamverbot (§ 10, Abs. 1 des Marketinggesetzes), entweder gesponserte InMails oder Conversational Ads auf LinkedIn für Marketingzwecke ohne vorherige Einwilligung zu verwenden.
Was bedeutet das konkret?
Das bedeutet, dass Sie – wenn Sie keine Zustimmung des Empfängers haben (wie bei klassischen Newslettern) – diesen nicht über die beiden Werbemöglichkeiten auf LinkedIn kontaktieren dürfen.
Sie dürfen jedoch gesponserte InMails und Conversational Ads an Personen senden, von denen Sie eine ausdrückliche Zustimmung zum Direktmarketing erhalten haben – z. B. die Empfänger Ihres Newsletters, sofern dies in Ihren Bedingungen steht (die diese akzeptiert haben).
Tipp! Wenn Sie als Privatperson keine gesponserten InMails oder Conversational Ads auf LinkedIn erhalten möchten, können Sie diese in Ihren Einstellungen abwählen.
Dies finden Sie unter Einstellungen und Datenschutz → Kommunikation → Nachrichten
Ich hoffe, diese Anleitung hat Sie dazu inspiriert, Ihre eigene InMail-Kampagne auf LinkedIn zu starten.
Sollten Sie Fragen haben oder Unterstützung bei Ihrer LinkedIn Werbung benötigen, stehen wir Ihnen selbstverständlich jederzeit zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns hier oder rufen Sie uns an unter 71 99 34 74 – natürlich vollkommen unverbindlich.
Wenn Sie außerdem sicherstellen möchten, das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen, empfehle ich Ihnen diese exzellenten Beiträge meiner Kollegen:
Viel Erfolg!
Bei WeMarket bieten wir Unternehmen einen Benchmark-Bericht an, der ihre Marketingaktivitäten mit den wichtigsten Wettbewerbern vergleicht. Sie entscheiden selbst, mit wem wir den Vergleich anstellen sollen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, physische Produkte online zu verkaufen und Webshops zu vergrößern – und davon können Sie jetzt profitieren, auch wenn Sie noch kein Kunde sind.
Es kostet Sie nichts.
